让老嫂子告诉你，如何站着把钱赚喽！

人类的历史已经发展到2025年了，2025年即将过去四分之一了，你已经站着赚钱了吗？

普通人逆袭创富的最佳方式就是做销售，但是能把销售做好的人实属凤毛麟角。

本篇就让《金瓶梅》里的一位老嫂子告诉你，如何在销售这个岗位站着把钱给赚了。

当然了，人生何处不销售？老嫂子的销售经验又何尝不足以指导整个人生呢。

这位值得我单开一篇来分析的老嫂子就是《金瓶梅》里的薛嫂，她的职业身份是媒婆，也顺带着卖点翠花等首饰。

相信很多读者印象最深的是王婆，这既有《水浒传》影视剧加持的原因，也有此人故事集中且手段过于毒辣的原因。

相比之下，薛嫂的故事散布在《金瓶梅》里，只有串起来集中品读，才会发现王婆的水平在她面前就是个渣渣，薛嫂才是《金瓶梅》里最厉害的媒婆，也是最厉害的销售。

薛嫂的业务水平总结起来就是精勤于业务，极善抓机会、捞钱够胆够狠，但却有所为有所不为。

一、出手即命中，薛嫂的地位有多重要？

先聊聊薛嫂的地位，不然你看着也没劲。

当西门庆正在铺子里和傅主管算账，薛嫂来找他，“西门庆见是薛嫂儿，连忙撇了主管出来。”

这便是薛嫂的首次正式亮相了。

各位读者要知道，在清河县，西门庆可不是一般人想见就能见的，诸如结拜兄弟白赉光有一次登门求见，西门庆愣是假装不在家，即便是被撞见了，也是态度冷淡场面尴尬。

白赉光是来白嫖的，此时的西门庆已经对领导狐朋狗友的低级聚会丧失了兴趣，简言之，白赉光没有价值。

这薛嫂又是何许人也？

算账这个事情最烦打搅中断，她到底有什么本事能让西门庆“连忙撇了主管出来”呢？

原来是薛嫂要给西门庆介绍寡富孟玉楼。

薛嫂看得非常准，这是一笔双方都满意的撮合。

薛嫂的每一次出手都是带着重要价值而来，因为孟玉楼的婚事我们才发现，原来庞春梅也是经由她手卖给西门庆，这位小姐姐可是深得西门庆喜爱的心肝宝贝。

我们再把故事往前看便会发现，原来西门庆的女儿嫁给陈洪的儿子陈经济也是薛嫂在中间做媒，而这陈洪又是八十万禁军提督杨戬的亲家，请各位自己去品一品帮助西门庆攀上这段关系的分量吧。

薛嫂在《金瓶梅》中的第二次出现已是第三十一回，西门庆的第六个老婆李瓶儿生了个儿子。次日天刚亮，孩子需要一位奶妈，西门庆还没开口派人出去找，“忽有薛嫂儿领了个奶子来”。

这个“忽”字用得绝啊，“忽”得让人感觉是不是作者在忽悠我们呢？

如果放在现代，就算西门庆的手机上安装了“滴滴奶妈”、“奶妈到家”等APP，也得等他输入搜索关键词后才能被鬼鬼祟祟地监测到吧，就算被监测到了，也得等个把小时才能把人送到吧。

薛嫂是怎么做到的呢？

这个问题我们放在后面分析。

在西门庆死后，薛嫂继续着她销冠的价值。

正是因为她的渠道精准，庞春梅被卖到了守备府，从此一步登天。这是一笔三赢的买卖。

后来，又是因为她的牵线，吴月娘得以借助庞春梅的力量摆脱了官司欺凌。

每一次都是带着价值而来，当然出手即成交，也难怪西门庆等人会如此重视薛嫂的到来了。

为什么你总是约见不到客户呢？

要么是客户不需要你提供的价值，要么是客户纯粹地就是不喜欢你。

二、产品及服务要专业，但“关键人物”也不可缺

接着上一个话题的问题继续聊，西门庆这边刚生了孩子，薛嫂次日就把奶妈给安排上了，她是如何做到的呢？

有一种解释叫做客户内部的“关键人物”，如果你做过销售就会知道这种“关键人物”有多关键了。

在甲方还没发出标书的时候，在你的竞争对手还在睡大觉的时候，你就已经知道了金主的核心诉求，并且直接送货上门。

《金瓶梅》没有提到薛嫂在西门庆家有安插“关键人物”，倒是后来的王六儿把弟弟王经推荐到了西门府上工作，潘金莲便指出这种行为就是为了及时通风报信。

对于薛嫂这样的销冠来说，在西门府上安插个眼线倒不难，难的是她的手上居然有“现货”，这可是个大活人啊。

或许薛嫂早已经算着日子在准备，西门庆一家对她带来的这位奶妈非常满意，并改名为如意儿。

西门庆此时确实很如意，当所有人都只知道满足这位新任提刑官的情绪价值时，似乎只有薛嫂在准备提供最专业的刚需服务。

薛嫂到底在私底下做了多少的研究和努力呢？

我们不得而知，倘若扪心自问，我们在自己的人生和职场上算得上勤奋、细心吗？你提供的那些玩意儿配站着赚钱吗？

然而，即便如此，薛嫂的这次出手并不完美。

《金瓶梅》的世界并不是童话世界，或许《金瓶梅》作者无法违心地为读者们塑造一个行止端正的纯好人吧。

此刻开始，薛嫂阴暗狡黠的一面开始直扑读者。

三、忽悠客户的尺度在哪

接上一节。

如果我说做销售要对客户绝对诚实，你信吗？

如果撒谎、吹牛是难免的，忽悠客户的尺度在哪呢？

在给西门庆安排奶妈的服务上，薛嫂撒谎了，或者说她此次提供的服务质量并不符合她的描述。

薛嫂谎报如意儿刚丢了孩子，丈夫要去参军。

这事后来又是被潘金莲率先揭穿，如意儿的丈夫和孩子都在，那个男人还偷偷地过来门口张望过。

撒这个谎却是有必要的，或许在薛嫂看来，此时手上能有如意儿这个“现货”已经非常不易，她不允许有任何可能导致金主不当场签约的因素存在，谁知道会不会有其他慢了一步的媒婆正带着自己的“现货”在赶来的路上呢？明确告知金主自己带来的这位奶妈没孩子没老公，便等于对她的走投无路和忠诚度打包票。

这是一个难以被当场识破的谎言，在对客户撒谎这件事上，以及在什么样的钱可以赚这件事上，薛嫂绝对遵循着有所为有所不为的原则。

当庞春梅被赶出西门府，交由薛嫂出卖，再加上方便进出西门府的媒婆身份，薛嫂又有了不可替代的价值。

薛嫂帮助潘金莲、庞春梅、陈经济等人传递财物都是明明白白，她知道不能从中攫占分毫，用她的话来说就是，你们几个终有会面的时候，到时候一对账，我这脸往哪搁？

这种钱不能捞，但该要的好处费却不能少，特别是陈经济要求在她家会一会庞春梅。

不料这事被西门府的仆人发现并汇报给了吴月娘，以薛嫂的撒谎水平，她绝不会说陈经济没来过，她只会在不太方便求证的事上撒谎，薛嫂解释说，陈经济过来有当铺生意的事（也恰好有这事），至于和庞春梅喝酒睡觉，那是没有的事。

吴月娘顿时无话可说，我怀疑不是因为她有多么相信薛嫂这番话，而是大家都是聪明人，点到为止即可。

吴月娘敲打了一下薛嫂，薛嫂立刻明白，这个钱是不能再赚了，随即便出手将庞春梅卖给了周守备，这一笔又狠赚了三十七两五钱银子。

像薛嫂这种人物堪比女版的应伯爵，她是牵搭当地人脉和资源的重要桥梁。

有了台阶就该下！吴月娘是明智的，她与薛嫂维系着正常的业务往来，果然在不久后薛嫂再次出手，帮助吴月娘联络上了已在守备府当了夫人的庞春梅，成功解决了吴月娘被诬告的官司难题。

薛嫂在《金瓶梅》中的最后一次出现是帮助庞春梅把孙雪娥卖到了娼门，这可以说是一笔罪恶的勾当。

庞春梅下的是死命令，当良知遭遇金钱和权力，薛嫂这次没敢选择瞒骗，或许压根就没必要做这种于己有害无益的瞒骗。

薛嫂绝非善良正直之辈，她的目标是站着赚钱，既然撒谎、吹牛是难免的，包括各位也是，当场或迟早会被识破，神仙来了都圆不了的谎就别吹了吧，我前几天跑展会，一听到有些人满嘴跑火车就特有被侮辱智商的感觉。

若是要干点坑蒙拐骗的事，最好是在小节处和客户的盲区，倘若被识破，如果你的价值很重要，些许解释便可让客户选择睁只眼闭只眼，但真的别认为是客户看不出你在抖机灵。

王婆便是这种抖机灵过了头的反面教材。

四、在意自己的形象素质，高手都是温柔的长期主义者

《金瓶梅》里的实力派销售并不少，为什么就薛嫂得到了西门庆一家的倚重了呢？

薛嫂有一个身份，那便是“官媒”，为什么机关算尽的王婆就不行？

其实大家都喜欢不卑不亢的人，正所谓和气生财。

你不要以为甲方就有多喜欢舔狗，越是大客户越不缺这玩意儿，跪舔的姿态会让人不舒服，甚至产生罪恶感。

要做到不卑其实不是最难的，当你手握重要价值却不居功自傲的亢才是最难的，当你开发客户时，不一脸无diao所谓、老子就这样地群发、刷屏广告才是最难的。

当薛嫂帮助西门庆娶了孟玉楼，这活干得当然漂亮，可是该如何索取报酬呢？

如此大功一件，薛嫂却并没有漫天开价，她只对西门庆说：“我替你老人家说成这亲事，指望典两间房儿住哩。”

这就是薛嫂面对王牌客户的格局，谈钱伤感情，但我想改善自己的生活，您老人家肯定不会亏待我吧。

更能体现薛嫂格局的是买卖庞春梅一事，当西门庆承诺可以满足薛嫂的要求时，薛嫂顺势便说：“你老人家去年买春梅，许我几匹大布，还没与我。到明日不管一总谢罢了。”

原来西门庆在她那里还有赊欠，而且还是去年的事，提醒他人还账略等于怀疑人品，在任何时代都要考虑他人的感受。

王婆却反其道而行之，当她帮助西门庆勾搭潘金莲，“你是一个吝啬的人”、“不许你白嫖我”之类的话总是被她直接怼在西门庆的脸上。此时的西门庆也只能尴尬笑笑，毕竟王婆在勾搭潘金莲这件事上的价值难以替代。

薛嫂向西门庆提供价值的姿态是主动的，而当王婆发现西门庆的意图时却选择了那些垄断行业的嘴脸——脸难看，事难办，我要你跪着来求我！《水浒传》和《金瓶梅》都有这部分内容的精彩描述，各位可自行查看。

西门庆曾骂过一位摆谱的客商，应伯爵附和说：“这年月拿着大本钱做生意的也得给人笑脸，牛什么牛！”

王婆做销售的心态是有严重问题的，从她自夸的言辞来看，首先她确实觉得自己很牛，然后她又很瞧不起西门庆这个满县占便宜的家伙，她不仅要赚西门庆的钱，而且还要在尊严和智识上碾压西门庆。

当西门庆正和潘金莲在房内第一次云雨的时候，王婆突然闯进来，以不知情的姿态威胁潘金莲，你以后要随叫随到，不然就告诉武大，然后便是警告西门庆，我答应你的事已经做好了，许诺给我的财物不要忘了！

虽然要求潘金莲随叫随到的行为有利于西门庆，但王婆的操作是没有事先跟西门庆商议的，更何况王婆的目的是想做长期生意，确保这不是这对男女在她地盘上的最后一次。

西门庆岂会看不出这些伎俩，所以尽管王婆是如此得智商在线，尽管又是她一手撮合成了这番美事，但西门庆从此以后却再也不找她了。

我们常说与人做生意要不卑不亢，不以跪着的姿态赚钱叫不卑，当身处卖家市场时不沉浸于享受买家的跪姿，这个叫不亢。当开发客户时不依赖狂发广告和尬聊，这个也叫不亢。

人可以觉得自己牛逼，但这种牛逼的心态最多只能用来支撑自己不卑，王婆却用以亢奋。

销售需要激情，甚至可以打鸡血，但这种心态最多只应该用来鼓励自己坚持，而不是一脸无diao所谓地搞骚扰、搞筛选。

王婆是把一手好牌打到稀烂的典型反面教材，她本有机会进入西门庆的阵营，西门庆还承诺过可以让她的儿子跟他（后来也是不了了之）。

高高在上的王婆既自大又卑怯，她卑怯到只看的到眼前的钱，她没有培养客户需要的耐心和度量，她自大到什么钱都敢捞，一旦觉得自己占据了卖家市场的高低，这种自大的心态更是膨胀的不行，正是这种自大的心态让她敢于挑衅西门庆，也敢于赚武松的一百两银子，这大概是她赚到的最大一笔财富，却最终赔上了性命。

做销售就是做人，要在意自己的形象素质，要经营漂亮了自己的朋友圈，可又有多少销售既愿意下苦功研究本行业的市场和客户，又努力提升个人素质形象的呢？哪怕就是发个朋友圈，又有多少人会琢磨推敲呢？

最后，做个小调研，你最讨厌、欣赏哪类销售或销售行为呢？

如果你是销售，你有被鄙视过吗？你有被倚重过吗？

请讲出你的故事，我们评论区见吧。