北京
就是他非常肆意。
原因是如果他不肆意，就会潜意识感觉自己没有身份和地位。
这是一种低级高客的病，病怎么形成的？是因为微环境。在他的环境里，两个极端仿佛打摆子一样。一个是下面的人，员工或者下游，会供着自己，男的谄媚，女的则可以出卖很多谋生；另一个，则是他的客户，见了又要立刻卑躬屈膝，满脸是笑。
所以，人在高处如同高山，阳面永远太阳反射着光，阴面覆盖着终年积雪。
当他见你，如果不是需求特别确定时（多数时候是这样），内心的定位就是：你谁啊，你要卖我啥？
这时候，你需要把这个不正常的人，逐步恢复正常。
你最容易犯的错误是：被对方的气场或者表现带走。
你的病在你的内心：没有自我认知的价值。你不知道你对他有什么用，所以就会潜意识觉得是要求着和讨好他。
你就成了一条狗。
客户可以分为两类：
一类是需要去哄骗的，也就是他习惯于表面的功夫，他的确不具备深入了解自己需要什么的一个能力，所以他的财富得来可能容易失去也是容易，这是注定的宿命，是你无法改变的，别人也无法改变的，只能欺哄。做成一个单就不是坏事，如果你做的单对他是好的，那相当于他不知情的情况之下，你做了一件善事。
另外一类呢则是非常精明，但是，同时，也能够深刻了解自己需要什么的。对于这一类客户，其实他什么都清楚，你不需要去引导他，你只需要根据他说的行事，做你所谓专业上适当的补充，就可以了。这类人他需要的就是干净，需要的就是踏实和细致。
还有第3类人就是他觉得他什么都知道，但实际上他是第1类人，所以面对这一类人的时候呢，你最大的挑战就是要能控制住你自己，就是不要真的把他当人。
所以面对高客的时候，你最大的挑战就是控制自己，然后察觉对方。
好玩吗？
我是苏卫宏。
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