华为拒绝机会主义，孟晚舟提到三个“计划”

（文/观察者网 吕栋）

3月31日下午，华为公布2024年财报，全年销售收入为8621亿元人民币，同比增长22.4%，距离打破2020年8914亿元的历史最高收入纪录，只差293亿元。同期，华为的净利润为626亿元，同比下滑28.0%；营业利润率为9.2%，同比下滑5.6个百分点。

营收高速增长，净利润却大幅下滑，但没有人会怀疑华为的复苏势头。从财报来看，无论是华为传统的ICT基础设施业务、过去几年受制裁影响最大的终端业务，还是相对新兴的云计算、数字能源以及智能汽车解决方案业务，全部都实现了增长，并且增速还都不低。

华为利润的下滑，可能有多重因素影响，并非经营上的硬伤。一个重要原因是，华为出售荣耀及X86服务器业务的收入分期，让其利润过去几年一直处在非正常的波动状态，2023年基数比较高；同时接近1800亿的研发投入以及制裁对供应链的影响，都难免推高成本。

当出售业务对利润的影响逐步褪去，财报数字也更能反映华为经营的真实状况。

根据财报，2024年华为经营活动现金流为884.17亿元，是五年来最高的，同比增长26.7%；总资产达到了1.29万亿元，五年来最高；资产负债率为57.8%，五年来最低；营业利润率比2020年高1.1个百分点。一系列指标都显示出，华为不但在多轮制裁下“活了下来”，而且逐步实现“有质量地活下来”。

各项业务的成绩单，进一步佐证了华为正驱散制裁的阴霾。

2024年，华为“基本盘”ICT基础设施业务收入3699亿元，同比增长4.9%；之前备受制裁困扰的华为终端业务，实现收入3390亿元，同比增长38.3%，增速比2023年翻了一倍，并且华为手机重回中国前五，平板超过苹果成为中国第一；肩负“多打粮食”任务的云计算（包含跨分部交易收入）、数字能源、智能汽车解决方案等业务，分别实现收入688亿元、687亿元和264亿元，增速分别为24.4%、24.4%和474.4%。

“联接产业克服行业投资周期低谷，经营结果保持稳健；计算产业得益于提前十年的布局，抓住AI机会取得较大增长；终端重回增长快车道，鸿蒙生态正在取得历史性突破；华为云持续优化业务结构；数字能源坚持质量优先；智能汽车解决方案首次实现当年盈利。”这些业务的表现令华为轮值董事长孟晚舟印象深刻。

华为轮值董事长孟晚舟

从整体规模来看，无论是营收还是净利润，华为都愈发接近2020年的巅峰状态。

业务一片欣欣向荣，华为就此高枕无忧？显然不是。

“到今天，也还不能说我们就能活下来。”去年10月，华为总裁任正非还在一场座谈会上直言，中国99%的公司是可以与美国合作，他们没有受到制裁，他们的芯片算力比我们的高，他们能买到的东西比我们好。在这样的条件下，未来几年我们能不能为生存活下去？不要看我们今天和大家欢聚一堂，以为我们有伟大的梦想，不是，我们还在挣扎中。

这番话一方面凸显华为的危机意识，同时也显示出华为对市场竞争的清醒认知，并非是危言耸听。

从各项业务来说，都不能说华为没有挑战。5G大规模投资告一段落后，5G-A元年刚刚开启，传统ICT业务面临运营商投资放缓的影响；智能手机进入存量竞争时代，用户换机周期不断延长，差异化优势稀缺；云计算领域，阿里、腾讯等大厂不断掀起价格战，天翼云、移动云增速迅猛；汽车行业同样价格战频发......

同时从区域营收结构上看，华为对国内市场的依赖在增加，2024年有71%的收入来自中国市场，比2023年提高了4个百分点。

华为财报截图

在抗住制裁的重压后，华为又该如何应对未来市场竞争的挑战，甚至重现全球市场的辉煌？

孟晚舟首先看到了机遇和趋势。

她表示，未来10年，AI算力的需求持续提升，将是系统对系统的巨大机会。最近1-2年，是AI终端格局形成关键期，AI既是终端的核心能力，也是体验的核心要素，随着模型推理能力在技术和成本上的快速进步，AI终端的渗透率会在较短时间内显著提升。

孟晚舟认为，人工智能是人类社会的一次重大变革，是最大机会，也是长期机会。华为应该坚持长期主义，与潮流同向发展。

“在大机会时代，华为拒绝机会主义，聚焦构筑产品核心竞争力，致力于把更好的产品和服务带给客户，不焦虑、不迷失、不冒进，不被短期泡沫驱动，扎扎实实打造根技术，精益求精走好每一步。”她写道。

华为的核心竞争力在于研发，一直以来，华为都以高强度研发的形象示人。

2024年，华为的研发投入达到了1797亿元，同比增长9.1%，约占全年收入的20.8%，近十年累计投入超过1.25万亿元。截至2024年12月31日，华为研发员工约11.3万名，占总员工数量的54.1%。这样的投入规模和强度，在国内企业中罕见，也构筑了华为深厚的技术护城河。

“世界的不确定性越来越强, 但我们能确定的是，任何时候自己都必须是强者。”孟晚舟表示，“未来我们将沿着大纵深，持续不断地培育黑土地，持续做强华为核心竞争力。未来三年，我们要与经济规律逆周期，加大战略纵深投入，错位发展，在根技术上压强式投入。”

她提到，华为正通过“天水计划”“地水计划”和“太平洋计划”，抓住智能时代的战略机遇，在算力时代争取长期胜利。“天水计划”让我们与伙伴们一起，共同创造更多的水龙头，让联接的管道里充满水；“地水计划”让我们与伙伴们一起瞄准数据中心、园区、家庭三大固定网络的流量源头，构建高品质联接与用户体验；“太平洋计划”以算、存、网打造数据解决方案，带动计算、存储的客户成功。

“面向不同产业和不同行业，华为将前瞻性规划和布局，建立战略纵深，在各行业建立行业样板，点燃灯塔，积小胜为大胜。”孟晚舟指出，面对各行各业，发挥华为“大杂烩”优势，技术专家和行业专家一起深入行业一线具体场景，通过多产业联合创新解决客户问题，是华为未来把握市场机遇的主要作战方式。

生态的繁荣是产业发展的基础，而繁荣生态的关键在于开放、合作、共赢。华为财报显示，截至2024年底，鲲鹏、昇腾已累计发展665万开发者、8500多家合作伙伴。鸿蒙开发者超过720万，生态设备超10亿台，“鸿蒙生态处于量变到质变的关键历史节点。”

孟晚舟表示，2025年，华为将持续做强根生态。鸿蒙生态将持续饱和投入资源和力量在生态的发展上；计算生态，昇腾将以开放的AI基础软硬件平台，全流程使能AI创新，支持更多的大模型和应用跑得好；鲲鹏提供了全流程工具链，全栈使能伙伴的商业闭环。华为云将在实践中不断提高智能技术栈和开发者平台的应用感知，持续做厚百花园的黑土地。

“以质取胜”，同样是孟晚舟强调的重点。她表示，质量不仅是客户的需求，也是我们的责任，华为已经把质量管理提升到了战略高度。2025年，华为将进一步把“以质取胜”落实到各项管理制度和业务活动中，坚持质量目标牵引，不断提升质量竞争力。

事非经过不知难，得之点滴却艰辛。孟晚舟最后写道，“面对机遇，我们要与时代潮流同向发展，和千行万业的客户伙伴一起，去解答一个又一个难题。不论是风起云涌，还是风平浪静，我们都将奋楫前行。因为我们相信，最远的路上总有最美的风景。”

以下是孟晚舟财报致辞全文：

来扫千山雪，归留万国花。

2024年，华为全体员工努力应对各种外部挑战，持续提升产品质量、经营质量和运作效率，全年实现销售收入8621亿人民币，经营结果符合预期。

联接产业克服行业投资周期低谷，经营结果保持稳健；计算产业得益于提前十年的布局，抓住AI机会取得较大增长；终端重回增长快车道，鸿蒙生态正在取得历史性突破；华为云持续优化业务结构；数字能源坚持质量优先；智能汽车解决方案首次实现当年盈利。

感谢全球客户的信任，给予我们困难中持续前行的动力；感谢全球供应商、合作伙伴、开发者的协同，与我们并肩同行，共促产业进步，共建繁荣生态；感谢消费者的认可，你们的需求是我们努力的方向；感谢全体员工的付出，你们不畏艰难、砥砺前行、团结奋战，持续

为客户创造价值；感谢每一位家属的支持，你们的默默守护是华为员工最坚实的后盾。

事非经过不知难，得之点滴却艰辛。

一、坚持长期主义，与潮流同向发展

人工智能的浪潮正呼啸而来，冲击不在于变化本身，而在于变化的速度。从ChatGPT、Sora突破，到AI引领诺贝尔奖，再到DeepSeek厚积薄发，人工智能技术和应用呈现出加速突破、应用驱动的新趋势。未来10年，AI算力的需求持续提升，将是系统对系统的巨大机会。

最近1-2年，是AI终端格局形成关键期，AI既是终端的核心能力，也是体验的核心要素，随着模型推理能力在技术和成本上的快速进步，AI终端的渗透率会在较短时间内显著提升。

AI终端、智能网联车、AI智能体将会带来海量的新联接，更高的上行带宽、更低的时延、更高水平的人机交互体验，一个又一个新奇而令人震撼的应用场景将会诞生。

人工智能是人类社会的一次重大变革，是最大机会，也是长期机会。在大机会时代，华为拒绝机会主义，聚焦构筑产品核心竞争力，致力于把更好的产品和服务带给客户，不焦虑、不迷失、不冒进，不被短期泡沫驱动，扎扎实实打造根技术，精益求精走好每一步。

二、坚持战略聚焦，沿着大纵深做强核心竞争力

世界的不确定性越来越强, 但我们能确定的是，任何时候自己都必须是强者。未来我们将沿着大纵深，持续不断地培育黑土地，持续做强华为核心竞争力。未来三年，我们要与经济规律逆周期，加大战略纵深投入，错位发展，在根技术上压强式投入。

我们正通过“天水计划”“地水计划”和“太平洋计划”，抓住智能时代的战略机遇，在算力时代争取长期胜利。“天水计划”让我们与伙伴们一起，共同创造更多的水龙头，让联接的管道里充满水；“地水计划”让我们与伙伴们一起瞄准数据中心、园区、家庭三大固定网络的流量源头，构建高品质联接与用户体验；“太平洋计划”以算、存、网打造数据解决方案，带动计算、存储的客户成功。终端是我们围绕用户体验持续创新的尖刀产品，通过各类高水平终端的规模发货，推动中国电子工业的发展和崛起。

面向不同产业和不同行业，华为将前瞻性规划和布局，建立战略纵深，在各行业建立行业样板，点燃灯塔，积小胜为大胜。面对各行各业，发挥华为“大杂烩”优势，技术专家和行业专家一起深入行业一线具体场景，通过多产业联合创新解决客户问题，是华为未来把握市场机遇的主要作战方式。通过对市场和项目的不断复盘建模，提升洞察能力、加强作战应变能力。我们计划用三年时间完成队伍训练，源源不断地培养后备力量，在市场竞争中锻炼队伍，培养一支又一支面向智能时代战略机遇的攻坚力量。

我们坚信，行动是穿越迷雾的舟楫，只有扎根现实的技术，才能长出改变未来的枝丫。

三、持续建设黑土地，生态工作的起点和终点都是开发者

生态的繁荣是产业发展的基础。华为坚持开放、合作、共赢的理念，持续加大生态建设上的战略投入，建设好黑土地。我们深知，生态的起点和终点都是开发者，一个好的生态，关键在于开发者能用、有用、喜欢用。我们在生态建设上的首要目标是帮助开发者和伙伴成功，持续服务好我们的开发者，将会是华为未来一段时间的生态投入重心。

涓流虽寡，浸成江河；爝火虽微，卒能燎野。

华为云、鲲鹏、昇腾和鸿蒙生态正在快速成长。截至2024年底，鲲鹏、昇腾已累计发展665万开发者、8500多家合作伙伴。鸿蒙开发者超过720万，生态设备超10亿台，鸿蒙生态处于量变到质变的关键历史节点。

2025年，华为将持续做强根生态。

鸿蒙生态，我们将持续饱和投入资源和力量在生态的发展上，不遗余力支持好我们的伙伴，共同为消费者带来更好的选择、更多的可能性、更极致的使用体验。计算生态，昇腾将以开放的AI基础软硬件平台，全流程使能AI创新，支持更多的大模型和应用跑得好；鲲鹏提供了全流程工具链，全栈使能伙伴的商业闭环。华为云将在实践中不断提高智能技术栈和开发者平台的应用感知，持续做厚百花园的黑土地。

唯有一方黑土地，方得满园扑鼻香。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。产业生态不是简单的1+1，而是融合共生。让我们以协同之力，共同点亮交相辉映的生态图景。

四、以质取胜，通过高质量的产品和服务让客户满意

质量不仅是客户的需求，也是我们的责任，华为已经把质量管理提升到了战略高度。“高质量、产品生命周期内免维护”是我们的奋斗目标，我们坚持以质取胜，夯实战略纵深的基准点，做强产品质量和服务质量，坚定不移地走高质量发展路线。

我们抓好产品和系统设计的质量源头，在实验室完成高质量设计。我们把质量管理能力延伸到产业链，把高质量要求贯穿到制造全过程，严守出厂高质量。复杂的事情简单化，简单的事情重复做，重复的事情用心做。

2025年，我们将进一步把“以质取胜”落实到各项管理制度和业务活动中，坚持质量目标牵引，不断提升质量竞争力。

面对激流，我们坚守锚点，时刻校准信念的桅樯；面对挑战，我们选择走最难而正确的路，持续加大战略纵深投入，把更好的产品和服务带给全球客户；面对机遇，我们要与时代潮流同向发展，和千行万业的客户伙伴一起，去解答一个又一个难题。

且长凌风翮，乘春自有期。不论是风起云涌，还是风平浪静，我们都将奋楫前行。因为我们相信，最远的路上总有最美的风景。

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