三开三秒光！苏州这家房企如何领跑别墅市场？

金鸡湖北的四季听澜，又爆了。

3月25日，四季听澜三批次开盘，62套叠墅、合院产品，又是秒光。

五个月三开三秒光，四季听澜似乎一跃要成为苏州别墅市场的领跑者。

相信大家都有很多疑问：它到底是怎么做到的？

三开三罄！始于传奇，始终传奇

四季听澜，太平国投与华发股份双国企护航别墅盘，从入市起，“超人气”就始终伴随——

叠墅样板间开放首日，500多人潮挤进现场，高颜值、高得房率……刷屏苏州。

首次开盘，44套别墅10秒售罄，地产圈为之一振，被封为“2024年苏州首个首开秒罄楼盘”、“2024年苏州最快售罄别墅盘”，网签率迅速达到100%；二次开盘，33套别墅4秒售罄，刷新开盘秒罄记录；加上此次新品叠墅、合院产品加推，又是数秒售罄……

三开三秒光，横扫苏州别墅市场！这场数次席卷苏州高端人居的“抢房风暴”，真可谓始于传奇，又始终传奇。

如何理解四季听澜的含金量？

克而瑞数据统计，2024年以来，苏州市区开盘整体去化率在24%左右，单个项目开盘当日认购率在50%以上的，一只手都数得过来，而相城区三开三秒光的楼盘有且仅有四季听澜。

2024年11月-2025年1月，四季听澜以4.06亿元、1.4万㎡、70套备案成绩，高居相城区别墅项目销售榜三榜TOP1、苏州大市别墅项目面积榜TOP3。

苏州爆款别墅，华发苏州在2025年直接封神！

房产江湖从来没有绝地反击的神话，只有长期经验炼成的能力铠甲。

四季听澜能够成为苏州现象级别墅爆款，在分析师看来，拿对的地、做创新产品、匠心工程、精准营销，是取得成功的四大关键。

读懂城市，拿对地造低总价高享受别墅

对于当下的土地市场，稍有不慎则失之千里，精准预判显得尤为重要。深知这一点的太平国投&华发股份，始终坚持科学拿地、拿对的地。

四季听澜位于苏州相城区阳澄湖西岸，生态和教育资源丰富，宜居属性高，但新房产品常年处于断供状态。直至2022年起，板块才开始恢复土地供应。

2023年，太平街道章港河北、济学路西地块即四季听澜所在地块竞拍，容积率1.05，结束了板块十余年未有别墅用地供应的历史，板块重回苏州低密市场。

苏州本土国企太平国投，看好板块宅地十年断供但区域改善需求旺盛的潜力，坚定拿下该地块，并联合华发股份代建代销，随后开启了板块楼市的高光时刻。

事实上，在正式拿地前，太平国投&华发股份的运营、营销、设计、成本部门便已介入投拓，从项目运营、营销的角度为土地研判进行支持，实现土地资源价值最大化。

四季听澜西接相城城芯，南衔园区湖西湖东，完全可以近距离承接园区外溢客群和相城核心区域本地品质改善需求。

◎四季听澜区位配套示意图

作为板块十多年一遇之低密宅地，结合板块生态资源和别墅区环境，四季听澜完全有条件，也应该被开发成时代好房子——别墅。

正是基于对土地素质、别墅改善需求旺盛的市场背景、千余组客户的一线调研数据，太平国投&华发股份在产品底层逻辑上打破了改善买别墅的种种痛点，以城芯地段、一流产品、高性价比，在金鸡湖北呈现出了一座当下难得一见的“低总价、高享受”城市资源型别墅。

读懂客户，双国企护航精雕别墅产品力

当然，一个现象级红盘的诞生，读懂城市是基础，读懂客户才是灵魂。

四季听澜成功实现了“创新产品力”突围，并持续在根据不同的客户需求提供差异化的需求匹配服务。

第一，双国企硬核护航，苏州“两智一全”代表项目。

四季听澜由太平国投、华发股份双国企联合打造。籍助太平国投对苏州的城市发展之精研，匹配华发股份“四化十五优”好房子的建筑基因，四季听澜出生自带光环，成为苏州新一代“科技+”好房子，被苏州市住建局列为“两智一全”（智能建造+智慧品质+全生命周期）代表项目，全市仅9个。

从建筑之初到居住体验，四季听澜均严苛“两智一全”导则，将智慧社区与智能家居，落实到产品实际场景与生活点滴之间，用高品质建筑积极响应国家“好房子”号召，为“苏州好房子”开了个好头。

◎四季听澜实景图

第二，放大低密优势，打造高附加值、高附赠率别墅。

对于这样一宗市占比不足4%的低密宅地，太平国投&华发股份以纯低密产品为底色，瞄准市场空白，为高改客群定制一套理想生活方式。

首先，充分放大低密优势。

依托1.05容积率，四季听澜将低密业态最大化，打造了联排、合院、叠墅、洋房四类纯低密产品，且60%以上为叠墅、联排、合院等墅类产品，户均面积段覆盖127-280㎡，层次分明，带来全墅区的舒适体验。

◎四季听澜效果图

市区核心地段限量版联排、合院产品，既与周边其他楼盘形成了产品差异，突出了产品稀缺性，更实现了区域产品迭代，成为具有全市能见度的楼盘。

其次，打造高附加值、高赠送率产品。

四季听澜的联排、合院、叠墅产品，均附赠大面积院落花园，配以挑空、内天井及露台等空间。联排、合院均附赠地下室，户均赠送面积达60㎡左右，附加值加倍提升。

◎四季听澜实景图

最后，高品质户型优化人居体验。

四季听澜充分利用场地宽度，联排产品均为大面宽短进深设计，三面宽朝南，主要功能空间南向布局，提高人居舒适体验度。叠墅摒弃鸡肋中叠，打造上叠、下叠两种产品，让中国人向往的“有天有地”院墅生活，有了实现机会。

读懂工程，匠心技艺复刻院墅生活

在任何领域能做出冠军成绩，产品设计是核心，落地能力更是关键。

四季听澜能三开三罄，示范区实景图频频刷屏，就和太平国投&华发控股的高标准工程品质有关。

太平国投是苏州本土国企，深谙城市高端人居喜好。华发股份母公司华发集团是珠海最大综合型国企集团，布局全国50城，打造的精品人居作品高达200+。华发股份入苏9年，打造的狮子山澜庭、姑苏院子等，无一不是板块标杆。

对苏州高端人居有深刻洞察、对城市高端建筑有丰富精研，因此，太平国投&华发股份完全有能力和优势，用地标的工程品质去建造人居，以高品质工匠技艺打造城市爆款。

为了打造精品，从原材到成品、从图纸到呈现，太平国投&华发股份层层把关，在细节处严苛品质标准，做到毫厘必较，高颗粒度复刻设计标准，甚至做到了实景图比效果图更惊艳，所以才有业内外的口碑积累和销售业绩的连续爆发。

◎四季听澜别墅实景图比效果图更惊艳

如今，四季听澜早已成为苏州别墅学习教科书，项目入市5个多月来，承接了数千组学习团队，甚至湖北、四川的业内朋友，也不远千里到访学习、观摩，让四季听澜实现了全国性破圈。

读懂营销，深度赋能销售转化

坦白讲，四季听澜在产品设计、工程落地上确实出类拔萃，但项目能焕发出城市级能量，精准且掷地有声的营销策略至关重要。

拿地伊始，明确土地价值和产品定位后，华发团队就对项目价值体系进行了重新梳理、表达和升华，从客户视角和改善需求提炼出几大关键优势。

第一，提炼交通优势，放大区域价值，赋予项目金鸡湖北、阳澄湖西岸科教区双重势能，打造“真一步园区、第一居所别墅”IP。

四季听澜雄踞金鸡湖北、阳澄湖西岸科教区，依托现成路网，加上星济隧道（预计2027年建成通车）、地铁8号线等，可十分钟直达湖西CBD、相城主城CBD、高铁新城CBD、青剑湖CBD。

◎四季听澜区位示意图

既享受了“城市型别墅”所具备的城市红利，又兼得了资源型别墅难得的优越生态环境。周边多个生态公园环绕，加上阳澄湖西岸科教区的深厚的人文底蕴，让未来生活离尘不离城。

第二，严控单价段和总价段，“3”字头总价别墅，凸显碾压式性价比优势。

在苏州，300万级预算基本只能在大平层里打转，园区核心更是只能买小户型，想要跃升到别墅，总价门槛至少要翻六七倍。

克而瑞数据统计，2024年至今，苏州市区纯别墅产品成交均价约5.7万元/㎡，套均价2000万元左右。园区核心地段的别墅产品，其单价、总价值更高。而四季听澜，墅类产品总价300万起，是苏州中心5公里范围内，唯一一个“3”字头起别墅新房产品。

园区一套小户型的价格，在四季听澜却可以拥有墅居体验+独门独院+超高得房率+四大CBD黄金地段的院落生活，可谓全城碾压式的高性价比。

◎四季听澜叠墅效果图

第三，踩准节点，卓越的接单能力带来全城少见的高成交转化率。

2025年是苏州别墅年，但2024年四季度至2025上半年市区别墅产品少，园区、相城核心区域的中小户型别墅供应更少，华发股份精准把握住了市场窗口快速去化，在别墅潮来临前，“制造”出市场窗口期，实现快速去化。项目首开时，在样板房尚未公开的情况下，依然秒光。

基于优秀的团队管理能力、动员接单能力，四季听澜实现了10:1左右的成交转化率（房源有限，很多客户抢不到的前提下），远高于市场水平，是近几年苏州市区少见的没有启动分销、基本未引入全民营销渠道的项目。

项目的推盘节奏把控得也刚刚好。每隔2月加推一次，每次加推秒光形成一次高光渲染，伴随着市场余温快速达成高基数蓄客，实现了快速蓄客-限量开盘-秒光刷屏-快速蓄客的完美闭环。

如今，客户需求越来越理性，购买决策越来越复合。他们希望买到的房子可以历久弥新，想让资产的价值可以穿越周期，想让资产的拥有成本和难度尽可能降低。在这样的市场下，单一维度的发力已经不足以打动客户。

所以我们看到四季听澜，太平国投&华发股份在项目择址、社区定位、产品设计、工程建设、营销推广上都不遗余力。

你可以说，这是时代呼吁也是时代在倒逼好的产品，但同样也说明了，企业要想实现突围，必须在各方面都拿出十二分的力，才能在这个时代走出独立行情。

这样的项目，注定是孤品，也终究是市场藏品。从这个意义上来说，四季听澜，为苏州“好房子时代”开了个好头，也为行业真正树立起了标杆。

后续，四季听澜将首次推出墅质洋房产品。这是近两年苏州市区入市的1.05以下低容别墅项目中唯一在售的洋房产品，而且将是整盘最低的上车门槛，一定要珍惜啊。

作为苏州少见的7层制纯洋房产品，四季听澜洋房一层带花园院落，是真花园洋房。

建面约127㎡四房产品，83.54%的高得房率，加上南北通透、大窗墙比、合理的功能布局，功能改善与舒适改善兼顾，产品力很能打。

◎四季听澜洋房效果图

坦白讲，苏州市区不缺好产品，但要找到地段好、社区低密、公区漂亮、户型优秀、且总价可控的产品确实不容易，四季听澜127㎡洋房产品，则给了苏州高净值人群一个完美契合的机会。

四季听澜别墅产品，已经成为苏州别墅市场的现象级爆款。可以大概率肯定的是，在接下来的半年里，四季听澜还会继续爆。四季听澜的销售神话，还在续写。