这是齐胜第1628篇原创文章
别的托育品牌都在一家家转让。
他们却在一家家收购。
收完厦门收深圳,收完深圳,准备进军惠州。
不到3年时间,他们已经收购了近30家托育园。
全部直营,全部自己管理!
都是经营托育难,他们究竟靠什么赚钱?
大批量收购的背后,到底下了一盘怎样的棋?
踏着三月的春风,我拜访了幼蒙考拉托育。
幼蒙考拉托育联合创始人CMO唐总亲切接待了我。
跟唐总一番请教交流后,我收获颇丰。
我总结了一些发现,整理给大家:
1、幼蒙考拉托育创始团队基因是做教培,双减后,他们开始布局托育赛道。他们很看好托育市场发展,有政策支持,有资金补助,人才充沛,市场发展空间巨大。
2、在幼蒙考拉看来,托育机构重点在于运营,一家机构能不能做好,看园长,一个品牌的几十家机构能不能做好,看系统和标准化。他们把托育机构运营标准化做到极致,从精细化照护细节到家园服务体系,从品牌宣传日常,到同城流量集中获客,他们都落实到位,实现门店到总部的数据化管理。通过规模优势,幼蒙考拉用每个园不到4000/元的流量成本,带来了单城线上资源1000+/月,平均每个园区有50+线上咨询流量。
3、唐总介绍说,如果做好数据化和系统化管理,成片区经营门店的运营成本将大大降低,譬如配餐,如果一家园区做一个厨房,不仅成本高,而且利用率低下,如果一个区域有十多家自己的品牌门店,采取集中式配餐模式,将大大降低运营成本和食品安全带来的的风险。
4、除了做好基础托育服务以外,幼蒙考拉还将大力发展1+N业务模式,提供系列早教课程服务,打通家庭端婴幼儿用品消费,建立健全医育结合体系等。
5、运营这么多机构,会不会哪天崩盘呢?唐总笑着说,现在很多主管领导经常来关心,因为门店数量太多,被重点关注,领导们也希望幼蒙考拉更稳健。事实上,数据显示,目前幼蒙考拉的经营非常健康!举个例子:我们在接手深圳芋儿园品牌后,用7个月完成了之前1年的业绩总额,耗课利润也提升很多。我们股东们也非常团结,大家分工明确,执行到位!
离场时,唐总送我三句行业真经:
第一句话,单体园看情怀,连锁品牌看体系;
第二句话,托育本质是服务业,流量和坪效决定生死线;
第三句话,没有难做的市场,只有失效的模型!
当别人在转让牌前叹息,他们在收购合同上签下未来。你看到的是危机,他们看到的却是抄底的良机。托育这场棋局,有人下成了生死劫,有人却走出了珍珑局。
而风口,永远属于敢破局者!
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