东、中、北三线十八省 茅台一季度市场调研在石家庄收官

3月28日，茅台集团党委副书记、总经理王莉在河北石家庄分别主持召开京津冀茅台酒市场营销座谈会、京津冀晋酱香酒市场营销座谈会，茅台集团党委委员、副总经理王晓维，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭参加会议。至此，茅台一季度市场调研圆满收官。

渠道商做交流

在各地座谈会上，广大渠道商纷纷表示，今年一季度，得益于高效执行“三个转型”“四个聚焦打”“五个量比关系”等一系列措施，努力转型、积极拓客，取得了良好成效。茅台酒和酱香系列酒在各省市的动销增长，市场总体表现稳中有增，已圆满完成一季度各项销售指标，为全年目标实现奠定了坚实基础。北京京东世纪信息技术有限公司副总经理赵婉婉在发言中提到，去年以来，京东平台上的茅台用户增长了19%，1000ml贵州茅台酒等产品购买用户增长了2倍多，表现尤为亮眼。

从2月20日首站杭州开始，一路走来，王莉一行分东、中、北三条线，就茅台酒、酱香系列酒市场，召开了18场座谈会，覆盖1700余家渠道商，充分听取渠道商意见建议，共同研究市场现状与机遇，商讨应对风险挑战之策，进一步凝聚共识，坚定信心、携手转型、增强触达，顺应时势、穿越周期，开创茅台可持续高质量发展新格局。

周期调整带来的发展机遇是信心和定力的源头。大家一致认为，从茅台的发展历程看，每一次行业周期调整，既是挑战，更是营销体系变革与升级的契机。面对“三期叠加”的市场形势，要始终坚定对宏观经济发展、行业调整应对、茅台自身优势的信心，从宏观经济“新旧动能转换”中，主动发现蕴含的市场机会，深刻认识行业“熵增到熵减”“商业模式”的发展规律，从“渠道为王”转向“消费端为王”，以消费者为中心，持续强化产品力、市场力、品牌力，更好地触达终端消费，必将迎来下一个上升期。

理性消费时代的来临，转型势在必行。会议指出，当前，消费市场进入消费3.0时代，理性消费已经成为趋势。只有积极拥抱理性消费时代的到来，深入分析这一背景下的消费特点、消费习惯和消费场景，匹配推动需求端以拓客破圈为核心的“客群转型”，以“悦自己·悦知己”为引领的“场景转型”，以功能价值、体验价值、情绪价值为主旨的“服务转型”，才能让茅台酒、酱香系列酒真正实现“从卖酒向卖生活方式”的根本性转变。

渠道触达、产品适配、服务升级是解决供需适配问题的关键。茅台是一棵大树，消费需求是土壤，渠道是根系。渠道根系越发达，产品结构越适配，触达消费需求的面越广越深，养分就越充足，大树方能枝繁叶茂、硕果累累。在各地座谈会上，调研组通过与渠道商的深度交流得出：在认真分析消费客群、需求和场景的基础上，从供给端拓宽渠道触达面，优化产品结构，增强其含文量、含绿量、含金量，创新开发适应消费者的品饮方式，优化升级服务，才能更好适配消费需求，实现触达—转化—消费的逻辑闭环，构建更具韧性的渠道生态，让消费者更有价值认同和文化认同的获得感。

唯有奋斗才能应对挑战、抓住机遇。在石家庄召开的座谈会上，王莉表示，调研组分三次共16天，奔赴于13座城市，通过调研座谈等方式与渠道商深度沟通交流，这本身就是一种双向奔赴的奋斗之姿。展望2025，行业周期仍将继续，挑战依然严峻。只有始终坚守初心，以不懈的奋斗精神，用好优势抓住机遇，应对挑战做好转型，才能更好地穿越周期。河北飞天进出口有限公司董事长李秋水坦言：“本轮周期也不同于以往，带来了新的市场挑战和机遇，必须以奋斗的姿态，俯下身子去做市场、拓客群、促消费，才能迎来更好的明天。”

坚持长期主义的茅台，内核是与相关方和谐共生的可持续发展。企业的发展离不开与相关方的合作共赢。茅台本轮调研，一路与广大渠道商面对面交流，共谋应对挑战之策，本身就是厂商互动、和谐共生的一次生动实践，同时也与投资者先后在沪、深、京进行了4场深度坦诚交流，听取大家对茅台发展的意见和建议。未来，茅台将继续坚持长期主义，与投资者、渠道商等相关方保持密切沟通与协作，共同构建利益共同体、情感共同体、命运共同体，实现利益共享、情感共连、价值共创，以更高质量、更可持续的生态体系，以消费者为中心，共筑茅台可持续高质量发展的崭新未来。天津华溢睿智总经理肖宏表示，“目前我们面临的困难，不单纯是一个短期的，而是一个长时间发展以后带来的积累，整个调整期应该会很长，我们将本着长期主义，与茅台一道，厂商同心，做好变革和转型。”

本轮调研实地走访了杭州、上海、苏州、福州、青岛、深圳、南宁、南昌、长沙、郑州、太原、北京、石家庄等地，其间还调研了部分省区区域党建工作及茅台保健酒业公司、葡萄酒公司、生态农业公司市场情况，并参加相关活动，累计开展会议、活动40场，就持续做好区域党建、文化建设、品牌推广等工作提要求、作部署。从东线（浙、沪、苏、闽、粤、鲁）、中线（桂、滇、皖、赣、湘、鄂、豫）、北线（晋、蒙、京、津、冀）覆盖的18个省区经济总量看，GDP占全国近80%，创新驱动明显，消费需求有力，市场潜力较大。后续，茅台将整合梳理相关意见建议，将各方智慧转化为切实可行的行动方案，携手广大渠道商持续开拓市场，共同开创茅台市场工作新局面。

茅台集团、茅台酒股份公司、茅台酒销售公司、酱香酒公司相关部门负责人，省区联谊会、渠道商代表等参加会议。