大同农商银行首季各项业务指标全面飘红
2025年“首季开门红”业务竞赛活动开展以来,大同农商银行紧紧围绕省农商行党委“战略三期”安排部署,紧盯“六个实现”评价标准,坚守支农支小的战略定位,紧盯关键指标,明确务实举措,开足马力、抢先抓早,推动各项业务指标稳步向好发展。截至3月末,各项存款余额达到409.7亿元、各项贷款余额达到250.5亿元,实现了各项业务指标的全面飘红。
完善顶层设计,科学考核激励
在2024年末就启动了“首季开门红”的统筹谋划工作,多次组织召开研讨会、交流会,就业务指标设定、数据统计口径、营销活动策略、考核激励方式、督导管控措施等进行交流研讨,出台多个方案,形成“说明书式”的操作手册,让每个岗位、每个人都明确发力目标和路径;根据不同岗位工作职责,差异化分配任务指标,匹配开门红激励营销的专项薪酬,充分调动员工营销积极性,让全员都“跳起来摘桃子”。
全员发力营销,增户扩面提质
发挥“科技+人海”优势,根据各基层网点所处的地理位置、服务半径、资源禀赋等情况,绘制营销电子地图,分开责任区域,在全辖建立全员营销四级网格区域6472个,安排专人对接区域内企业、商户、居民,做到对接全覆盖;推行领导班子、中层干部、一般员工“三位一体”的分层营销模式,开展“清单式”营销,高管人员重点营销财政类账户、集团类客户,中层干部对接优质中小微企业,员工侧重营销自然人客户,全员比干劲、比业绩、比贡献、比担当。
改进营销策略,提升拓客质效
充分运用大数据手段,准确分析客户偏好和消费习惯,更精准地洞察客户需求,对客户进行精准画像,针对性制定营销“套餐”和策略,实施一揽子营销计划,做到“一次对接就全产品营销”;加强与各类市场管理方及村“两委”的沟通联系,积极推进信用市场、信用村建设,有效获取市场内商户、农户信息,为商户、农户提供一对一、一对多专属金融服务,搭建批量营销、批量获客平台。截至3月末,对公有效户数较基数净增101户;实体贷款户数净增2729户,增幅达23.99%,同比多增1645户,创出历史最好水平。
优化厅堂服务,开展特色活动
一方面,点“靓”厅堂,各网点采取“规定动作+自选动作”相结合的方式,以“中国红”为主基调、主元素,结合实际功能区域合理分区布置厅堂,营造出“红红火火”的氛围;另一方面,围绕节假日、热点、旺季等,积极开展“进门送春联”“过新年换新钱”“元宵节送团圆”等精彩纷呈的特色营销活动,做到“月月有主题,周周有活动”,吸引客户眼球;同时,通过微信朋友圈、抖音短视频等多种方式拓宽宣传渠道,提升产品服务宣传的深度、广度和精度,把客户流量转化为业绩增量。
严格过程管控,精准督导帮扶
树牢“以日保旬、以旬保月、以月保季、以季保年”理念,将全行网点划分为“六大战区”,总行层面以旬为单位组织召开调度会,鼓舞士气,传导压力,解决难题;班子成员每周以战区为单位进行督导,对业绩指标落后的网点负责人进行约谈,共同分析差距短板,明确改进措施,赶上任务进度;每日在公众号发布“龙虎榜”,按日监测通报各网点、部室、员工营销业绩,晒单比拼,按旬进行业绩PK,持续营造“先进带后进、先进更先进”的竞赛氛围,推动各项工作有效落实、提质提速。(徐碧卿)
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