B站炸场AWE，其实是家电厂商赢麻了

上周，一期一会的家电界「春晚」AWE 2025 在上海如期举行，超过 1200 家全球知名家电及消费电子厂商云集于此。作为 AWE 官方合作媒体，雷科技今年继续全程报道本届 AWE 大会，在现场带来了系统、立体、专业的全方位报道。

而在这场家电盛会之中，我们也发现有个展台尤为「特别」，不仅人头攒动，挤满了参展的年轻观众，而且画风也很有「反差感」：别家都是展示产品，他家主要是展示家电「评测中心」、年轻人感兴趣的家生活场景，还有「手工耿」「老师好我叫何同学」等 UP 主制作的展品。

说到这里，答案也就呼之欲出了。

没错，今年 B 站首度参加了 AWE 大会，甚至还拉来了@Mr 迷瞪、@先看评测、@手工耿、@毕导在内，超过 30 位 B 站 UP 主组成的 AWE 逛展团。难能可贵的是，B 站在一众知名家电品牌的新品亮相中硬是吸引了大量的年轻观众打卡、围观。

有人驻足在@手工耿制作的牢笼跑步机前边笑边拍，还有人在「家电测评中心」一边观看 B 站评测，一边和同伴讨论家里到底该买哪款洗烘一体机、哪款 Mini LED 电视。相比其他展台，B 站这里更像是一场「线下种草实景体验馆」，更击中年轻消费者的真实兴趣。

但作为视频社区的 B 站，怎么就走到了 AWE 这种以家电厂商为主的大展上？

仔细想想也不难理解。今天「抄作业」早已是 B 站用户心照不宣的集体智慧，尤其是家电产品——从电视到扫地机，从净水器到洗烘套装，在真正下单前，总要去 B 站搜一搜哪个 UP 主做了测评，看看参数分析、避雷建议、选购对比。

可以说，「买家电先看 B 站」，已经成为了当代年轻人的一种共识。从这个角度来看，B 站甚至称得上年轻人的第一家电消费心智平台。

年轻人「当家做主」，家电市场的消费主力变了

如果说今年的 AWE 有什么最直观的变化，那一定是年轻人变多了。不只是 B 站展台前人头攒动，在各大家电品牌的新品发布区、体验区，年轻观众的比例也明显上升：拍照、录视频、问参数，甚至还不时和展台工作人员讨论起了产品选型和实际体验。

这也是当下家电消费市场的一个侧影。艾瑞咨询的数据显示，全网家居家电消费呈明显的年轻化趋势，35 岁以下的消费者占比已经达到了 59%，逼近六成。

相比过去以渠道商、媒体和品牌为主的展会生态，如今的 AWE，年轻消费者的参与感、判断力和话语权，正在快速上升。AWE 2025 前，B 站还联合第一财经旗下 DT 商业观察就发布了一份《2025 年轻人智能生活家趋势白皮书》。

而在家电消费市场越发年轻化过程中，作为年轻人最集中的内容社区，B 站可能是所有人——家电厂商和消费者都绕不开的存在。上述报告显示，B 站 35 岁以下月活用户占比为 86%，其家居/家电人群总规模已突破 1 亿，核心兴趣人群接近三成，聚集起一个庞大的家电内容兴趣群体。

事实上，这也是一个体感上非常明显的变化。当越来越多年轻人组建家庭、搬入新家、拥有属于自己的空间，对于科技感、设计感以及更高幸福感的追求，也自然正在成为家电厂商加速智能化、高端化最重要的一股动力。

电视买哪台？扫地机器人怎么选？洗烘套装到底哪款更适合独居还是小家庭？实话实说，面对今天琳琅满目的品牌型号，再加之智能家电、AI 家电的概念，普通消费者很难不头疼，尤其是把「该省省、该花花」作为口头禅的当代年轻人。

站在整个市场的演变来看，买家电的主角变了，智能家电也正在进入换新升级的时代。更具体地说，作为消费主力的年轻人「需求」变了，家电厂商的「供给」也非变不可。

但只有「用户规模」肯定不是够的，今天年轻人的家电消费路径是一个典型的内容驱动型消费闭环：内容种草 → 深度了解 → 产品决策 → 下单购买。

B 站本质上也是一个基于内容驱动的互动社区。这两年，B 站智能家居家电相关稿件量、新增 UP 主数量和播放量都有明显的提升，2024 年全年智能家居和智能家电相关内容新增稿件数，更是分别同比增长 270%和 386%，新增 UP 主数同比增长 150%和 240%。

并且不同于抖音、小红书等以短内容为主的平台，B 站 UP 主的家电内容不仅包含轻分享的视频，还有很多中长视频，UP 主愿意拆解产品内部、对比使用体验、还原实际场景，信息密度极高。

从结果来看，高达 82.5%的年轻消费者会优先选择在 B 站了解智能家电相关内容。换言之，正如 B 站在 AWE 2025 上打出的 Slogan「智能生活第一站」，B 站已经是年轻人了解智能家电、智能家居的第一平台：

不只是在这里看热闹，更在这里完成从「我想买」到「我买它」的购买决策。

年轻人喜欢上「抄作业」，家电品牌就要做好作业

去年 618，万元级的海信电视在 B 站卖爆了。但最有意思的是，这不是因为明星代言，也不是靠降价促销，而是海信在 B 站通过一套极具穿透力的内容策略打动了核心用户人群集体「抄作业」：

借助头部 UP 主（如@影视飓风、@老师好我是何同学）讲透产品技术亮点，建立技术心智，比如讲解画质参数、芯片规格；再通过垂类分区的腰尾部 UP 主覆盖和深入更多使用场景，通过对比、拆解、热点联动等方式解释参数背后的真实价值，完成「最后一公里」的种草转化。

最终，海信电视不仅完成了大量的曝光，实现搜索量、互动量分别提升了 183% 和 100%，也完成了转化，单品客单价超过 8000 元，带动整体 GMV 突破千万。

这一方面是海信在 B 站上「精耕细作」的结果，另一方面也离不开 B 站本身具备「高信息密度、强互动关系、深信任结构」的社区特征，天然适合讲复杂的技术、长决策链路的产品。尤其是对于电视、冰箱、洗烘机等客单价高、使用周期长的大家电来说，决策并不会在一分钟短视频或者一句热评里完成，而是需要「长内容+真实体验+理性对比」这一整套信息输入。

这恰恰是 B 站 UP 主的强项。同时在 B 站，评论区与弹幕不仅是补充信息的场所，更是消费者之间的二次口碑流转，是主动「参与者」和「放大器」。而品牌也不只是发布产品，更是在与年轻人共建语境，构建信任。

也正因为如此，越来越多品牌开始把 B 站视为从认知到转化最核心的内容战场。

比如追觅，通过布局宠物、美食、家居等多个分区，让清洁家电不再是单纯的「工具」，而是成为「生活场景」的一部分；TCL 通过与@毕导合作视频，输出品牌科技感和年轻化形象；usmile 笑容加则用一条和动画 UP 主@初九大羊共创的情侣短片，在站内收获 1200 万播放，转化为「个护生活方式」的品牌认知。

这些案例也说明一个趋势：家电品牌正从「卖功能」转向「卖生活方式」，而 B 站，提供了最合适的舞台。但要真正赢得这批务实、感性、同时又乐于表达的年轻消费者，品牌必须在线上线下与 B 站共舞——在内容里讲清楚，在现场让用户看得见、摸得着，感受到品牌真实的产品力。当内容种草与体验验证形成闭环，用户的信任才真正落地，转化才更有保障。

更重要的是，这种内容不是一次性的曝光，而是能长期沉淀的「资产」。很多品牌 UP 主的视频会被反复搜索、收藏甚至在其他平台转载。换个角度看，B 站正在成为品牌「内容资产池」，更是深度影响年轻一代用户消费心智的「关键入口」。

今天来看，B 站无疑正在成为年轻人选购家电最信任的一站。他们在这里获取信息、对比产品、交流使用体验，最终做出理性的消费决策。在这个过程中，UP 主的体验、测评、改造不只是种草，更像是一次次「公开课」与「决策陪跑」。

对家电品牌来说，B 站的意义也远不只是投放渠道，而是家电厂商赢得年轻用户信任、建立品牌心智的关键阵地。尤其当家电品牌不再只是「卖功能」，更要参与年轻人生活方式的构建。

这种新生活方式的构建，正在 B 站发生。面对买前「抄作业」正在成为年轻人的一种常态，家电品牌需要更好地讲清楚自己和产品，不是靠口号，而是靠内容。

而某种程度上，这届消费者的务实和感性，恰恰也推动了 B 站成为一个「以内容驱动认知、以认知影响购买」的关键平台，连接起了两端——一端是信息过载的年轻人，一端是渴望被理解的品牌。

真正的变化，可能不是某条视频的播放量，而是越来越多的家电消费决策，已经从「看广告」转变为「看内容」。而 B 站，恰好成为这场转变的起点之一，也是最重要的平台。