OceanBase生态2.0：如何实现“三分天下有其一”？

@科技新知 原创作者丨栀子 主编丨九黎

2020年，蚂蚁集团的一个决定曾让业界注目——将自主研发的OceanBase数据库独立运营。当时，很多人好奇：这个承载着TPC-C世界纪录荣誉的产品为何要走出舒适区？

五年后的今天，答案已然清晰：OceanBase不仅完成了从技术产品到商业实体的蜕变转身，更构建起包含1200家合作伙伴的生态体系。当国产数据库竞争进入决赛期，我们不禁要追问：这个国产数据库标杆的下一步棋将如何落子？OceanBase又将如何续写它的成长故事？

“三分天下有其一”：OceanBase的生态棋局

“十四五”期间，国产数据库行业经历了一场全方位的升级。随着企业数字化升级和国测名单的公布，市场资源加速向具备核心竞争力的头部厂商倾斜。据第三方机构统计，2023年国产数据库厂商数量较2020年缩减超30%，而头部企业市场份额占比突破60%。

显然，OceanBase在这场激战中脱颖而出，并占据了一席之地。不仅多次打破TPC-C世界纪录，还连续4年实现客户数100%增长，目前OceanBase已拥有超过1200家合作伙伴，客户数突破2000家，开放了90%技术服务能力，其中核心经销商超过100家，千万级营收的专有云伙伴超过10家。

从0到1阶段，OceanBase用实战成绩证明了自身的技术和服务实力，也证明了带合作伙伴一起“吃肉喝汤”，完全没有问题。然而下一场决战局，OceanBase发力点到底在哪里，如何布局？

从单一技术比拼到更庞大的生态布局，显然是OceanBase为未来之战谋划的一盘大棋。过去五年，OceanBase把策略定位在“开放”和“蓄势”，当一步步用技术验证攒足了底气，当竞争从大浪淘沙走向深水区博弈，当市场需求全面爆发、国产升级势不可挡的情况下，单靠技术优势已难以支撑企业的持续竞争，OceanBase的野心也绝对不满足于只当一个行业领跑者。CEO杨冰对未来的展望是，“三分天下有其一”。所以，下一个五年，OceanBase把“能力”和“增长”作为关键词，全面迈入“以合作伙伴为中心”的生态建设2.0。

3月27日，独立数据库厂商OceanBase举办首届全国性合作伙伴大会，正式宣布了从技术驱动到生态驱动的战略升级。发布会上，OceanBase生态合作部总经理梁刘红表示，从1.0到2.0绝非简单的策略更迭，而是基于内外成熟条件下，作出的战略跃迁。这一决策背后有两个关键支撑点：其一，公司的产品和服务体系经受住市场验证，客户认可度与伙伴信任度持续攀升，打下坚实的市场基础；其二，当前专有云和公有云市场都处于高速爆发期，唯有打造更强大的生态系统，方能应对随之而来的机遇和挑战。

值得注意的是，OceanBase生态建设2.0并非简单的商业联盟，而是以合作伙伴为中心，以专注产品、坚持被集成、稳定政策、能力构建为四项原则，与合作伙伴共同深耕行业、构建稳健生态。这种"生态大于生意，做长期主义践行者"的理念，正是OceanBase区别于传统数据库厂商的关键所在。

双引擎驱动，利器已齐备

OceanBase通过构建强大的合作伙伴网络，不仅能够实现更广泛的市场覆盖，还能形成更加稳固的竞争壁垒。既然战略上瞄准了生态布局，那策略上如何落地呢？先来看组数据:

《数据库发展研究报告（2024年）》显示，2023年中国公有云数据库市场规模为320.15亿元，较2022年增速46.1%。预计到2028年，中国数据库市场总规模将达到930.29亿元，市场年复合增长率为12.23%，数据库市场将进入黄金发展期。

鉴于巨大的市场机会，OceanBase以私有云和公有云为双引擎，勾勒出清晰的发展路径。

在专有云市场，OceanBase将继续巩固金融、运营商等KA基本盘，目前已实现从头部金融核心系统到中腰部金融机构的规模化复制，同时，OceanBase也将服务能力逐渐扩展到政企如交通、政务等专有云场景中，加速商业市场规模化覆盖。2025年，OceanBase计划将伙伴外部业绩占比由60%提升至70%，从三个维度助力伙伴实现更大的商业价值——做深行业，与ISV的合作从关键行业走向全行业、全场景，加大对能力型伙伴的公司级支持；做广区域，携手3家总代，加速对二至三线城市渗透，例如，浙江云趣科技作为区域服务商，联合本地ISV推出“OceanBase+行业应用”打包方案，帮助中小制造企业完成国产升级，项目交付周期缩短40%；做厚服务，持续投入资源提升伙伴服务能力，目前OceanBase已培养认证超4万名数据库人才、超1500名数据库专家。

公有云市场，则瞄准互联网、新零售、智能制造等增量领域。OB Cloud上线2年服务客户超700家，包括理想、上汽大众、vivo等新制造企业，泡泡玛特、海底捞、百丽集团等新零售企业。随着多云部署成为全球CEO的共识，OceanBase透露将持续加大对公有云投入，打造第二增长曲线。为此，在通用政策基础上，OceanBase还特地推出“三大专项”政策，通过降低资源采购成本、大额返佣以及市场营销等方式，进一步加码对新伙伴、头部伙伴、SaaS伙伴的支持力度，推动公有云业务的快速增长。

在首届合作伙伴大会上，OceanBase还重磅发布新款单机版产品，用生态合作部总经理梁刘红的话来说，就是“所有的武器都准备好。”OceanBase通过丰富的产品线，为合作伙伴提供覆盖全场景的解决方案。不仅满足客户从分布式到单机场景的多样化需求，还前瞻性地卡位了AI时代的数据库产品布局，将于5月发布集成“知识库”功能的AI数据库产品。

对合作伙伴来说，OceanBase已备齐征战市场的“利器”，扬帆起航的号角已经吹响。

生态大于生意，贯彻长期主义

而OceanBase以长期主义为基石，构建了与合作伙伴“共生共荣”的生态体系。正如梁刘红所言：“选择与谁同行是穿越周期的重要因素”，OceanBase正通过实际行动诠释着这一理念。

“我们更看重市场占有率，而不仅是单笔交易收入。”CEO杨冰的这句话道出了OceanBase的生态哲学。面对中长尾客户往往通过应用厂商解决问题的行业现状，OceanBase选择全面开放交付、实施、运维等各个环节，将利润空间最大限度让渡给合作伙伴，逐步建立起“合作伙伴主导、OceanBase赋能”的新型协作模式。

这种长期主义的合作理念，正是多年实践经验结出的硕果。以恒生电子为例，自2020年建立合作关系以来，双方共同经历了严苛的测试验证和项目考验。恒生电子已将33条主产品线适配OceanBase，其新一代证券核心交易系统UF3.0的成功升级，不仅获得了招商证券、财通证券等头部客户的高度认可，更培养出一支具备中高级OceanBase技术能力的专业团队。

同样始于2020年的新炬网络，与OceanBase的合作则展现了另一种成功范式。作为国内领先的数据库服务商，新炬网络与OceanBase采用"先难后易"的策略，从山东移动、广东移动等标杆项目入手，逐步将合作拓展至金融、政企等多个领域。如今，新炬网络已发展成为OceanBase最大的第三方运维服务商，双方在一体化运维平台建设等方面取得了显著成果。

值得注意的是，在2020年OceanBase独立运营之初，彼时，市场对国产数据库的接纳度仍显谨慎。正是在这样的产业“信心低谷期”，恒生电子、新炬网络等以战略眼光选择了与OceanBase同行，不仅为OceanBase注入了关键的“信任资本”，更为OceanBase后续的生态建设2.0奠定了坚实基础。这些重量级合作伙伴的信任背书，成为OceanBase穿越发展周期的重要保障。

当国产数据库行业迈过“国测分水岭”，市场格局从“百家争鸣”转向“头部聚拢”，当数字化转型浪潮正在重塑各行各业，OceanBase以“三分天下有其一”的雄心，以“生态大于生意”的格局，以“长期主义”的定力，正在开辟一条属于中国数据库的创新发展之路。