3年收购30家托育园，他们要干什么？

这是齐胜第1628篇原创文章

别的托育品牌都在一家家转让。

他们却在一家家收购。

收完厦门收深圳，收完深圳，准备进军惠州。

不到3年时间，他们已经收购了近30家托育园。

全部直营，全部自己管理！

都是经营托育难，他们究竟靠什么赚钱？

大批量收购的背后，到底下了一盘怎样的棋？

踏着三月的春风，我拜访了幼蒙考拉托育。

幼蒙考拉托育联合创始人CMO唐总亲切接待了我。

跟唐总一番请教交流后，我收获颇丰。

我总结了一些发现，整理给大家：

1、幼蒙考拉托育创始团队基因是做教培，双减后，他们开始布局托育赛道。他们很看好托育市场发展，有政策支持，有资金补助，人才充沛，市场发展空间巨大。

2、在幼蒙考拉看来，托育机构重点在于运营，一家机构能不能做好，看园长，一个品牌的几十家机构能不能做好，看系统和标准化。他们把托育机构运营标准化做到极致，从精细化照护细节到家园服务体系，从品牌宣传日常，到同城流量集中获客，他们都落实到位，实现门店到总部的数据化管理。通过规模优势，幼蒙考拉用每个园不到4000/元的流量成本，带来了单城线上资源1000+/月，平均每个园区有50+线上咨询流量。

3、唐总介绍说，如果做好数据化和系统化管理，成片区经营门店的运营成本将大大降低，譬如配餐，如果一家园区做一个厨房，不仅成本高，而且利用率低下，如果一个区域有十多家自己的品牌门店，采取集中式配餐模式，将大大降低运营成本和食品安全带来的的风险。

4、除了做好基础托育服务以外，幼蒙考拉还将大力发展1+N业务模式，提供系列早教课程服务，打通家庭端婴幼儿用品消费，建立健全医育结合体系等。

5、运营这么多机构，会不会哪天崩盘呢？唐总笑着说，现在很多主管领导经常来关心，因为门店数量太多，被重点关注，领导们也希望幼蒙考拉更稳健。事实上，数据显示，目前幼蒙考拉的经营非常健康！举个例子：我们在接手深圳芋儿园品牌后，用7个月完成了之前1年的业绩总额，耗课利润也提升很多。我们股东们也非常团结，大家分工明确，执行到位！

离场时，唐总送我三句行业真经：

第一句话，单体园看情怀，连锁品牌看体系；

第二句话，托育本质是服务业，流量和坪效决定生死线；

第三句话，没有难做的市场，只有失效的模型！

当别人在转让牌前叹息，他们在收购合同上签下未来。你看到的是危机，他们看到的却是抄底的良机。托育这场棋局，有人下成了生死劫，有人却走出了珍珑局。

而风口，永远属于敢破局者！

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