【行业前沿】数字化营销“突围战”，传统线缆制造企业实现新增长

随着5G商用的深入、AIoT技术的深度融合及消费场景的深度数字化，线缆行业正走到品牌价值重构的关键转折点。对于身处传统制造领域的线缆企业而言，如何借力数字化营销手段巩固市场地位、冲破增长瓶颈，已成为突破行业同质化竞争、实现品牌资产增值的战略命题。

日前，远东控股集团有限公司接到了一笔新订单——为埃塞俄比亚国家体育场项目提供电缆产品服务。这笔订单的“介绍方”是远东电缆的线上渠道，通过关注远东的新媒体矩阵，该合作方在线上提出了初步询问，后续在相关工作人员的积极对接下，双方顺利展开线下洽谈，达成合作意向。

电缆还能“上车”？“有高层持观望态度，也有领导大力支持。”远东电气用户运营服务部副总监王琴介绍，事实证明，新兴销售渠道的尝试为企业经营打开了全新思路，“消费者以往都是通过家装公司或者电工推荐选购线缆，开拓C端消费市场大有前景。”

“未来的制造业一定也是服务业。”这一几年前风靡的论见而今成为现实。远东直播间的直播形式在不断创新——为了提升消费者对品牌的信任度，他们在产线端、仓库端直播生产流程；为了满足消费者对线缆家装的专业操作需求，直播间请来电工进行“网络培训”；不同节日，他们通过“绿幕”技术做足场景氛围。下单后，产品从厂家直发，同时依托远东在全国布设的300余个网点，为消费者做好售后安装和检测服务。与C端市场链接日益紧密，远东直播间的名气也是水涨船高。

此外，远东在公司内部还推出了针对经销商和专卖店的线上短视频直播运营培训课程，并在小红书等新兴网络平台上经营账号，形成“全民推广”的新模式。

河南太平洋线缆有限公司凭借着一系列创新的营销转型策略和数据化管理革命，实现网络业绩从零到上亿的飞跃，仅用了短短4年时间。

太平洋线缆精心打造了“官网+小程序+直播”三位一体的线上平台，这一平台的建立，不仅为客户提供了更加便捷、高效的服务体验，还极大地提升了公司的品牌形象和市场影响力。

除了平台的搭建，太平洋线缆还开启了全域运营模式，通过SEO优化等手段，让公司在搜索引擎上的排名不断提升。通过对“高压电缆厂家”“矿物质防火电缆”等300多个核心关键词进行优化，公司在搜索引擎上实现了“霸屏”，线上曝光率大幅提高。

同时，太平洋线缆还积极布局抖音等社交媒体平台，开设企业号，发布优质的视频内容，吸引了大量用户的关注。抖音企业号不仅成为了公司展示产品和品牌形象的重要窗口，还为公司带来了可观的流量和客户资源。据统计，抖音企业号每年为公司带来的获客量达到1200多个，这些客户的转化率也相当可观，为公司的业绩增长做出了重要贡献。

为了获得更多客户资源，烟台鑫泰电缆有限公司借助直播的推广方式，让主播与广大网友、客户进行线上互动；展现企业规模面貌与生产线现代化程度；公开电线电缆从原材料进厂、生产设备、生产工艺、检测仪器等全流程。真正做到有求必应、真实透明，这也让鑫泰电缆在短时间内获得了客户的信赖。

在过去，销售员仅凭语言、方案文本、简单的视频录像进行沟通，客户需要反复咨询，沟通成本极高。现在通过直播，鑫泰电缆实现了在订单建立初期对工厂进料、工序流转、生产全过程的透明化公开，让采购方免除长途奔波，通过直播就能及时了解工厂情况和电线电缆生产状态。

值得一提的是，仅两个月的时间，鑫泰电缆在抖音的播放量就突破100万次，订单总额超过100万元，有效扩大了企业的网络知名度，成功引起了广大潜在客户的关注。

来 源：上缆所传媒