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3月6日，颐海澐颂的样板间终于正式开放。之所以用“终于”二字，是因为自从海开拿下永丰南，也就是颐海澐颂这块地之后，我们京楼的粉丝就一直在不断咨询项目的进展。即便是比它同期，甚至更晚拿地的几个项目，样板间都已经开放，不乏已经开始正式销售，但颐海澐颂仍然一直迟迟未动，这也引发了包括我在内的很多业内朋友甚至买房人的好奇：“海开·颐海澐颂为什么这么不着急？”

在项目样板间开放之前，我也第一时间和项目营销负责人进行了一次交流，终于明白了颐海澐颂为什么不着急。

首先介绍一下颐海澐颂的开发商海开控股，其属于海淀区属国企。了解海开，就不得不提一个项目，即前两年以品质著称的圆明天颂。

圆明天颂的成功，不仅提升了海开的知名度、美誉度，同时也让海开成为近两年备受关注的企业。说到海开，它不仅是做房地产开发，包括海淀区的很多地标建筑、产业园区，也都是由海开开发建设运营的。

近两年，随着整个行业的迭变，海开地产也探索出了自己的发展模式，即“精耕细作，做精品、出作品，重质量而非数量”。

第一，把项目品质做到极致，让购买项目的买房人满意，这是海开做地产开发的第一目标。也因此我们看到，即便同时拿地，甚至晚拿地的项目进入到开盘销售阶段，但是对于海开而言，它是有自己明确的战略定力。就像之前我们熟悉的那句话，慢即是快。我相信这句话对于海开企业发展理念而言，也是一个很好的总结。

第二，海开的所谓慢或者叫不着急，跟这个地块的复杂性也是息息相关的。记得当时这个地块挂出来之后，至少有20家以上的房企都对这个地块进行过深入的研究。因为它在海淀，在永丰南。对于很多房企而言，这是一个难得的好机会。因为这个地块周边产业雄厚，腾讯、百度、网易这样的科技巨头环绕，同时教育资源是一个很大的优势。旁边就是建华学校本校，还有一点，地块最近的地方距离地铁仅约300米，称得上是名副其实的地铁盘。当然，其它的包括商业、医疗等配套也很齐全。

但是到最后拍地的时候，其它的房企都放弃了，为什么呢？就像我刚才所言，地块太复杂了。这个地块总规模是22.25万平方米，除了住宅部分之外，还需要开发商无偿代建社区医疗、儿童活动中心、养老社区文化等配套设施，约1.4万平方米。

同时还给出了一些功能建议，包括精品餐饮、书店、生鲜店、健身房、电影院等。这些配套全部是落在与地铁16号线相连的商业地块，与住宅地块是分开的。

除此之外，整个项目还要配建约8.4万平方米的写字楼，且不允许销售，由开发商自持运营。这一点也吓退了很多房企。因为商办物业的长期持有及运营，不仅是对开发商资金实力的考验，同时也是对其运营能力的巨大考验。

正因为有了商业，有了写字楼，再加上住宅，海淀区政府也对这个地块给予了高度的重视。例如在整体建筑的立面风格及用材，它要与海淀的整体气质及与周边的城市界面，要充分的融合与匹配。也因此海开在拿完这个地块之后，前期在规划及设计方面也是投入了比较大的时间成本。

如果说它只是一个单一的住宅地块，显然花费的时间要少得多，但对于颐海澐颂业主来说，却是相当的利好。因为项目旁边就有约1.4万平方米的商业，同时因为临地铁，所以在生活的便利性方面可想而知。而约8.4万平方米的配套公建，意味着未来在这里将有一个世界顶级的高端写字楼物业，不仅能满足颐海澐颂部分业主职住平衡的需求，更重要的是它也能够为将来颐海澐颂二手房的保值、增值提供更多的可能。

因此在之前业内就有一句话：“能拿下永丰南的只有海开，而能做好永丰南的也只有海开。”

第三，颐海澐颂的住宅产品。因为之前我已经去过项目的售楼处和样板间，了解了项目的规划及很多产品细节。我认为这次海开同样是以极致的匠心来做这个项目，也因此从投入的硬成本到很多细节的设计，都体现出了海开的精品及作品意识。

不可否认，这些好的呈现也需要时间来沉淀的。首先看一下户型，颐海澐颂的户型最小面积段是（97平方米）的三居。包括我在内，很多业内朋友也会有质疑，为什么不做的更小一点？这样的话可能从全盘来说会提升流速。

但是对于海开而言，其拿完地之后也做了充分的海淀客户调研。因为项目旁边就是建华学校本校，而很多买房人购买颐海澐颂的目的，就是为了孩子上学。因此对于居室是有要求的，三居应该是一个相对舒适的格局。从这点来说，海开作为海淀区属国企，它的社会责任就体现出来了，充分考虑和满足海淀购房人的实际需求，“住的放心，住的舒心”。

另外，从项目的整体规划来看，为了提升整体项目的舒适度，颐海澐颂两块地的南侧都没有紧临马路，而是做了景观退线处理，最多的地方能退到39米。从这点来说，也是为了保障未来业主入住之后免受噪音的打扰，提升项目的私密性。

接下来，我们看一下颐海澐颂的硬件投入。在之前，我本人去过海开成功开发的圆明天颂，那个项目的成本投入相当之大。而在颐海澐颂，我们同样也看到了海开的不计成本。例如它南向外立面玻璃，全部都用的是超白波，这在海淀是第一家（单价不到10万领域）。

超白波的好处一是美观，从外观来看不会有任何颜色上的差异，更重要的是安全。超白波的自爆率有一个数值是1‱，而普通白波的自爆率是3‰。另外，在建面约137平方米的大户型中，客厅的落地窗全部采用旭格品牌。业内朋友都知道，一般项目使用旭格门窗的，其售价基本上在12万+。还有餐边背景墙及主卧床头背景墙的皮雕设计别具巧思，基本上都是市面上12万+等级的产品才有的。

从精装来说，成本消耗较大的一个地方就是橱柜、厨电和五金卫浴，颐海澐颂选取的也都是世界一线品牌，包括全套的博世、高仪等。同时，为匹配于海淀科技精英客群，项目全屋也配备了华为的智能系统。

最后我再简单列举几个看完颐海澐颂样板间之后的惊喜，这种惊喜其实也代表着海开做项目的用心。

例如这次开放的几个样板间当中，玄关设计是一大亮点，不仅仅是建面约166平方米的户型设置了独立的玄关，即便是建面约117平方米和建面约137平方米的户型，也都有完整的玄关设计，不仅体现出了仪式感，更重要的是在玄关部分设置了很多收纳的细节。

进到客厅之后你会发现，客厅大幅岩板的颜色与客厅地砖的颜色相当的协调，这在之前我看过的很多豪宅样板间中，是很难做到岩板与地板高度协调和统一的，而且整体的呈现简约又高级。

再比如说卧室的飘窗，一般而言都会做成全部沙发垫的模式。但是对于颐海澐颂而言，做了一个很精巧的设计，就是在靠近床头的位置做了两格的收纳。尤其这两个收纳的打开方式，离床头柜稍远的收纳盒，是抽屉打开的模式，而离床头柜相对近的收纳盒，因为中间的空间相对有限，所以巧妙地运用了向上打开的模式。这么做不仅仅提升了卧室的收纳，同时刚才介绍的两种收纳盒的打开方式，也充分体现了开发商在细节处理方面的用心之处。

当然，类似于这样的细节设计还有很多。由于颐海澐颂的样板间已经正式开放，欢迎大家能够第一时间去样板间亲身体验和感受。

目前，颐海澐颂已于3月16日正式开盘。首次开盘热销606套，72.5亿。

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