每个企业都需要一个“外挂市场部”

新的市场环境之下，所有的生意都需要被“重做一遍”，这是时代命题。

我们正在经历着一场巨大的商业环境变革：从增量市场到存量竞争的升级。

存量竞争有三个典型特征：

一、回归用户。产品过剩，用户占据了市场的主导权，原来“渠道为王”逻辑下很多似是而非的经营逻辑完全失效，甚至曾经越成功，当下越迷茫。

二、全面竞争。品牌营销从单点突破升级至体系较量。产品、渠道、推广甚至技术能力、组织方式的大协同构成了完整的营销体系，看似是营销推广的竞争，本质是商业模式的较量。

三、剩者为王。各个行业的品牌集中化进程加速，竞争进入了淘汰赛阶段，最终每个品类只能留下五个大品牌。行业信息透明但竞争加剧，需要企业快速跳出行业惯性，借用更高维的认知去突破竞争。

参考其他发达经济体的发展历程，这就是规律。品牌营销的最佳表现是找到“时代动因”，之前成名过的品牌无一例外，之后也是，改变从不留恋开始。

面对未来是“危”还是“机”完全取决于企业能站在什么位置。

只要品类还在，生意永远有机会。但是从各个零售平台的数据来看，即使同一行业不同品牌的境遇简直可以用“冰火两重天”来形容。

我们长期观察数据背后的差异，发现得势的企业都具备五个特征：“新趋势、新产品、新渠道、新推广、新组织”。

这五个新说来简单，但实际对企业来说不亚于重生。曾经越成功，包袱越重，在左右权衡的过程中错过了时机。这也就是为什么“跨行业打劫”更容易成功的原因。

大部分企业都会面临三个转型问题：

一、认知缺失，行业惯性太强很难看到新机会，或者看到了新机会因为路径缺失打消了念头。二、体系缺失：基于现有组织架构和能力，新想法和老团队互斥，团队能力限制了战略落地，甚至会反向绑架战略。三、成本高，财务成本、时间成本和试错成本三高，大部分资源都浪费在没必要的摸索和人员培养上，或者新方向需要的必要资源获取成本过高无法形成优势贻误战机。

关于“新趋势、新产品、新渠道、新推广、新组织”的成功案例。

新趋势：某行业连锁零售企业，我们基于“零售的终局是服务”的大战略洞察，为企业设计了一个终身家庭会员服务体系，在不做任何新投入的情况下，推动企业从卖货到用户营销的转型，迅速拉升回购指标，半年内收获了令行业震惊的营收数据，新的用户盈利模型突破了行业认知，为后面企业的发展明确了方向。

新产品：某生产型企业，新品推广屡屡失败。我们结合跨行业的产品开发成功经验，推动企业进行“产销一体化”的组织改革。基于用户需求趋势，重新梳理了企业的产品研发逻辑、包装策略、测试方式和打品机制，从生产导向转为用户导向，最终终于实现了新产品的正向盈利。

新渠道：某家电企业，针对国内家电行业的渠道矛盾，我们配合企业搭建了o2o（线上到线下）的营销体系，通过系统开发和推广升级，打通了电商和门店的销售管理和售后服务系统，形成了一套线上线下互相赋能而不是对抗的新推广体系，帮助企业占得行业先机。

新推广：某化妆品企业，新品首次上市失败，我们结合电商数据反馈，重新从用户“买点”出发梳理产品表达，以话语权为核心搭建“品、效、销”整合推广策略，通过两个月运作线上线下累计产品销售突破五千万，并沉淀了一套可复制的推品方法论。

某3C企业，我们利用电商平台大数据一方面科学规划一方面持续验证优化，形成了一套数智决策体系，从产品矩阵、推广内容、媒体渠道等多个角度为企业验证了影响增长的关键因素，三年陪跑ROI（电商推广投入产出比）提升近二十倍。

新组织：某传统企业，我们基于企业转型战略梳理了一套新推广体系之后，发现企业现有市场部架构不能支撑新的战略执行。

一方面辅导企业围绕增长目标搭建打通产品、渠道、推广，内容、数据、媒体的“大市场部”架构。

另一方面打破企业过去粗暴的无效考核，利用OGSM（目的、目标、策略、测量）的工具为各个部门、岗位拆解战略，分配任务，形成了自上而下的新考核机制，既保证了每个岗位能服务于集团战略还预留了员工的创造空间激发活力。

为了增长，我们不仅帮企业革命，我们还革掉了自己的命。

“企业营销转型升级的基本原理就是：忘掉经验，回归到用户需求的本质，发现未被满足的需求，组织资源，重构价值，赢得市场。

当我们决定从“围绕增长结果找办法”出发重新定义公司时，我们无法按照行规，局限的把公司定义成“咨询公司”“广告公司”“媒介代理公司”或者“电商代运营公司”！所以 “外挂市场部”这个词很自然的出现在了我们脑子里。“外挂市场部”发起人杨康说。

“外挂市场部”是一个新型的品牌营销服务平台，坚持“围绕增长结果找办法”的工作原则，整合了众多一线实战专家和推广资源，深度参与企业营销推广升级，用新打法赋能更多新势力品牌。

“外挂市场部相”较于传统广告公司的核心区别是：捆绑结果和企业并肩作战！

全面咨询：理解企业是服务好企业的最大障碍，区别与行业传统公司“药房式”的服务。

外挂市场部更像一个私人的医生。深入企业内部从增长结果出发反推必要的服务内容：洞察新趋势、打磨新产品、盘活新渠道、定制新推广模式、做新组织升级，帮助企业强身健体，实现结构性的长期增长。

闭环落地：营销是实战科学不是玄学。只做咨询不落地，很难验证策略的有效性，“试错”和“迭代”是唯一正确且确保增长的办法，通过落地验证最终为企业沉淀下来一套适合自己的打法。

另外知易行难也是大部分企业都面临的问题。通过“外挂市场部”这个服务平台可以为企业整合关键的能力和资源，如实战专家、创意大师、媒体资源、运营团队、先进技术等。

一方面快速补缺形成战斗力，让战略落地；一方面通过资源复用，为企业直接降低资源采买成本。

深度捆绑：要想破局先入局。围绕增长结果找办法，一起赚市场的钱是“外挂市场部”的核心价值！也是与传统广告公司的最大区别。结果的定义可以是共同投资打造一家有价值的新公司，也可以是分享增长成果。

通过结果捆绑，让外部团队从被动等需求到主动发现问题，解决问题。

“内部市场部”和“外挂市场部”围绕增长目标，形成相互辅助、相互辩证的“大市场体系”。

深入内部发现问题，灵活的调动外部资源迅速解决问题。顶着同样的压力，做出来的实战策略更务实有效。

以外挂市场部现有的服务案例来说看，日常的服务中“三成战略，三成落地，三成是管理，剩下一靠念力”。通过捆绑真正实现“扶上马，送一程”，从根本帮助企业升级。

企业转型期不要把精力浪费在占有资源，而是高效利用资源达成结果。

“外挂市场部”通过平台化的经营模式合纵连横，整合了几十位一线大品牌的合伙人或操盘手，他们本身就是一个个成熟的经验包，有很多耳熟能详的行业经典案例，而且跨行业的经验复制在实战中更容易帮助企业形成竞争突破。

平台上也整合了几十家营销服务上下游的产业链公司，帮助企业加速从想法到落地的过程，既有高质量交付，也有高性价比的解决方案，丰俭由人。

还整合了几百家关键媒体资源，帮助企业和媒体建立战略级的扶持合作，为企业设计采买路径，高效的花钱，低成本的花钱。

“外挂市场部”的目的是让整个行业有价值的经验和资源流动起来，以新模式赋能给更多有价值的公司。

正因为公司独特的价值定位，契合了现在企业的普遍痛点，“外挂市场部”和正和岛、省广集团、中国广告协会、国潮大会、CMO训练营、科睿国际创新节、北京广告协会等企业服务机构建立了紧密的合作，一起帮助更多企业快速升级。

主动出击，围绕能力找标的，做更有把握的服务。

“外挂市场部”还是一个成长中的平台，需要时间慢慢完善。

对长期陪跑合作企业的筛选原则是“好赛道、好产品、好老板”。基于过去的成功案例，针对以下六类企业，更容易见到效果。

一、B端企业转C端市场，利用既有优势，设计营销转型路径，带动C端品牌成长。

二、跨行业经营转型，基于原有经营优势跨界打劫，需要跨行业经验建立新营销体系。

三、区域品牌全国化升级，帮助区域品牌拓展视野，做面向全国市场的整体推广升级。

四、国际品牌本土化落地，基于本土化市场的特殊性，打磨接地气的新营销体系。

五、品牌的细分化经营，基于特定细分市场，贴身定制差异化的营销推广体系。

六、初创企业扩大市场，梳理商业表达，快速建立推广体系，形成规模化作战能力。

“本分、利他、务实、共赢”是外挂市场部的平台文化，未来希望通过正和岛企业家服务平台链接到更多好的标的，帮助更多企业升级成“新势力品牌”。

“外挂市场部”特地给正和岛的企业家们准备了一份“见面礼”，以上六类企业可以通过下方二维码私信联系我们，做一次“蹲厂诊断”，给企业一些具体可行的增长办法，有增长再合作，没有增长可以不合作。

排版| 椰子| 微澜主编| 孙允广