湖北
整理丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
编辑丨云顶编审丨云顶
3月27日下午，以“稳中求变 重塑未来”为主题的中国国际酒业发展大会在泸州国际会展中心召开。华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强在总裁圆桌会环节，针对行业内关于华润啤白双赋能模式的讨论给予了回应。酒业家经整理发布，以飨读者。
以下是全文（有删减）：
关于啤白双赋能这个事情，从华润酒业开始运营白酒，大约两年半的时间内，一直不绝于耳。
对于市场上关于华润用啤酒思维运营白酒的说法，首先，我在此明确说的是，啤酒公司与白酒业务结合的问题，就是我们作为啤酒龙头企业的担当，能不能做白酒，做了白酒之后能如何去发展的问题。
刚才提到的啤白双赋能，华润啤酒主要是从四个维度去考虑这个问题。
第一个维度是资源共享。为什么资源共享呢？因为华润啤酒有大量的客户，我们有1万多个经销商，很多大客户同时兼营白酒，而且很多客户的白酒团队与啤酒团队是独立的，所以我们认为很多资源都可以充分利用起来。
第二个，华润啤酒之所以涉足白酒，是因为我们想提高效率。为什么提高效率？因为我们很多终端的品牌宣传费用投入，不仅覆盖了啤酒消费者，也覆盖了白酒人群，而且很多客户是既喝啤酒，又喝白酒，是叠加的。从客户角度来看，有些费用可以达到提高效率的效果。
另外，我们很多白酒产品，特别是中低端白酒、光瓶白酒的销售模式与啤酒相同，华润啤酒拥有大量的终端网点，覆盖了600多万个终端网点，很多的普通白酒或者光瓶白酒可以迅速进行铺货，大幅度提高产品的到位率，这也是第二个要考虑的。
第三个，当时我们考虑到很多啤酒公司，特别是华润的啤酒厂，主要市场是分布在长江流域、淮河流域，我们的啤酒厂分布和青岛、百威不太一样，在这个领域里面，淡旺季的差异非常明显，所以我们很多客户夏天做啤酒生意但冬季就没有生意可做，我们做白酒也充分考虑了啤酒和白酒的淡旺季互补的因素，我们很多客户，特别是四川长江中下游地区的客户，以前冬季是很少有生意可做。
最后一个考虑，我们从全球发展趋势来看，目前全球啤酒巨头都在向其他品类进军，向烈酒、果酒、利口酒等品类发展，也就是说，未来可能出现酒业多品类融合的趋势。
所以，从这四个维度来看，我们觉得华润啤酒涉足白酒业务，有一定基础，也有一定发展空间。从最近两年多的情况来看，我们很多啤酒大客户，在做白酒业务后，通过我们新的华润酒业的白酒业务实现了增长，很多客户最近两年都出现超两位数的增长。
另外，我们在做白酒推广时，同时也把啤酒的高端酒带进来推广，让白酒客户认识高端啤酒，对高端啤酒的兴趣也在不断提升。现在来看，啤白融合这两个维度已经有一定效果，但是从长期来看，啤白融合这件事毕竟是一条不一样的路，也是一条很难走的路，华润酒业也需要进一步探索，也需要不断去研究。
谢谢。
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