破局功效内卷，韩雅打出一套“组合拳”

重押抗皱、修护、美白三大赛道。

来源| 聚美丽
作者| 沐 沐

时至当下，功效护肤开始迈入“深水区”。随着越来越多的入局者纷纷下场，这条赛道变得愈加拥挤，逐渐呈现竞争白热化态势。无论是科研创新、护肤理念，还是营销传播，都有了更高的门槛和要求。

而作为珀莱雅股份旗下的子品牌，韩雅近年来通过“成分专利化、功效数据化、服务专业化”策略，持续抢占市场份额，破局功效护肤内卷。近日，韩雅更是于杭州举办新品发布会，以三大核心新品、多项市场策略与渠道布局，系统性回应行业三大拷问：

1、如何打破“同质化内卷”，实现技术壁垒差异化？

2、如何在激烈的市场竞争中，提升核心竞争优势？

3、如何在渠道红利消退期，构建长效增长模型？

三大新品齐发，精准破局功效护肤赛道

全球化妆品市场正经历从“概念营销”到“功效实证”的深层变革。据Euromonitor数据显示，2024年中国功效护肤市场规模将达到1010亿元，占整个护肤品市场的22.9%，其中抗衰、修护、美白三大赛道占据核心份额。

在这一背景下，品牌若想突围，唯有以科技硬实力为锚点，将成分创新、配方升级与市场需求洞察深度融合。而本次发布会上，韩雅便聚焦抗皱、修护、美白三大核心护肤赛道，以创新科技与前沿配方，携三大新品——鎏金焕颜奢养抗皱系列、新肌焕活修护系列、晶透耀白淡斑系列亮相，为消费者带来全新护肤解决方案。

-鎏金焕颜奢养抗皱系列：聚焦自噬，实现精准抗皱

随着技术进步与护肤理念升级，护肤产品不再局限于表面，而是深入到深层，实现更精准、更科学的护肤方案。而作为韩雅的高端抗皱系列，鎏金焕颜系列则从诺贝尔奖中获取灵感，以细胞自噬机制作为皮肤抗皱的切入点。

据了解，韩雅鎏金焕颜系列特别添加法国Silab专利抗皱成分-源自黑松露的珍稀酵母精粹1，促进细胞自噬的同时，促生I型、III型、IV型和XVII型4种胶原蛋白和弹性纤维，有效发挥抗皱抚纹、紧致轮廓功效。

-新肌焕活修护系列：外防内护，构建敏肌屏障

《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示，我国敏感肌人群占比已超40%，但市面上针对敏肌研发的修护产品多停留在“即时舒缓”，缺乏长效屏障构筑能力，而韩雅新肌焕活系列则以“外防内护”双通路破局，长效构建敏肌屏障。

聚焦由肌肤昼夜节律失调所引发的肌肤问题2，韩雅新肌焕活系列臻选海茴香愈伤组织培养物滤液3和专利4神经酰胺脂质体5，抵御环境压力，强韧表皮屏障；并配合悦肤宁6，有效修护脆弱肌肤，改善肌肤敏感不适；除此之外，还特别添加了棕榈酰三肽-5，使肌肤更加紧实饱满。

-晶透耀白淡斑系列：三维抑黑，实力淡斑焕白

当下的美白市场中，传统美白产品多依赖单一成分(如烟酰胺)，易引发皮肤不耐受、刺激性强等问题，且美白效果不明显、见效缓慢。基于此，韩雅针对性推出了主打“科学美白+矩阵淡斑”的晶透耀白淡斑系列。

据悉，韩雅晶透耀白淡斑系列主要通过①源头抑黑——3777抑制酪氨酸酶活性、双重VC8中和自由基②进阶阻黑——烟酰胺阻截黑色素向角质层转移③加速褪黑——仙人掌花精粹促进角质更新，淡化表层色素沉积三个维度高效抑黑，发挥淡斑美白功效。

在新品系列中，无论是鎏金焕颜奢养抗皱系列的珍稀黑松露酵母精粹，还是新肌焕活修护系列的专利神经酰胺脂质体，亦或是晶透耀白淡斑系列的科学美白成分组合，都是韩雅在科技硬实力的有力证明。这些成分经过严格的科学验证和临床测试，为消费者带来切实可见的护肤效果，让消费者真正感受到韩雅产品的品质与功效。

不单单是科技硬实力，韩雅还将产品研发与市场需求深度融合。一直以来，韩雅均密切关注消费者需求变化和市场竞争态势，深入调研消费者的肌肤问题和护肤诉求，结合前沿护肤科技，不断进行产品的升级迭代。譬如，此次推出的三大新品系列，便是其针对当下消费者对功效型护肤品的强烈需求研发而来。

这三大系列新品的推出，是科技硬实力与市场需求洞察的深度融合，不仅彰显了韩雅在护肤品研发领域的深厚实力和创新精神，更进一步巩固了其在紧致抗皱、舒缓修护、淡斑美白三大核心赛道的市场影响力，在为不同护肤需求的消费者带来多元化、个性化选择的同时，也为国货护肤品牌突围功效护肤赛道提供了标杆样本。

市场战略升级，多维构筑品牌竞争护城河

在功效护肤赛道竞争白热化、消费者对“成分内卷”愈发审慎的行业背景下，韩雅品牌破局的关键，除了精准和具有前瞻性的产品规划外，还在于多维度的市场营销策略和渠道拓展布局。

-亲民价格策略，扩大消费群体

在当前中国化妆品市场消费升级与理性消费并行的趋势下，消费者对产品成分安全、功效验证及价格合理性的综合考量愈发严格。随着国货美妆品牌研发实力提升及供应链体系成熟，通过技术创新实现成本优化已成为本土企业构筑竞争壁垒的重要路径。

作为专注功效护肤的国货品牌，韩雅坚持采用亲民的价格策略，通过优化生产流程、合理控制成本，在保证产品质量的前提下，覆盖更广泛的消费群体。这种高性价比的定位，有效提高了品牌的市场渗透率和产品的市场占有率。

-创新营销策略，增强品牌影响力

在全球化妆品行业进入功效驱动与体验经济叠加的新周期下，中国美妆品牌正面临消费群体年轻化、传播渠道碎片化、产品需求精细化的三重挑战。伴随Z世代成为核心消费力量，品牌建设已从单一产品竞争升级为"产品信任+情感共鸣+场景体验"的全维度较量，数字化营销与实体体验的有机融合成为破局关键。

在此背景下，韩雅通过线上线下相结合的多元化营销方式，充分利用社交媒体、直播推广等新兴渠道进行产品宣传，吸引年轻消费者群体；同时，加强与线下优质门店的合作，开展体验式营销活动，让消费者亲身体验产品魅力，提升消费者对产品的认知度和信任度，迅速占领市场份额。

-“三三三三战略” 规划，拓宽线下渠道布局

就线下渠道而言，韩雅一直坚持长期服务线下渠道客户的经营理念，目前已与180余家优质连锁系统达成战略合作。在新的发展周期，韩雅将重点规划与活力型代理商的协同发展，进一步拓展市场版图，构建更加多元化、完善的销售渠道网络。

譬如，韩雅品牌提出的“三三三三战略” 规划，即“检、修、护” 三部曲的终端服务体验模式、 “高功能单品、小套餐、周期护理” 三类终端售卖模式、 “人、货、场” 门店三要素、“两员” 建设、“效果” 制胜与多赛道发展，为品牌未来的发展提供了清晰的方向和有力的支撑。

-高端护理套盒打造，提升门店服务附加值

在消费升级与颜值经济双重驱动下，消费者对"全流程体验"和"功效可视化"的需求持续攀升。终端门店通过打造具有科技含量与仪式感的高端护理项目，正在重构服务价值链，实现从产品销售向体验服务的战略转型。

韩雅臻红凝时焕颜紧塑奢宠护理套盒作为终端门店增效利器，深度契合行业高端化转型趋势。该套盒集清洁、抗皱、美颜于一体，其独特优势体现在：

1）全面护理，涵盖卸妆、清洁、塑颜紧致、自然遮瑕等一站式护肤和彩妆体验，满足消费者多种需求；2）科学产品组合，每一步所使用的护肤和美妆单品均针对不同肌肤需求精心设计；3）高端体验，臻选优质成分，结合先进科技，为消费者带来奢华的使用感受，提升门店服务的附加值；4）适配性强，无论是日常护理还是特殊场合的快速妆容需求，都能完美满足，有效增加客户粘性和消费频次，为终端门店的经营服务发展提供有力支持。

不仅如此，韩雅品牌事业部总经理陈波先生还在发布会上表示，2025年韩雅品牌将在“市场营销推广、多赛道精耕细作、终端执行规划”等方面与合作伙伴深度分享，共同开启新机遇、赢战新未来。这一战略规划体现了韩雅对未来市场的深刻洞察和积极布局。

△韩雅总经理陈波先生与合作伙伴分享25年品牌发展规划

在市场营销推广方面，韩雅将加大品牌宣传力度，拓展线上线下宣传渠道，通过多样化的营销活动提升品牌知名度和美誉度；在多赛道精耕细作上，通过针对性的商品结构支持、赋能多赛道经营升级、提升渠道运营效率等方式，提高产品的市场声量和销售量。在终端执行规划上，进一步加强终端门店的规范化管理和服务升级，确保消费者能够获得优质的购物体验，提升品牌在终端市场的竞争优势。

技术/市场双驱动下的“慢哲学”

在“快迭代、高曝光”的行业生态中，韩雅选择了一条更需耐力的赛道：以更长周期打磨产品，以创新营销抢占市场，以终端服务沉淀用户。

此次新品发布会，既是对过往积累的集中呈现，亦是对未来竞争的主动卡位。从成分创新到渠道精耕，从数据实证到体验升级，韩雅正以“技术+市场”双引擎，重塑国货美妆竞争力。

当行业热议“国货替代”时，韩雅用行动证明：替代的终极形态绝非价格战，而是用“硬核科技+创新营销”重新定义赛道规则。这条路或许没有爆款神话的速成快感，却可能孕育出真正具备全球竞争力的中国品牌。

注释：

1.法国发明专利：专利号：FR2949684酵母精粹INCI名称：酵母提取物

2.肌肤问题指：因疲惫、熬夜等导致的肌肤暗淡、皱纹、松弛等问题

3.海茴香愈伤组织培养物滤液INC：甘油、海茴香愈伤组织培养物滤液

4.专利：中国发明专利，专利号ZL202111008902.6

5.神经酰胺脂质体INCI：甘油、己基癸醇、水、氢化卵磷脂、神经酰胺 NP、胆甾醇、紫苏籽油、神经酰胺 NS/神经酰胺 NG、神经酰胺 AP、水杨酰植物鞘氨醇、植物鞘氨醇、三鲸蜡醇磷酸酯

6.悦肤宁INCI:水、丁二醇、柑橘果提取物

7.苯乙基间苯二酚

8.AA2G:抗环血酸葡糖苷 VC-IP:抗坏血酸四异棕榈酸酯

视觉设计：乐乐
微信排版：沐沐
责任编辑：木头

刘爱华看起来是一位功勋老将功成身退的安排，但此次不再继续返聘，可能有更深层次的原因，主要是和归案的原夸迪品牌负责人枝繁繁有关。

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