2号，孙洪鹤直播总结

以下文字是直播间内容由乡村电商和传播联盟陈利伟的文字整理。

1、投资农业绝大多数都赔钱，这是怎么回事？

直播间有人说：很多有钱人投资农业都不赔钱反而赔钱，这是怎么回事？孙洪鹤说：这主要与二个原因有关。

其一：传播的农业投资模式，即模式不对，重资产；

其二：城市化经济特别是网红经济的冲击。

现在乡村经济为啥牛了？

孙洪鹤说：乡村经济之所以火了，是因为乡村资源值钱了，特别是以土地资源为核心经济模式越来越值钱了，同时城市化经济出现了问题，食品安全、就业等。

资源价值提升：城市化进程放缓，食品安全问题凸显，农村生态资源（如有机农产品、原生态手工艺）成为稀缺资产，土地价值回归。

​孙洪鹤观点：

轻资产模式兴起：反对重资产投入（如传统种植/养殖场），倡导激活农村闲置资源（如土地、文化空间）进行商业化变现，如文旅融合、场景化直播。

反资本化与去网红化：批判依赖网红流量与资本运作的商业模式，强调回归产品本质（如张庆康的灵芝孢子粉案例），通过溯源场景建立信任。

2、乡村经济的发展模式，如何零成本开展乡村电商和乡村教育？

陈红伟：介绍了无人机培训项目，并寻问如何开展乡村经济的发展模式？乡村电商和乡村教育如何启动？

孙洪鹤建议：首先重点去选择曾辉煌但现状不佳的中职院校，利用其闲置场地和联系校长，然后合作，自主招生，启动乡村教育系统，孵化乡村项目如乡村家庭农场。

利益分配：直接与校长合作，校长可能直接参与分成，将培训作为学校 “二次创收” 渠道。

课程设计：结合乡村需求开发课程（如乡村 CEO、电商、自媒体、网红孵化等），引入企业赞助和产品展示中心，这就是乡村电商联盟的核心模式，按照乡村电商联盟陈晓峰CEO的系统模式复制就行。

乡村CEO和乡村创业培养：针对返乡创业者设计课程（电商、自媒体、产业孵化），打造"五位一体"模式（个人IP+产品组合+线下场景+流量+服务）。

乡村电商轻资产运营模式

免费培训策略：通过 “免费培训 + 学员自理吃住” 模式降低成本，利用村委会文化室、广播站等公共资源。“乡村电商直播车”，覆盖偏远村庄，结合直播和产品展示。

3、乡村教育的核心逻辑

核心针对的是3000万返乡入乡的人，而不是当地的留守农村人，3000万人是主力，而不是6亿农村人。针对大学生、城市务工者等返乡群体，通过乡村教育培训，让大家创业进而激活农村资源。

这些人更熟悉城市，再把乡村资源通过乡村电商模式带到城市，解决城市家庭需求的这个大市场。将教育与文旅、电商、农产品加工等结合，形成生态闭环。

4、乡村电商产品组合策略

孙洪鹤观点：首先明确“敲门产品”即（家庭高频需求）如枸杞、大枣、木耳、粉条等无需解释的农产品用于引流与建立信任，进入家庭。

然后是“过渡产品”即（价值升级）灵芝片，直接推荐“利润产品”（高附加值），灵芝孢子粉，大家要重点学习“张庆康灵芝孢子粉模式”，推荐大家加入到这个项目中来。

场景化营销：通过农村场景直播（如田间地头、家庭作坊）强化产品真实性与溯源故事，替代传统广告。

案例分析：

张庆康灵芝项目：通过 “乡村 IP + 可溯源产品 + 社群运营” 实现轻资产盈利，战略合伙人通过分销分成快速回本。

乡村电商是通过“文+”“旅+”“农+”三大模式的深度融合，以及乡村短剧+社群传播为核心的内容爆破，乡村电商正从单一农产品销售转向多种价值变现的全新模式。

“文+”模式实战一，从卖产品到卖场景的升级。

个人IP“张庆康”+产品与产地双IP“黄松甸灵芝”+场景营销，将单产品销售变成生态化产业链，零成本启动，快速完成百万流水，这就我们在实战过程中总结的公式：

1个主品牌IP系统+10个深度体验官+100个战略合伙人+1000个原点种子用户+N次裂模式。

“文+”模式实战二，从单品销售到产业链的升级。

同时“张庆康”品牌资产已经形成，由产品品牌到品牌监制和品牌授权，当地的所有精品土特产都可以由“张庆康”品牌系统推荐，紧密依托当地乡村资源，并成为当地政府重点培养的乡村产业链。

整个项目由孙洪鹤乡村电商和传播联盟共同打造，人民日报官媒视频端发布《张庆康的春天》系统短剧。中央电视台农业频道连续报道，当地重点扶植打造的产业链基地，预计8月份再次邀请全国粉丝和合伙人及达人来线下基地参观学习体验。

以“张庆康”灵芝产业基地为案例，“张庆康灵芝孢子粉”不是单一的产品营销，而是依托于当地“蛟河”县域经济优势资源，依托“黄松甸”灵芝原产地资源，并且打造了最完善的生态化商业模式。

张庆康被中央电视台农业频道官方邀请并成为演讲嘉宾，分享了成功经验：以“张庆康”为主品牌IP与黄松甸乡村经济融合发展的大战略：

将单一产品升级为“三农产业链+自媒体联盟+场景经济+直播供应链+电商分销+文旅+返乡创业孵化+乡村短剧”等全新模式。以轻资产+互联网智慧+模式，打造中国三农产业的“特斯拉模式”：即智慧产业+绿色健康。

5、乡村电商直通车

流动车辆作为 “网红流动中心”，结合直播、产品展示和分销，连接城乡资源。与地方政府合作，推广 “流量下乡”“电商扶贫”，整合农村电商资源。

6、文旅电商融合

开发 “短居”“养老”“体验经济” 模式，游客参与农产品生产、直播，形成 “旅游 + 电商” 闭环。

7、家庭农场与返乡创业

2025 年家庭农场达 3000 万家，成为农村经济主力，需围绕其提供营销、管理、电商等服务。

轻资产模式：避免传统重资产投入，转向资源整合与品牌化（如张大爷牧场直播挤奶）。

8、农村经济的未来趋势

孙洪鹤观点：反资本与真实性！

去商业化：反对过度依赖网红和大资本，强调产品真实性（如 “带泥的农产品”“牧场直供”）。

食品安全驱动：城市化导致的食品安全问题推动消费者回归乡村资源，农村产品价值提升。

9、文旅与农业融合，传统旅游公司即将被淘汰！

传统旅游公司必须转型：从 “走马观花” 转向 “深度体验”，结合电商、直播形成生态闭环。

贵州模式参考：政府主导文旅一体化，游客参与农产品生产、直播，实现 “体验 + 消费 + 传播” 联动。

10、传统农业误区：

过去农业失败源于"农思维"（重资产、依赖中间商），未来需转向"用户思维"（C端直达、社群运营）。

案例分析：东北养殖 / 种植户因压价、天灾亏损，需转向 “产品组合 + 品牌化”。

数据驱动决策：利用 DeepSeek 等工具分析当地三农产品总产值、网红电商占比，制定策略。

11、社群运营

私域流量重要性：孙洪鹤早期学员未加好友，导致私域流失 7 万学员。社群运营是下步重点，利用千分之一转化率盈利，需精准筛选目标客户。

分层管理逻辑：免费社群引流→付费社群筛选高价值用户→核心战略合伙人共享资源。

12、深度洞察与预测

城市化经济的终结：楼房过剩、食品安全问题倒逼资源向农村回流。

农产品价值重估：工业化产品贬值，农村产品（如压榨油、手工面）因稀缺性升值。

教育与创业的结合：返乡创业者需 “教育 + 资源 + 流量” 三位一体，实现轻资产创业。

乡村根在农，网红根在流量：断言网红经济与乡村经济本质对立，前者掠夺后者价值。

以上内容就是一场直播的内容提炼出来的，每场直播都是“喝茶聊天”却充满干货价值，最近我们建了一个乡村电商资源群，大家可以加V：66616604，然后转发朋友圈可以邀请你。

孙洪鹤金句提炼：

1、农村经济要‘去资本、去网红、去套路’，回归‘农’的本质。

2、轻资产运营 + 资源整合 + 家庭需求，这三个‘王炸’能炸出一片天。

3、乡村经济的核心是激活沉睡资源，而非重资产投入：土地是根，信任是魂，产品是真。

4、流量是别人的，土地是自己的：网红越红，乡村经济的根越要扎得深。

5、与其求政策，不如谈分钱。

6、敲门产品不赚钱，但能敲开家庭的门。

7、网红带货是毒药，流量榨干产业链，农民只剩一地鸡毛。

8、情绪是认知的枷锁，你觉得我说话难听，是因为真话本来就不中听。

以上内容由孙洪鹤乡村传播和电商联盟成员提炼整理文字，更多内幕资料和信息请关注孙洪鹤公众号及核心成员。

作者|孙洪鹤，商业模式专家，产业链营销专家，大学生创业导师，乡村电商孵化器创始人，主讲《县域经济营销大系统》帮助解决乡村电商、乡村传播、乡村教育、乡村资源、乡村项目，乡村资本。

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