人均1000万元！淘宝服饰投入10亿孵化百大新生代红人

继发布今年新战略后，淘宝服饰又公布红人业态的新扶持政策。3月27日，淘宝服饰在上海举办“2025淘宝红人之夜”，其负责人看山透露，今年淘宝将投入10个亿，人均1000万，全力打造百大新生代红人。其中包括定制一场“超级时装发布”、提供“新品托管”服务、进行商业化补贴、派发百万红包、赠送直播流量、加大原创保护等，加速红人的品牌化转型。

投入10亿孵化新生代红人

高利润的服饰一直是淘宝的优势品类，但随着抖音、小红书等新兴渠道崛起，并诞生头部等不同量级的带货达人和一批服饰品牌，竞争愈发激烈。

淘宝十年前即入局红人业态，当张大奕为代表的初代淘宝红人关店转型或退场，新一代红人相继进场，淘宝服饰去年开始大批招揽站外红人。去年3月，其启动“T1000计划”，为站外粉丝型账号提供商业化扶持，帮助入淘红人快速成长。

今年，淘宝服饰再加码投入10个亿，批量孵化百大新红人，提供人均等值于1000万的资源。其中包括定制一场“超级时装发布”、提供“新品托管”服务、进行商业化补贴、派发百万红包、赠送直播流量、加大原创保护等，加速红人的品牌化转型。

其中，针对行业最近几年出现的盗款、仿款、抄袭等老大难问题，淘宝将通过打击AI假图、加强知识产权保护、打造风格趋势、运营独立频道等方式，加大对原创商家的支持，保障商家知识产权安全。

淘宝服饰相关负责人透露，淘宝红人可分为三类，第一种是原生态红人，包括早期出现的淘女郎、平面模特，以及持续开店的店主；其次是社媒上的达人，带货后打算创建品牌而入淘；最后是主播，积累供应链后入淘自建品牌。目前，淘宝原生态占比50%，后两者分别为30%和20%。“社媒达人和主播增长快，持续攀升。”

看山表示，近两年，已有近600位站外新红人涌入淘宝开店，他们大都是95后、00后的新生代红人，其中包括8uioio、Lilylikes、黑有染、周白子、华吉言、有洧Youwei、醋哥等，其中不少人入淘不足两年，年成交就超过一个亿。

推动红人从卖货向品牌化转型

流量、补贴等扶持举措外，南都记者注意到，今年淘宝还会引入机构支持，为红人提供设计团队、电商运营、供应链搭建等配套服务，让红人在淘宝不只能卖货，还能建立品牌，进阶为“主理人”。

淘宝服饰的另一扶持重点是推动红人从卖货向品牌化转型。看山接受南都等在内媒体采访时表示，过去三年，淘宝红人发展趋势有明显变化。除了做品牌的主理人，站外分享穿搭的博主发现赛道拥挤，做个人品牌是一门好生意。“截至去年，淘宝活跃着数千位红人，大部分是来自站外有名的穿搭博主和主播。”

直播带货经历疫情爆火至今，部分机构熟悉货品后选择改变打法，由单纯直播带货转为自建供应链后匹配相应的红人开店。锦溪文化CEO窦运峰告诉南都记者，2017年起，最开始的运营模式是围绕主播和达人，积累一定经验后开始扶持自己的品牌，搭建设计团队和工厂。“淘宝有自己的流量池，我们尝试从自己流量池细分不同赛道，再匹配相应的红人、主播去开店。”

做服饰10多年的尚玉鑫为拉长红人的生命周期，四年多前开始转型做达人孵化自营，去年又四家店铺入选百大时髦店铺。她接受南都记者采访时表示，服装赛道竞争激烈且近几年增长有限，短视频平台越来越头部化，做规划时更倾向于稳定和可长期发展的平台，希望做出可沉淀下来的品牌，“不再追求脉冲式的流量”。

据了解，目前，淘宝服饰已有数千个红人店铺，其中不乏从红人转型为品牌，年成交迈入“十亿俱乐部”，例如CHIC JOC、开间KEIGAN、UNICA等。

采写：南都记者 黄培