如何构建知识付费系统

最近很多老师问我：“我想在网上卖课，到底怎么开始？”这个问题其实不难解决。今天我就用最直白的方式告诉你，如何一步步搭建自己的知识付费系统。

第一步：想清楚你要卖什么课

有人急着买系统，结果发现课程没人买。问题出在第一步没想清楚。先问自己几个问题：你的学生是谁？他们需要什么？你的课程能解决他们什么问题？比如你是教英语的，学生是职场白领还是中小学生？他们需要口语提升还是考试技巧？把这些想明白，才能确定课程内容和定价。

现在停下阅读，拿出纸笔写下你的目标用户画像和课程核心卖点。写完了吗？继续往下看。

您可以使用凸知搭建一个自己卖课平台。

您在平台上传课程，学员购买后即可在平台上学习。平台可以是小程序、公众号、也可以是PC网校。凸知支持多种内容形式，包括视频课、音频课、图文课，支持私域直播和线下课，也支持考试、练习等等内容形式

凸知是源码交付，安装到您自己的服务器，所以需要自备服务器，操作相对复杂一些，不过不用担心，我们提供一站式搭建服务，系统搭建的工作由我们来处理，保证交到您手上的系统能直接使用

当然，凸知模式的好处就是成本更低，只收取一次授权费可以终身使用，不需要按年续费，所有数据由自己控制，上传课程没有平台限制

除此外，凸知对销售流水没有抽成，直接对接微信支付接口，官方的手续费只有0.6%。。。

第二步：选择适合你的系统

市面上有几十种知识付费系统，怎么选？先看三个方向。第一种自己开发系统，适合技术团队强的机构，但成本高、时间长。第二种用第三方平台，比如入驻大流量网站，但课程抽成高、用户数据拿不到。第三种用SAAS系统，每年交服务费就能快速搭建独立平台，适合大多数老师。

你觉得哪种方式更适合你？A.自己开发 B.第三方平台 C.SAAS系统（可以在评论区告诉我）

第三步：设计课程呈现方式

系统买回来不会自动赚钱，关键看课程怎么设计。视频课程要控制时长，每段10-15分钟最合适。图文课程记得多配流程图，重点内容用彩色标注。直播课注意提前测试设备，准备好互动问答。记住，一定要设置试看功能，就像超市试吃一样，让学生先体验再买单。

最近有个钢琴老师把课程拆成闯关模式，每通过一关才能解锁新课，结果续费率提高了40%。你打算用什么形式设计课程？

第四步：搞定推广和获客

系统搭建好了，学生从哪来？这三个方法最有效：1.在微信朋友圈发免费试听课，用裂变海报让老学员帮你转发。2.抖音快手发教学片段，记得在主页放课程链接。3.和同类老师搞联合促销，比如买你的写作课送别人的阅读课。

有个数学老师用"邀请3个好友免费听课"的方法，两周裂变出500个新学员。你现在用的什么推广方法？效果如何？

第五步：做好用户留存

别让学生买完课就消失。设置学习打卡奖励，完成全部课程返现20%。建立学员交流群，每周固定时间答疑。开发会员体系，买过课的老用户享受专属折扣。记住，维护老客户比开发新客户容易得多，他们已经信任你了。

最近发现个有趣现象：设置"学习进度条"的课程，完课率比普通课程高65%。你在用什么方法留住学生？

第六步：持续优化和改进

每周看后台数据：哪些课程卖得好？哪个时间段下单多？用户在哪一页流失了？比如发现晚上8点下单量最大，就在这个时段做限时促销。看到很多用户在支付页面离开，可能是流程太复杂，赶紧简化支付步骤。

现在打开你的后台，看看最近7天哪个课程访问量最高？把这个数据记下来，后面重点优化这个课程。

常见问题解答

问：预算有限怎么做？答：先买基础版系统，重点做好前3门精品课，别贪多。问：怕课程被盗怎么办？答：选有防盗功能的系统，比如限制录屏、添加水印。问：需要哪些基础功能？答：必须要有课程管理、支付系统、用户管理，其他功能慢慢加。

最后留个讨论话题：你在搭建系统时遇到过什么坑？欢迎在评论区分享经历，点赞最高的3位送《知识付费运营手册》电子版。记住，搭建系统就像开店铺，选好位置（系统）只是开始，关键要看怎么经营（内容+运营）。现在就开始行动吧，你的知识值得被更多人看见！