新产品、新生态！ 透视国台“韧性生长”战略图谱

编辑：闻道

风品：俊逸

来源：首财——首条财经研究院

新周期需要新生态！本次春糖会上，国台正式开启厂商一体化2.0时代。

3月24日，“构筑国台·通之商道 共享中国新名酒价值”国台产品体系及新品上市发布会在成都举行。现场不仅发布多款新品，还阐释了新战略构想，致力打造“厂商一体化、厂商端联盟化、厂商端消费者融通化”商业新生态。

放眼当前白酒业，人工智能兴起、行业周期更迭、经济波动以及新生代用户带来的需求换档，多重因素叠加让赛道环境复杂多变、富于挑战。在此背景下，国台的新生态战略发布，无疑给行业带来新的指引与思考。

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新生态价值共同体

感受国台韧性生长

酿好酒、酒好喝、喝好酒！作为茅台镇第二大酿酒企业，国台一直以用户为中心。细观此番产品矩阵丰富，打造厂商一体化、厂商联盟化、厂商端消费者融通化，也是该理念的又一次深化。

会议上，国台销售公司总经理汤旭表示，“国台·通之商道”的核心内涵是中国新名酒通达生态；核心理念是价值共生的新商业生态；核心驱动是技术创新驱动的数智生态。同时，为建好“国台·通之商道”，2025年国台的市场体系布局将按照全国化、全渠道、全场景、联盟化、平台化展开。

具体而言，业务方面，国台将构建常规营销体系、创新营销体系、新兴拓展体系三大业务板块的八大业务中心；市场方面，将深耕“1210”主力市场和打造“G20”样板城市，向深度全国化布局迈进；渠道方面，将进行线上线下全域全渠道终端布局；经销商方面，将下沉化、厂商端一体化、联盟化、平台化、直投直控化，实现广度+深度+密度的提升。

按照“国台·通之商道”的战略商业生态构想，通过“物理之通、心智之通、生态之通”三大层面，打造“战略穿透力+生态控制力+数智连接力”三位一体的新型酒业共同体。为实现目标，还将打造厂商端消费者共建、共治、共赢、共享的利益共同体、价值共同体、发展共同体、命运共同体，实现价值共生。

在这一商业生态之下，2025年国台在市场体系布局上将凸显全国化、全渠道、全场景、联盟化、平台化。

在四川省酒类流通协会执行会长铁犁看来，白酒业已然进入新时代，在产业深度调整与市场内卷加深的时候，国台酒实行“大市场小总部”制，为经销商减负，提高决策效率。通过产品迭代更新，创造新消费场景，强化数据洞察，实现精准营销，以推动业务全面发展。相信这些举措，一定会让国台取得更大成功。同时送给国台两句话，一是达至心灵，顺时而动；二是是达至成功，同创共建。

北京卓鹏战略机构创始人田卓鹏认为，中国酱酒进入韧性管理期，反脆弱成为核心命题。国台酒拥有六大穿越周期的韧性，即品质韧性、品牌韧性、产能韧性、数智韧性、产区韧性、消费韧性。要相信，国台筑大道谋通达穿越周期的核心韧性力量。

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全域深耕 得用户者得天下

不算夸言。今年初的2025年全国经销商大会上，国台就表示进一步细化酒体品质、价格带卡位、消费场景、城市消费能力和竞争占位的适配性，系统构建产品体系。

3·15发布国台国标·2020年酿造时，企业又提出以“真实年份＋老酒收藏”推动价值回归，未来将根据各个品牌的特性进行针对性投入。基于此，外界普遍认为本次产品推新、战略升级，是对上述规划的响应与延申。

当前，国台已经系统构建完整的产品体系，包括主品牌类、文创产品类、国台怀酒类和定制开发类等四大类，以及保健适宜酒系列，持续推动“国台国标真实年份百亿大单品”和“国台十五年高端年份酱酒大单品”双大单品打造。

通过丰富产品体系，纵向延伸覆盖全价格带，横向衍生满足多元场景，循序渐进的构建国台产品家族和产品矩阵，从而不断增加适应行业深度调整的底气。

据汤旭透露，国台国标规划上，将以国台国标酒为主导，向下延伸国台优标，补充300-350元价位，拱卫国台国标；向上延伸国台金标，卡位400-500元价位，拉升国台国标；在十五年规划上，将以现有国台十五年为主导，向下延伸国台酒·10，补充600元价位空白，向上延伸国台酒·20，卡位千元价格带。

不难发现，国台优标、国台酒·20两款新品的上市是肩负着完善大单品战略、延伸全价格带重任，是满足更多元化消费需求的必要之举。

据国台销售公司副总经理李迪介绍，国台优标兼具喜庆元素和商务气质，辐射大众消费群体，推广上将坚持控盘分利模式不动摇，确保真实开瓶、本地动销。“将选择渠道网络广、市场运营能力强、品牌意愿认可度高的经销商，以区县为布局单元，全面扁平化精准布局，根据经销商综合实力，合理签约，合理定量，不虚签、不强签。”

国台酒·20则是高年份系列力作，酒体中老酒占比再升级，设计上彰显尊贵基因。聚焦团购渠道运营，采取控价控量、费润分离模式，C端以品鉴会、国台·老酒老友记与体验之旅等为主，强化消费者培育与市场动销。

行业分析师孙业文表示，国台新品推广一直保持严谨专业态度，每款都会经过严密论证、精心筹备、仔细打磨，确保准确切中目标价格带和消费群。从国台酱酒、怀酒，到国台国标、国台十五年，不仅丰富了消费者性价比、质价比选择，为经销商、终端店提供更多利润产品，还为全新的厂商一体化架构、新商业生态的开启打下注脚。

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营销嬗变 赢在复利效应

好产品还要有好营销。

为更好的终端动销赋能，国台（广东）数智电子商务有限公司总经理黄敏透露，国台将为终端烟酒店提供一套能打通线上线下，实现流量增长的系统化解决案。即携手志同道合的店主，打造100个国台百万直播间，并为有意加盟的店主，提供直播初期孵化支持及产品货盘支持。

国士待之国士报之。正是看到国台产品创新、厂商一体化方面的种种努力，来自全国各地的多个经销商纷纷与之签约，推动国台新品在当地市场的落地。

如来自西安的经销商代表周军锋表示，作为国台深耕西北市场5年的合作伙伴，想用破局、信心与共赢三个关键词来分享感受。一方面国台直面行业挑战，以数智化破局市场困境，一方面以真实价值重塑消费信心，激活老酒赛道新势能。还针对渠道利润压缩的行业痛点，推出大市场小总部组织建设，2025年优化费用结构，减少经销商垫付，把资源聚焦于终端动销与消费者培育。真正往厂商一体推进，这份共赢源于国台“厂商命运共同体”的深刻认知。

“在陕西，国台品牌不断深入人心，很多人都知道，国台是好酱酒的代表”，中国航天科工集团航空事业部总经理王博表示，通过活动有了更多价值理解，国台酒里有对时光的敬畏，对生活的热爱，是实力的彰显、也是个性与品味的表达。不管是婚喜寿宴，还是亲朋好友欢聚、商务宴请，开上一瓶国台酒，好喝又有面。

得渠道者得天下，得用户者得常青。数据显示，2024年国台国标酒在广州、河南、山东、福建、陕西、浙江等多个省份市场表现亮眼，全年实现开瓶290万瓶，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万余场、88万桌，影响消费者900多万人。

一个个跳动数据，是国台多年来潜心研究市场、消费者，打造完备产品矩阵、力求多方融通共赢而结出的硕果，更是建设“国台▪通之商道”生态、开启厂商一体化2.0时代的坚实基础。

他强任他强,清风拂山岗。越是风云变幻时，越要坚持战略定力，最终赢在复利效应上。从产品创新到升级厂商一体化、构建新型酒业共同体，国台应对周期之变、营销之变的战略实施一步一脚印、有张有弛。不仅为自身开辟出破局之道，更为行业提供了参考范例。