汇通达网络2024年净利润4.6亿元：战略升级已显成效

经营性现金流连续6年正流入。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，汇通达网络（09878.HK）日前发布2024年全年业绩。

财报显示，2024年汇通达网络毛利率同比提升0.5个百分点至3.8%，净利润4.6亿元人民币，经营性现金流连续6年正流入。

过去这一年，深耕下沉市场十余年的产业互联网龙头汇通达网络主动推动战略升级，在积极应对挑战的同时，把握下沉市场的增长机遇，通过产业结构的优化积极推动业务的高质量发展。

2024年，汇通达网络持续聚焦乡镇会员到店业务，通过全渠道布局，以提升会员店密度和粘性。截至2024年底，网络的业务布局已覆盖21个省份、2.5万个乡镇，同比增长3%；注册会员店24.8万家，网络密度同比提升5%；活跃会员店数量超9.5万家，同比上升5%。而来自会员店端的收入占比也从2023年的39%提升至2024年的46%。

值得一提的是，网络还积极探索创新，拓展新渠道——2024年，汇通达网络不但试点开展社交电商和内容电商业务等线上渠道，还加强私域运营和社区团购，同时推进政采企采，积分礼品等平台合作。此外，网络更试点出海渠道，试图通过进入新市场，来创造新的业绩增长点。受益于销售渠道的不断拓宽，2024年通过新渠道实现销售规模已达到36亿元。

从供应链能力方面来看，汇通达网络持续深化与TOP品牌的合作。目前，汇通达网络深度合作的TOP品牌已超过100家，包括Apple、联想、美的、华凌、西门子、科恩等知名品牌。2024年，汇通达网络TOP品牌的采购占比已超过44%，较2023年同期增加3个百分点。

其次，汇通达网络围绕新型消费需求、高频次消费场景，积极拓展美丽、健康、品质生活等高毛利品类。2024年，这些高毛利的新品类产品累计销售规模超1.5亿元，收入占比突破20%，平均毛利率更是达到了超15%的水平。

此外，汇通达网络也积极探索自有品牌业务，基于目标客户需求定制开发，主要围绕家电、酒水、洗化、家居4大品类，初步布局了超10个自有品牌的品牌矩阵。2024年，汇通达网络自有品牌及新品类收入达到1.8亿元，其中自有品牌销售规模已超3000万，毛利率超20%。

值得一提的是，汇通达网络计划于2025年尽早启动分红计划，提升股东回报。

随着国民经济持续回升向好，城乡居民收入不断增长，相关提振消费政策不断落地落细，消费新业态新模式逐步培育壮大，消费市场扩大态势有望得到巩固增强。

在战略升级完成后，汇通达网络正站在新一轮长周期发展的起点。在扩大内需的政策红利驱动下，叠加“内生+外延” 双增长引擎，汇通达网络有望实现更高质量、更具可持续性的业绩增长。