财面儿·年报洞见丨绿城管理控股：坚守利他初心，代建费率会在市场优胜劣汰中实现合理水平

3月31日，绿城管理控股举行业绩发布会，董事会联席主席兼非执行董事郭佳峰，执行董事、行政总裁王俊峰，执行董事聂焕新，副总裁程敏等管理层出席业绩会。

会上，王俊峰表示，从业务结构上来看，近三年政府代建、资方代建占比持续下降，而商业代建的占比在不断攀升，2024年达到了72%。

代建行业作为房地产市场的细分赛道，从总体态势上来看，一方面，行业正经历深度调整，面临规模增长放缓，竞争加剧等挑战，短期发展受市场调整的冲击。但另外一方面，自去年中央提出“止跌回稳”的目标以来，随着一系列的政策落地，房地产市场已经出现了一些积极变化，市场信心有所恢复，委托方代建的意愿在回升，去年四季度行业的签约量已经有所回暖，未来随着房地产市场逐步企稳回升，潜在的代建需求有望进一步的释放。

2024年，面对行业、市场的深度调整，绿城管理在年中迅速启动了强力改革，取得了显著效果。下半年公司各项核心指标实现企稳回升，截至24年底，绿城管理全年市占率进一步提升，新拓、交付、销售等各项核心经营指标也保持了行业领先。同时，公司揽获了30多项行业Top1的荣誉和奖项，并连续9年蝉联代建运营引领企业的Top1。

数据显示，2024年，绿城管理营业收入达34.41亿元，同比增长4.2%；归母净利率23%，保持较高水平。

规模方面，2024年，绿城管理整体业务规模稳中有进，在管项目覆盖全国130个城市，较2023年底增加了8个；合约的总建筑面积1.256亿平方米，较2023年年底增加了600万平方米，增幅5%；在建面积是5396万方，增幅3%。公司市占率稳步扩大，全年新签约面积3649万平方米，在代建行业整体新签同比下降5%的情况下，逆势增长3.4%；全年新签市场占有率22.1%，较2023年市占率扩大1.7个百分点，稳居行业第一位。

新拓项目结构变化方面，从客户结构来看，私营企业活跃度明显提升，开工意愿有所增强，委托占比稳步提升。从城市能级上来看，一二线城市占比稳步上升，提升至58%，项目整体质量更高，可兑现度更强。

公司全年累计交付118个项目，共8.02万户，交付面积同比增加3%。全年交付面积合计1656万方，占代建行业Top10总量的52%，交付满意度全面领跑行业，其中B端的交付满意度95%，C端交付满意度89%，产品能力是公司穿越周期的重要法宝。

公司践行绿城好房子标准，持续创新迭代产品系，优化供应链，实现降本增效，强化经营管理，落实全周期的提速，品质标杆，经营标杆项目不断涌现，赢得行业和委托方的广泛认可。

2024年，针对纾困项目的不同特点，绿城管理控股通过历史遗留问题的解决，管理标准的输出，进度品质把控等，在浙江、广东、江苏、贵州等省份实现多个纾困项目的盛大交付，赢得了业主和社会各界的认可。

面对当前代建市场低价竞争问题，程敏表示，绿城管理在商业代建方面，总体费率保持稳定。与上一年相比虽然有所下降，但还是远高于行业的中位数。主要通过三点实现，第一，加大拓展的覆盖面，强化项目的筛选，做到优中选优；第二，采取更加灵活的商务模式，优化了报价策略；第三，通过提升项目的经营效益，切实为客户解决难题。

“短期来看，费率仍然可能有进一步下降的可能。但是个别企业进行低价的竞争策略，我们认为是不可持续的。超低的费率不但会影响代建企业本身的经营风险，更会影响到后续对委托方服务的兑现。随着行业的优胜劣汰，收费会趋于规范化，未来代建费的费率应该会逐步回归到市场的合理水平。”程敏表示。

王俊峰表示，2025年，公司的整体经营思路是坚守利他初心，夯实能力根基，巩固行业绝对领先地位，推动公司高质量稳健发展。主要包括7个方面，提高拓展质量，推动产品迭代，精细收款管理，抓好履约兑现，提升组织能力，优化订单结构，加快订单转化。