朱啸虎：AI应用壁垒在技术之外，建议企业打磨产品全力出海

日前，投资人朱啸虎关于“批量退出人形机器人”的发言在具身智能和创投领域投下一枚小小炸弹，引起火热讨论。

3月31日中关村论坛收官之日，金沙江创投主管合伙人朱啸虎现身“AI未来论坛：创新·投资·全球化”论坛发表演讲。朱啸虎甫一登台，就吸引不少站着的听众近前聆听，或是拿起手机拍照记录。

图自中关村论坛

虽然主持人试图“抛砖引玉”让朱啸虎回应近期具身智能争议，他则将讨论重点聚焦在AI应用层的未来发展：“AI这一波在应用端中国有巨大的机会，但还是要注重商业化，所有的AI应用壁垒都在AI之外，在技术之外，要更懂商业，要全力出海。”

当天论坛，朱啸虎保持了连珠炮式的发言习惯，抛出了自己的观点。“大模型过去两年非常火，但是今年DeepSeek出来以后，明显市场开始看淡，但是很多AI应用的企业呈现爆发式增长，增长速度几乎和当年的团购企业一样，这是非常惊人的。但是应用企业基本上都想低调发财，不像大模型企业天天打榜给政府看，几乎没有应用企业想告诉别人自己很赚钱。”

朱啸虎谈到，DeepSeek出来以后，对AI生态有巨大的变化。他以腾讯为例谈到，腾讯今年以后会全力拥抱DeepSeek，成为DeepSeek开源的最大受益者。

继而他谈到，中国科技投资非常重要的一点，就是科技成熟之前很难商业化，但是科技成熟以后迅速平权，最大的受益人到底是谁，这需要仔细思考的问题。

“虽然很多人说（底层模型）还得往前走，只要砸钱，可能就会比前面的模型再进步10%，但是不重要，后面的10%、20%不重要。”朱啸虎建议，创业公司不要浪费一分钱去训练底层模型，全力拥抱开源模型，全力拥抱API。

据他观察，AI应用收入开始爆发增长，迎来了“iPhone3时刻”。特别是过去6个月，中美非常多创业公司收入爆发增长，每周比上周环比增长10%以上，月环比增长20%以上。

为什么增长这么快？他认为，主要是今天的模型在很多场景下已经达到让用户付费的地步。“技术路线不重要，重要的是产品，你懂不懂你的客户，你懂不懂客户需求在哪里，能不能开发出他们需要的产品，这种速度才会造成今天这么快的增长速度。”

对于AI应用，朱啸虎指出当前国内竞争趋于白热化，打“价格战”已经成为家常便饭，因此他建议AI应用的创业者在国内打磨产品，打磨团队，马上出海。

“今天AI应用也是一样的，有任何技术壁垒都是骗人的，都是忽悠人的，就是没有壁垒，就是靠底层模型提供能力，但是我更懂用户、更懂产品。但是我可以在很多非AI能力上设立壁垒，所有能力都来自AI之外，都来自苦活累活。在编辑能力上，在专有硬件上，在人工交付的苦活累活上，这些是创业者可以建立的壁垒。”

采写：南都记者黄莉玲 发自北京