基金代销分化：蚂蚁狂奔，招行、天天基金“没劲”了？

出品｜达摩财经

随着上市公司年报陆续披露，基金代销巨头的业绩也随之曝光。

2024年，债基、指数基金接力上行，各大渠道非货规模迎来普遍上涨，在ETF大发展背景下，股票型指数基金更是成为“冲规模”利器，银行更是凭借场外指数基金的热销成为保有量增速最快的渠道。

截至2024年末，TOP100基金代销机构有56家券商、23家银行、16家三方独销机构、3家基金销售子、2家保险。行业依然呈现出银行、券商、三方平台三足鼎立格局。

从保有规模看，银行渠道仍是基金保有规模最大的机构类型。得益于中证A500的推出，跟踪中证A500指数的基金规模也快速增长，带动银行股票型指数基金规模上升。去年下半年，银行系机构在股票型指数基金保有量数据上增长最快，达到43.8%。招商银行股票型指数基金保有规模为582亿元，较去年上半年增长163亿元，增幅达38.9%。

从目前市场格局来看，基金代销银行渠道占比虽然最高，但是保有规模开始被其他机构蚕食。第三方销售机构的份额在逐步攀升，头部效应愈加明显。按非货基金整体规模来看，截至2024年末，基金代销前三名仍被蚂蚁基金、招商银行、天天基金牢牢占据。

值得注意的是，三者的业绩在去年呈现出不同的态势，蚂蚁基金2024年业绩稳步增长，营业收入和净利润均上涨近三成。招商银行和天天基金营收却出现三年连降，其中，天天基金2024年净利润更是同比下滑超20%。

蚂蚁与招行差距拉大

回顾2024年市场表现，上半年主动权益基金整体遇冷，下半年伴随“924行情”逐步回暖。同时，伴随市场利率逐步走低，稳健且收益稍高的债券基金成为投资热门。

基金业协会数据显示，截至2024年末，债基规模达到6.8万亿元，同比增长近29%。此外，相对收益更高、透明分散的指数基金也持续走热，2024年底，被动指数基金规模首次超越主动权益类基金。

由于整体投资热点的轮动，产品结构相对更为均衡的蚂蚁基金也吸引了更多投资者涌入。截至2024年末，蚂蚁基金非货基金保有规模1.45万亿元，较2023年增长1806亿元，其中，指数基金和债基为整体增长做出不小的贡献。

2024年，蚂蚁基金也一举拿下非货基金、权益基金、股票指数基金保有量的“三料冠军”。

3月28日，恒生电子发布2024年年报显示，其参股的蚂蚁基金2024年实现营业收入162.91亿元，同比增长29.02%，再度创下新高。实现净利润4.5亿元，同比增长28.6%，净利润率达2.8%，与2023年基本持平。

反观招商银行，受到基金降费、权益类基金保有规模下降的影响，2024年，招行的代理基金收入为41.65亿元，同比下降19.58%。而且招商银行代理基金收入已经三年连降，2022年和2023年，其收入分别下降46%和21.52%。

2024年，权益基金保有规模的大幅下降，使招商银行与蚂蚁基金的差距越来越大。基金业协会数据显示，截至2024年末，蚂蚁基金的权益基金保有规模达到7388亿元，领先招商银行逾3200亿元。

去年下半年，招商银行权益基金保有规模下滑571亿元，与蚂蚁基金468亿元的增长形成强烈反差。在基金业协会权益类基金TOP10机构中，招商银行是唯一一家下滑超百亿的机构。

招商银行权益基金的下滑也是其转型中的一部分，作为昔日主动权益基金普及推广的最大推动者，在经历了主动权益基金去明星化之后，招商银行也在债基和指数基金上下足了功夫。

2024年底，招商银行非货币基金销售额为5980.21亿元，同比增长101.48%，招行称表示，偏稳健的债券基金销量同比提升较为明显 ，主要是为顺应客户风险偏好变化。但债券基金费率和佣金较低，从很大程度上影响了代销基金的收入。

天天基金连续三年“双降”

天天基金与招商银行状况相似，在基金降费大背景下，虽然天天基金的基金销售额有了明显增长，但营业收入和净利润同比都出现了下滑。

天天基金2024年的营业收入为28.53亿元，净利润为1.51亿元；而2023年的营业收入为36.37亿元，净利润为2.08亿元，分别同比减少21.56%、27.4%。

东方财富披露年报数据显示，截至2024年末，天天基金共上线20638只基金产品，非货币市场公募基金保有规模为6113.62亿元，权益类基金保有规模为3823.76亿元。相比2023年，天天基金的非货币基金保有规模增长超10%，不过权益类基金保有规模却出现了下降。

整体来看，天天基金的销售额对比去年还是实现了不小的增长。2024年，公司实现基金销售额为18811.70亿元，其中，非货币型基金销售额为10867.45亿元。在基金降费的大环境下，天天基金即便靠量也难以实现业绩扭转。

天天基金作为国内领先的互联网基金销售平台，曾是东方财富的王牌业务之一，凭借其在基金代销领域的规模优势和行业地位，长期占据市场领先地位。依托东方财富网庞大的流量池和财富管理社区的聚合能力，天天基金吸引了大量投资者，成为众多用户线上理财的首选平台。

自2022年起，公募基金销售市场整体遇冷，叠加行业降费浪潮的冲击，基金销售收入连续多年出现负增长，昔日的辉煌业务也面临严峻挑战。

天天基金已经连续两年出现营收、净利润双降，2022年和2023年，其营业收入同比降幅分别为14.6%、16.14%，净利润同比降幅为23.6%、2.8%。

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