鲸访谈｜奔富全球董事总经理唐沐今：葡萄酒市场并非整体萎缩，而是向高端化、品牌化发展

蓝鲸新闻3月28日讯（记者 朱欣悦）在全球葡萄酒市场经历结构性调整的背景下，富邑葡萄酒集团在中国市场仍然表现亮眼。作为旗下核心品牌，奔富在中国市场的复苏与高端化战略成为关键驱动力。近日，富邑葡萄酒集团奔富全球董事总经理唐沐今接受蓝鲸新闻记者的专访，解读财报数据背后的市场逻辑，并分享对中国葡萄酒行业未来的洞察。

中国成关键引擎

据奔富母公司富邑葡萄酒集团2025财年上半年（2024年7月1日-12月31日）业绩报告显示，富邑葡萄酒集团实现全球净销售额约15.44亿澳元（约合人民币70.78亿元），同比增长20.2%；息税前利润3.91亿澳元（约合人民币17.89亿元），同比增长35.1%。

奔富系列表现强劲，实现全球净销售额约5.57亿澳元，同比增长24.4%。富邑葡萄酒集团表示，得益于奔富品牌出货量的有力推动，该集团净经营现金流增长56.0%，现金转化率达90.4%。同时，净债务与息税折旧摊销前利润(EBITDAS)的比率保持不变，仍为 2.0 倍。

虽然并未公布在中国市场的具体销售数据，但财报提到，富邑葡萄酒集团仍对奔富品牌在中国的长期增长潜力充满信心。

"中国葡萄酒市场正在经历消费升级，消费者更倾向于‘少喝酒，喝好酒’。"唐沐今表示，"奔富的高端产品线，如葛兰许（Grange）和Bin系列，契合了这一趋势，推动了业绩回升。"

数据显示，中国市场中高端葡萄酒（单价500元以上）的增速显著高于大众价位产品。这一趋势与全球市场一致——消费者减少饮酒频次，但愿意为品质支付溢价。富邑葡萄酒集团认为，这种结构性变化为奔富等高端品牌提供了长期增长空间。

深化本土战略

值得注意的是，为深化中国市场布局，奔富近年来持续推进本土化战略，涵盖营销、供应链和产品创新。

近日，奔富宣布与国内知名艺人华晨宇合作，推出限量版联名酒标。这一举措旨在吸引年轻消费者，并通过社交媒体扩大品牌影响力。

"传统的葡萄酒营销往往过于保守，而我们希望通过跨界合作让品牌更贴近中国消费者。" 唐沐今强调。

除营销创新外，奔富还加码中国本土葡萄酒生产。2023年，富邑葡萄酒集团推出首款中国产区的奔富葡萄酒——CWT 521（采用宁夏马瑟兰和云南赤霞珠混酿），并于2024年底宣布收购宁夏贺兰山东麓的"望月石"酒庄控股权。

"CWT 521不仅面向中国市场，还出口至澳大利亚等全球市场。" 唐沐今介绍，"当澳大利亚消费者品尝到这款酒时，他们对中国风土产生了浓厚兴趣——比如宁夏冬季埋藤的独特工艺，或云南3000米高海拔葡萄园的独特风味。"

这一举措标志着奔富从"澳大利亚品牌"向"全球品牌"的转型，同时也为中国葡萄酒行业提供了国际化的展示窗口。

强化高端体验

根据财报，线上销售渠道（约占奔富在中国零售额的20%）也呈上升趋势，2025财年上半年该集团葡萄酒品类价值增长6%，主要由奔富推动。

尽管线上渠道增长迅速，奔富仍坚持对经销商的严格筛选标准。

"我们不会为了短期增长而盲目扩张渠道。"唐沐今表示，"经销商必须具备品牌运营能力，确保产品在正确的场景（如高端餐厅、精品酒店）触达消费者，而非仅依赖低价促销。"

这一策略借鉴了白酒行业的经验，强调价格管控和品牌调性维护。财报显示，尽管消费者可以通过跨境电商渠道以具有竞争力的价格购买产品（约占奔富在中国2025财年上半年总销量的5%），但产品的零售价格持续正常化。

近年来，全球葡萄酒行业面临调整，全球酒业集团如保乐力加剥离葡萄酒业务，转向烈酒等高利润品类。对此，唐沐今表示，葡萄酒市场并非整体萎缩，而是向高端化、品牌化发展。

"消费者仍在饮用葡萄酒，但他们更关注品质和品牌故事。" 唐沐今指出，"奔富的优势在于强大的品牌力和全球供应链能力，我们不会盲目跨界烈酒，而是继续深耕葡萄酒领域。"

此外，低酒精和无酒精葡萄酒趋势虽在兴起，但奔富暂未跟进。"奔富母公司富邑葡萄酒集团在其他品牌中探索这一领域，而奔富仍将专注于传统葡萄酒的酿造与创新。"

展望未来，奔富对中国市场充满信心，并计划从三方面持续投入：品牌建设：通过文化营销（如艺术、音乐跨界）提升高端形象；产品创新：拓展中国产区产品线，满足多元消费场景；行业合作：与中国酒业协会等机构合作，推动葡萄酒教育及市场规范化。

"中国是奔富最重要的市场之一。" 唐沐今总结道，"未来，我们将继续以高端化和本土化为核心，与中国葡萄酒行业共同成长。"