贷款中介揭秘：那些不为人知的行业套路！

在做助贷中介之前，有些事情我是完全无法想象的。

熟悉我的粉丝朋友们应该知道，我之前在房开搬砖，裸辞炒外汇到负债近百万难以为继才在大学室友的引荐下来到上海阴差阳错的进入了贷款中介行业

做贷款中介来还自己的贷款，完美形成闭环。

彼时他在兴业消费金融，推荐我去入职大地时贷险，说是给我找了份”月薪过万“的工作，结果我作为门店里唯一的大学生，却做着最差的业绩，每月拿上海最低2480的底薪。

为什么我的业绩做得那么差？因为工作内容是打电销，而我不会”骗人“

至于后面辞职出来单干，跟朋友合开贷款中介公司到最终走向自媒体就是后话了。

那么，话说回来，为什么做贷款中介会有这么多套路？

拿电销来说，你没套路，跟客户说自己就是中介，报真实年化利率20%,而同行们都说自己是银行，年化利率3%，无费用，你觉得客户会找谁？至少在电话里没有人会被真诚打动，只有“套路”才能赢得客户

当你接到一个某某银行的贷款推销电话，你如果再三问对方是否是助贷中介，大概率对方还是会一口咬定就是银行的，不是中介。

为什么不肯承认自己的中介身份？为什么不报真实的额度利率？为什么不报真实的服务费？

因为这样做的助贷中介都饿死了，自古真诚留不住，唯有套路得人心。

助贷中介其实就是靠信息差赚钱，而各种各样的套路，其实就是通过人为地制造、夸大信息差来牟利。

然后，我们了解了为什么会有套路，那么什么样的助贷公司会有套路呢？

这一点可能会很反常识，通常公司越大，员工越多，其套路越深，而不是我们通常以为的大公司会正规些、费用低些。

因为助贷公司的营业成本统统转嫁到客户身上了，房租水电人工，加上买卖客户数据、平台投流、群发贷款营销短信等，就注定了了传统的助贷公司运营成本不会低，只有玩套路高收费才有可能牟利。

而当有办法牟取暴利而不受制裁，又有多少人能够经受住这样的诱惑呢？

最后，来到本文探讨的重点，助贷中介到底都有哪些套路？

一、邀约

1-1、推销短信或者平台投流，回复后电话联系你进行邀约

1-2、电话或微信邀约，冒充银行工作人员，许诺根本不存在的高额低息银行贷款

传统贷款中介通常通过电话加微信进行邀约，就连我这样一个贷款中介，每次都表明同行身份并拉黑上传，每天都要接到5个以上贷款推销电话，冒充自己是某某银行的，授信我一笔多少多少万的银行贷款，然后加微信。

以上通过各种方式加上您微信您只有一个目的，就是进行线下邀约，很多甚至会告诉你已经获批一笔银行贷款，P一个批款图发给你，然后邀约上门签约。

1-3、邀约至网点

邀约上门的地点通常是在办公楼里面，而不是像银行一样开在马路边，通常会叫某某银行签约放款中心之类的，包括他们公司里面的装修，都会有各种银行的LOGO墙，极具迷惑性，让很多人难以分辨。

还有的助贷公司办公楼下确实有银行，就会在微信上发银行网点的位置，等客户到了再引导到他们所谓的“签约放款中心”去。

有一句这样的行话：邀约上门就等于成功了一半。

通常来说，95%以上邀约的业务员其产品专业能力都不行，也就是给你打电话聊微信的助贷中介通常都不专业，因为他们不需要做到产品专业，他们的专业就是邀约，只要能有办法把客户邀约上门他们的工作就完成了，所以所有报给你优惠的额度利率服务费都只是邀约上门的手段罢了。

二、到公司面谈

刚才说到邀约上门就等于成功了一半，那么面谈就是剩下的另一半。

通常电销或网销公司都有专门的谈单手，他们都是玩心理的高手，首先面谈前会带客户去拉一份详版征信报告，对着客户的征信报告，例如说查询多了、逾期多了等，该打压时打压，该吹捧时吹捧，一切都为了让客户签下高额服务费的合同。

那么在这一步具体会有哪些套路呢？

那可以说是百花齐放，尤其是迭代到现在，很多收费套路我都是第一次听说，但是万变不离其宗。

1、管理费、担保费、资金回流、兜底等砍头息套路

例如说告诉客户银行贷款利率是月息9厘，也就是千6一个月，其中包括银行的3厘和助贷中介每期3厘的管理费（担保费等），中介3厘的这部分需要一次性提前收取。说因为客户哪方面资质不足等等，反正就是虚构一个理由，每期千3听起来也不多，但是：

如果贷款是3年期的话，服务费加起来就是0.3%*36=10.8%；

如果贷款是5年期的话，服务费加起来就是0.3%*60=18%.

那么假如客户做了一笔30万5年期的产品，光砍头息这一块就要被收掉5万4，套路发展到现在也衍生出各种版本，例如说银行需要资金回流一次性收取的。

总之记住一条原则，这种需要一次性收取的砍头息，就是助贷中介的收费套路之一。

2、“正常”的收费

不要以为砍头息就是唯一的收费套路，因为他们不会让你认为这个砍头息是中介收的，而是他们帮银行代收的，毕竟他们就是“银行签约放款中心”，通常除了砍头息他们还有收个3%的服务费，这个标准就很正常了对吧，就是让客户觉得正常，看吧，我也就收你三个点而已。

3、降利息的费用

部分银行产品有利率优惠券，例如招行闪电贷、交行惠民贷等，其实自己申请就能拿到优惠券，中介会告诉你是他们帮你申请的，或者部分产品利率浮动客户经理可调，他们也会告诉你是他们争取过来的，然后就这部分节省的利息，从中收取一部分费用。

4、取消提前还款违约金的费用

跟上述降利息的套路一样，原本银行就没有提前还款违约金，或者还满多久可以提前还款无违约金，他们也说是自己跟银行申请过来的，要求收一部分费用。

5、贷后管理套路

谎称贷款下来后要帮客户做好贷后管理，贷款资金要先打到他们指定的账号过一遍，然后再打给客户，那么问题来了，20万打到他们的账户，还有多少打回来到客户自己的账户呢？

曾经就碰到过个成都客户做了20万贷款，被贷后管理收了5万7想要找中介维权的。

6、合同套路

6-1违约金

除了在合同中约定高额服务费外，还有离谱的违约金，例如意向贷款金额15%的违约金，这种违约金都能设置的出来，也就是抓住了大多数人都不懂法而已，以为签了合同不找他们做贷款就要付高额的违约金。

这难道不离谱么，我想要贷100万，不想做了还要给他们15万违约金？

6-2预付定金

很多助贷中介会要求客户交一部分定金（诚意金），美名其曰以保证客户履约，其实就是抓住了很多人不愿意放弃这几千块定金的沉没成本，好拿捏客户罢了。

其他套路诸如AB贷、融房融车融企、流水贷（洗钱）等等，很多电销（网销）公司开始做AB贷或者融房套路了，原因很简单，通过买卖客户数据得来的客户质量越来越差，那么效益越来越差，那就要动点歪脑筋了，电销公司做AB贷有天然的优势，基本的业务流程都不用变。

总结：其实这当中的套路再写几个回答也写不完，而且会随时间推移不断迭代升级，更加隐蔽更具有迷惑性，所以当要被收费时，就应该保持警觉，不要被一顿忽悠就签订了合同，这年头互联网这么发达，有什么问题直接上网搜一搜问一问。