江苏
百车全说
别人研究车，而我研究你！
当你预算30万左右，想买一台豪华品牌轿车，除了34C你还能有什么选择？无非是再看看捷豹、林肯、雷克萨斯、凯迪拉克和沃尔沃。看了一圈，你又开始纠结：二线豪华品牌的确空间大、配置高、优惠给力、性价比好。可是你买豪华品牌，不就是冲着这个车标吗？如果车标不够值钱，那还有哪方面值得让你掏钱？就比如这沃尔沃S90（参数丨图片），现款不到30万就能落地，但马上新款又要来了——如果新造型、新设计，优惠还跟老款一样给力，是否又是一波等等党的胜利？别急，今天这期你一定要看到底，因为别人研究车，而我研究你。
什么人会买S90？
大家总说沃尔沃的客户主要有三类：老师、医生和律师。为什么这三类人群喜欢沃尔沃的车型？说到底，他们收入稳定、生活规律，对一台车的理解就是代步工具。他们也没空研究什么智能驾驶、智能车机，但更看重空间、安全和舒适性。所以可以忽略车机的劣势，放大安全的优势。再加上品牌营造的调性一直是高知、低调、社会精英，也符合他们的职场属性。更关键的是优惠力度大，省下的都是真金白银。老师、医生和律师虽然收入高且稳定，但每一分钱赚的都不容易。所以他们看重品牌，也更看重性价比。
新老款怎么选？
如果现在你想买沃尔沃S90，一定会很纠结：老款价格实惠，新款变化明显。有必要等新款吗？有！因为从工信部申报图就能看出来：中网换了新造型，尾灯也重新设计，内饰还升级了一块11.2英寸中控屏。买了新款，你无论停在哪儿，别人一眼就能看出来这是刚出的新产品。这不就解决了之前老沃尔沃车主一直郁闷的问题——明明刚提一台新车回家，结果停在邻居5到6年前买的老车面前没什么差别？
而且你担心新款上市价格坚挺？这也是有点多余。因为这只是一次中期改款，三大件根本没变，主打的是一个情绪价值。现如今怎样才能满足大家的情绪价值？一口价嘛！
为什么不买BBA？
有人说：“30万都花了，为什么不再加点钱买56E？”你这话说的，是加一点钱吗？奔驰E300L落地要将近50万，宝马530Li落地也要40多万，就连奥迪A6L落地也要30大几万。买沃尔沃S90的车主，并不是掏不出这10来万的差价，只是在他们心里，品牌之间的差异并没有价格差来得那么大。而且每个人的审美品位不同：有人不喜欢奔驰E的前脸，有人不喜欢5系的车尾，有人看到奥迪就索然无味。反倒是小众一点的车，身上的独特气质让他很有感觉。实际上，豪华品牌之间只有差异，没有差距，主要区别就是看谁家故事能说到你心坎里去。
T8版本和宝华韦健
你是不是也觉得，沃尔沃S90其实有两大卖点一直只存在于传说，现实中却很少见？一是号称天花板级别的宝华韦健音响，另一个是“力大砖飞”的T8插混版。路上跑的沃尔沃S90，十台有八台都是入门版。你说他不想要宝华韦健吗？不想要T8吗？想啊，但是够不到啊！宝华韦健音响顶配才有，预算得加10万；T8版本虽然免购置税，但总预算也得再加大几万。很多人一琢磨：预算都加到这份上了，BBA的标难道不比宝华韦健的标更香吗？毕竟外面的标周围人都能看得到，车里的标只有自己才知道。
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