国产伟哥，被自己人拖了后腿

“现在的中年男人，变得更威猛了？”

看到广药集团旗下的白云山的2024年业绩之后，不少人发出这样的疑问

有些人可能对白云山不是很熟，但对白云山的两大法宝绝对不陌生。

一个是想让人冷静的王老吉，另一个是不想让人冷静的金戈，也就是“国产伟哥”。

上市第一年，金戈狂卖7个亿，至今累计销售超70亿元。其中，在2023年，金戈还突破销量记录，卖了上亿片！它的业绩甚至超过“伟哥鼻祖”万艾可，成为国内抗ED药第一品牌。

但谁也没想到，2024年的金戈竟然疲软了。

2024年金戈营业收入为10.34亿，同比前年少卖了2.55亿；销量为8785万片，同比少卖了1332万片——金戈的营收和销量双下滑，这还是历史首次。

网上常说“男人过了25就是65”，按理说金戈的前景应该是一片光明。

难道这届中年男人，已经强大到不需要外挂的程度了？

全国药店的摇钱树，

比茅台还暴利

过去10年，中国药店越开越多。截至2024年年底，全国药店数量已超过68万家。

这过程中，“万艾可已到货”的招牌做了不少贡献。

比起撑起药店业绩，万艾可在促进家庭和谐方面更是功劳巨大。

上世纪90年代，美国辉瑞研发出了万艾可。原本是为了治疗心血管疾病，结果参与试验的志愿者发现，心血管反应一般般，反倒是另一个器官的血管十分亢奋，以至于一些人拒绝归还该药物，谎称：“扔马桶冲走了。”

辉瑞意识到自己无意中挖到了金矿，于是立马申请专利。

1998年，万艾可在美国正式上市，当时《时代周刊》称“世界等待此药已经4000年！”

没多久，万艾可就成为了壮阳药行业大哥，名满全球。

2000年，万艾可进入中国市场。体验过的中国用户，给它取了个贴切的外号：伟哥。从此，伟哥成为了这类壮阳药的代名词。

狠戳家庭刚需的万艾可，自然赚得盆满钵满。

2013年，一片万艾可的售价仍高达上百元，但当年在国内还是狂卖了10亿元。

国内药企对此垂涎三尺。次年7月，万艾可的专利保护刚一到期，它们齐刷刷地递交了仿制药申请文件。

这么多药企开发国产伟哥，为什么是白云山的金戈杀出重围？

一方面，白云山“蓄谋已久”。

白云山家大业大，资金和研发实力不是一般药企能比的。

早在1998年，它就开始了对金戈的研发。万艾可的专利保护到期仅3个月后，它迅速推出金戈，拿下“首个国产伟哥”的名头，吸引了全国目光。

刚上市的金戈，就发动了价格战，定价34.5/粒。白云山放出狠话：万艾可要是降价，我们也跟着降。

另一方面，白云山发动了传统技能：营销。

2012年，白云山请来一个重量级人员加入，一起研发金戈，并大张旗鼓地开了个媒体会。这个人，就是被称为“伟哥之父”的穆拉德博士。

其他营销动作还包括：独家冠名网播剧《太子妃升职记》；向“伟哥”商标持有者购买使用权，同时禁止万艾可在宣传时使用“伟哥”字样；联合行业专家，开展男性健康科普活动。

仅用了四五年的时间，金戈在国内的销售额和销量都超过了万艾可。

白云山也靠金戈躺赚许多年。即使是在业绩下滑的去年，金戈还是有91.32%的超高毛利率，丝毫不逊色于茅台

男人的钱不好赚，再次被证伪。

雷军的一句话，

击中“国产伟哥”命门

过去10年，金戈让许多用户有求必硬，结果现在它自己也遇到了中年危机。

白云山解释说，2024年金戈销量下滑，原因包括：产品竞品数量持续增加，市场竞争激烈，另外公司调整了促销政策，所以销量下滑了。

这倒不是在找借口。金戈的一哥宝座，一直在被竞品冲击

有的竞品是野路子派，将传统与现代结合。

万艾可问世后，大街小巷冒出了不少神奇药酒。乍一看，和此前这鞭那鞭的药酒没什么区别，但效果吊打传统配方。

不过对金戈威胁更大的是其他药企的伟哥产品。

在白云山之后，其他中国药企也立志为和谐家庭的事业添砖加瓦，于是开发出了力哥、劲哥、傲哥、万业强……据不完全统计，目前国内已有20家厂商推出枸橼酸西地那非片（即“伟哥”）。

不仅如此，金戈还要面对来自“变种伟哥”的挑战：他达拉非。

他达拉非是新型抗ED药物的代表产品。据研究人员称，比起传统伟哥，他达那非的药效可以持续36小时，而且基本不受饮食和饮酒影响，更适合“计划灵活者”。

现在他达那非在国内也过了专利保护期，国内药企纷纷发力仿制。

2023年，在等级医院和零售终端这两大渠道，他达那非共卖了15.08亿元。

此消彼长，金戈的光环难免黯淡了几分。

身为老大哥的白云山，前不久不得不坦承：虽然金戈是首仿，有先发优势，但竞品越来越多，还是对终端造成了一定影响。

雪上加霜的是，竞品增多又带来了熟悉的戏码——降价。

最变态的是号称价格屠夫的齐鲁制药，把价格打到30元7片、50元24片的白菜价。从此，人人都吃得起，也不会再因为没能多冲刺几次身体极限而产生暴殄天物的愧疚感。

万艾可也进行了大幅降价，单片价格降到20多元，相较巅峰时期狂降了70%多。比起同行，这个价格虽然依旧略贵，但万艾可毕竟是“伟哥鼻祖”，还是会有不少人愿意多花些钱，买个心肾安。

迫于压力，金戈也降价到10元一片，这才使得其2023年的销量略有回升。

一切仿佛应了雷军的那句名言，“科技不是高高在上，而是要服务于人民。”

但紧接着2024年金戈的下滑表现，又给了白云山当头一棒：跟着对手降价，终究不是长久之计。

白云山重振雄风的希望，

在年轻人身上

2015年，白云山雄心勃勃地喊出“千亿市值”的目标。

但事与愿违，同为中药快消领域“三剑客”，如今云南白药和片仔癀早已双双突破千亿市值，白云山的市值却不到500亿。

归根结底，还是自己不争气

最近两年，广药和白云山的多名核心高管被曝出内部腐败问题。更早之前，白云山内部还对怎么分金戈这块大蛋糕有争议，闹上了法院。

但比起产品危机，这些只能算小毛病。

产品方面，也是白云山和云南白药、片仔癀之间差距最大的地方。

云南白药和片仔癀都被列为“国家永久绝密配方”，本身就奇货可居。同时，片仔癀手握麝香、蛇胆等稀缺原料，牢牢掌控话语权，涨价、限购也拦不住人们狂买；云南白药更是研发出云南白药牙膏、云南白药喷雾剂、云南白药创可贴、养元青，几乎都是爆品，甚至做到了行业第一。

和它们相比，白云山的产品底气明显弱上好几分。

白云山的模式是“重营销，轻研发”，研发费率长期维持在1%左右，在几十家中药上市公司中几乎垫底。以去年为例，白云山销售费用达56.2亿元，占营收比重7.5%，而研发费用7.64亿元，投入占营收比例仅1.02%。

产品竞争力羸弱的王老吉和金戈，只能通过加大力度打广告或降价来维持体面。

但对于白云山而言，也不是没有好消息。

至少，它所处的市场大环境还是大有可为。

虽然网上总有人吐槽每天“累觉不爱”，但实际上，越是这种时候，人们更会追求最原始的快乐，算得上是卧室里的“口红经济”。

中国成人用品行业这些年不停的飞速发展就是证明。数据显示，2023年中国成人用品行业市场规模，增长到了1653.51亿元。

为了满足人们日益高涨的需求，现在这市场花样百出，高手林立。

比如把54招恩爱招式做成一副情侣扑克牌；让AI大模型赋予硅胶玩偶灵魂，在用户失落时给足安慰：“没关系，两分钟也很厉害了。”

风口的诱惑，让互联网大厂都蠢蠢欲动。饿了么去年推出名为“Hi了么”的新业务，7X24小时服务，最快30分钟送达；抖音和快手电商，也杀入了成人情趣赛道。

事实证明，人们依旧有很大需求。

史上性致最旺的一代人，无疑给白云山留下了很多卷土重来的机会。

什么时候能让“万艾可已到货”变成“金戈已到货”，白云山重振雄风也不是不可能。

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