北京
大同农商银行首季各项业务指标全面飘红
2025年“首季开门红”业务竞赛活动开展以来，大同农商银行紧紧围绕省农商行党委“战略三期”安排部署，紧盯“六个实现”评价标准，坚守支农支小的战略定位，紧盯关键指标，明确务实举措，开足马力、抢先抓早，推动各项业务指标稳步向好发展。截至3月末，各项存款余额达到409.7亿元、各项贷款余额达到250.5亿元，实现了各项业务指标的全面飘红。
完善顶层设计，科学考核激励
在2024年末就启动了“首季开门红”的统筹谋划工作，多次组织召开研讨会、交流会，就业务指标设定、数据统计口径、营销活动策略、考核激励方式、督导管控措施等进行交流研讨，出台多个方案，形成“说明书式”的操作手册，让每个岗位、每个人都明确发力目标和路径；根据不同岗位工作职责，差异化分配任务指标，匹配开门红激励营销的专项薪酬，充分调动员工营销积极性，让全员都“跳起来摘桃子”。
全员发力营销，增户扩面提质
发挥“科技+人海”优势，根据各基层网点所处的地理位置、服务半径、资源禀赋等情况，绘制营销电子地图，分开责任区域，在全辖建立全员营销四级网格区域6472个，安排专人对接区域内企业、商户、居民，做到对接全覆盖；推行领导班子、中层干部、一般员工“三位一体”的分层营销模式，开展“清单式”营销，高管人员重点营销财政类账户、集团类客户，中层干部对接优质中小微企业，员工侧重营销自然人客户，全员比干劲、比业绩、比贡献、比担当。
改进营销策略，提升拓客质效
充分运用大数据手段，准确分析客户偏好和消费习惯，更精准地洞察客户需求，对客户进行精准画像，针对性制定营销“套餐”和策略，实施一揽子营销计划，做到“一次对接就全产品营销”；加强与各类市场管理方及村“两委”的沟通联系，积极推进信用市场、信用村建设，有效获取市场内商户、农户信息，为商户、农户提供一对一、一对多专属金融服务，搭建批量营销、批量获客平台。截至3月末，对公有效户数较基数净增101户；实体贷款户数净增2729户，增幅达23.99%，同比多增1645户，创出历史最好水平。
优化厅堂服务，开展特色活动
一方面，点“靓”厅堂，各网点采取“规定动作+自选动作”相结合的方式，以“中国红”为主基调、主元素，结合实际功能区域合理分区布置厅堂，营造出“红红火火”的氛围；另一方面，围绕节假日、热点、旺季等，积极开展“进门送春联”“过新年换新钱”“元宵节送团圆”等精彩纷呈的特色营销活动，做到“月月有主题，周周有活动”，吸引客户眼球；同时，通过微信朋友圈、抖音短视频等多种方式拓宽宣传渠道，提升产品服务宣传的深度、广度和精度，把客户流量转化为业绩增量。
严格过程管控，精准督导帮扶
树牢“以日保旬、以旬保月、以月保季、以季保年”理念，将全行网点划分为“六大战区”，总行层面以旬为单位组织召开调度会，鼓舞士气，传导压力，解决难题；班子成员每周以战区为单位进行督导，对业绩指标落后的网点负责人进行约谈，共同分析差距短板，明确改进措施，赶上任务进度；每日在公众号发布“龙虎榜”，按日监测通报各网点、部室、员工营销业绩，晒单比拼，按旬进行业绩PK，持续营造“先进带后进、先进更先进”的竞赛氛围，推动各项工作有效落实、提质提速。（徐碧卿）
责编：张炜 王丽娟 王晶晶 曹阳
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