华为商业市场的“同路人”，如何迎接人工智能带来的巨大机遇？

作者：金旺

2024年，华为中国商业市场收入、商业市场客户数量、商业交易伙伴，均取得了快速的增长。商业市场已经成为华为中国政企业务的一个重要市场，与此同时，商业市场也面临着人工智能发展机遇。

华为中国政企商业销售部部长刘勇在华为中国合作伙伴大会2025上指出，“AI业务变革和基础设施双重驱动将在2025年为商业市场带来巨大机遇。”

华为中国政企商业销售部部长 刘勇

为此，华为在“伙伴+华为”体系基础上进一步升级，提出“同路人”文化，与更多有实力的“同路人”，加速推进行业数智化进程。

在华为中国合作伙伴大会2025上，我们与刘勇及几位华为“同路人”，聊了聊他们是如何协力配合、一起推进企业数智化转型的。

将华为的产品力，打造成“同路人”的产品力

成立于1958年的合力股份有限公司（以下简称：合力股份）前身是安徽叉车集团的合肥叉车总厂，是国内工业车辆龙头企业，也是全球知名工业车辆研发公司，业务遍布全球。

据安徽合力股份有限公司总经理袁正透露，“合力股份与华为的合作源于5G技术，2019年，合力股份与华为联手打造了全球首台AGV叉车，这在当时是一个里程碑事件。”

不过，令袁正印象深刻的是，2024年东南亚某项目中的合作。

2024年，合力股份在东南亚中标了一个叉车项目，在这个项目中，合力股份需要在当地落地30台AGV叉车，合力股份的目标是想构建“无人多机无边界”的集群化叉车解决方案，这不仅需要拥有统一的调度系统，还需要稳定的网络服务支持。

然而，由于当地的网络合作商临时出现了故障，合力股份不得不紧急寻找新的网络供应商。

作为一家全球化公司，华为的网络服务遍布全球，合力股份团队当时选择了与华为合作，并选用了华为当时最新的Wi-Fi 7产品，最终，合力股份的叉车解决方案在这一项目中顺利落地。

在过去这些年里，华为与合力股份的此类合作并不少见，也正是基于双方多年的合作，合力股份逐渐从华为的客户转变为华为的商业合作伙伴，不再只是从华为购买产品，而是基于市场需求，与华为一同进行工业交换机全金属双频双发等技术的改进。

基于这样的合作模式，华为与合力股份联合研发的工业交换机更符合合力股份及相应市场的需求，这样的技术解决方案也成了合力股份产品竞争力的重要部分。

成立于2016年的杭州全诊科技有限公司（以下简称：全诊科技）是一家专注于医学领域人工智能解决方案和医疗大模型的人工智能创业团队，自2022年11月ChatGPT面世以来，全诊科技发现，大模型技术迭代速度非常快，而在大模型逐渐成为国内科技布局焦点时，全诊科技开始与华为在多个领域展开合作。

令全诊科技CFO潘守翔印象最深刻的是，DeepSeek在年初引爆全球后，医疗行业对DeepSeek也有了强需求，当时国内各大医院面临的一个急迫的工作是，他们想要知道一个Atlas 800服务器究竟能部署多大参数的DeepSeek大模型，以及能支持多少并发数。

据潘守翔透露，“春节期间我们和华为的团队几乎没有休假，一直在完善在方面的工作。”

实际上，全诊科技正式成为华为商业合作伙伴，是2024年的事，也是在这年10月，全诊科技与华为联合中标了国内第一个医疗大模型智能服务平台的标的，据潘守翔透露，“医疗行业这样的标的今年还会有十几个，这些标的都是医疗行业人工智能标杆应用案例。”

合力股份、全诊科技都是华为在商业市场颇具实力的“同路人”典型代表，2025年，在人工智能迅猛发展的这一年，All in AI的华为与“同路人”也将共同迎接更大的市场空间。

迎接人工智能巨大市场空间

刘勇在华为中国合作伙伴大会2025上指出，人工智能为商业市场带来了两大机会：

第一，在AI业务变革驱动下，中小智算数据中心建设和行业AI模型训练与调优会出现大量需求；

第二，在基础建设投资需求下，生产网的智能化，以及万兆小区、万兆工厂、万兆园区等万兆光网试点将会出现大量需求。

在这两类需求的驱动下，2025年商业市场将会迎来巨大市场空间。

作为华为的“同路人”，研扬科技苏州有限公司（以下简称：研扬科技）也发现，随着人工智能技术越来越成熟，越来越多企业对于大模型私有化部署有了明确需求。

基于此，研扬科技已经研发了AI大模型推理工作栈，研扬科技市场总监陈栋指出，“我们是基于鲲鹏底座+昇腾算力研发的AI大模型推理工作栈，搭载这一工作栈的设备形态类似个人PC，但可以流畅部署32B参数的大模型，并可以构建个人知识库，打造个人专属助手。”

为了更好满足市场需求，华为一方面在扩大团队建设，2025年商业市场服务团队将由1100人进一步扩大到1400人，另一方面也将投入更多激励在伙伴的能力提升、项目报备、自主交易、管理改进、联合营销、培训基金、集成伙伴认证和服务上。

对于华为服务团队的建设成果，杭州美图机电总经理陈春荣深有感触，他指出，“随着华为商业市场规则越来越清晰，特别是配备的伙伴经理对我们的帮助越来越大，不仅帮我们做了产品梳理，还提高了我们合作信心，我们去年商业市场业务也实现了67%的高速增长。”

在华为中国合作伙伴大会2025上，华为还正式发布了2025年面向伙伴发布商业市场“智行成长”计划。

刘勇指出，“我们要将人工智能复杂的技术简单化，让我们的伙伴轻松进入这一市场，而华为在商业市场要做各位伙伴的‘智驾系统’，充得快、技术好、行得远。”