北京
中国潮玩品牌布鲁可正以拼搭玩具为核心，加速推进全球化战略。截至2024年，其海外销售收入从2023年的1.04亿元跃升至6.42亿元，同比增幅达518%，覆盖美国、东南亚、欧洲等市场。通过亚马逊、沃尔玛等线上线下渠道，以及36个海外经销商的网络布局，布鲁可的亚洲地区（不含中国）收入占比已高达61%。与此同时，其海外社交媒体粉丝数突破300万，并与15个国家的KOL合作创造亿级播放量，品牌影响力横跨114个国家。
全球化渠道布局加速渗透
线下与线上双轮驱动，渠道网络快速扩张
布鲁可的全球化布局以多元渠道为支撑。在线下，其产品已进入玩具反斗城、7-Eleven等国际连锁零售终端；在线上，亚马逊成为北美市场的重要阵地。2024年上半年，布鲁可海外经销商数量增至36个，覆盖美国、东南亚和欧洲的核心市场。渠道的本地化运营策略有效降低了市场进入壁垒，例如通过东南亚市场的密集分销网络，实现快速铺货和消费者触达。
展会亮相强化品牌认知，本土化营销激活市场
布鲁可频繁亮相国际展会，通过产品展示与互动体验提升全球消费者对拼搭玩具品类的认知。在营销端，其海外社交媒体账号以多语言内容运营为核心，结合本土化IP联动和KOL合作，例如针对北美市场推出变形金刚联名款推广活动，成功吸引目标用户群体。数据显示，布鲁可海外社媒内容累计播放量已突破亿次，成为品牌渗透的关键助力。
区域市场差异化策略，亚洲贡献超六成收入
从区域收入结构看，亚洲市场（不含中国）以61%的占比成为布鲁可海外业务的核心支柱，北美及欧洲市场则处于高速增长阶段。这一分布与渠道布局深度相关：东南亚市场依托成熟的经销体系和人口红利，实现高性价比产品的快速放量；而北美市场通过KA渠道和电商平台，聚焦中低价位段拼搭玩具的差异化竞争，逐步打开市场份额。
差异化产品策略构建竞争壁垒
拼搭类玩具稀缺性切入，价格带优势凸显
在北美市场，布鲁可避开手办类产品的红海竞争，以拼搭玩具为核心差异化赛道。目前美国亚马逊平台上，变形金刚相关玩具以手办类为主，价格集中在9.9-179.99美元，而布鲁可主打3-15.99美元区间，兼具价格竞争力和玩法创新。例如其变形金刚联名款拼搭玩具，通过模块化设计和多形态切换功能，同时满足低龄儿童的动手需求和收藏爱好者的展示需求。
自有IP+全球授权，文化出海与商业价值并重
布鲁可构建了“自有IP+全球授权”的双轮驱动模式。自有IP“英雄无限”以中国传统文化为内核，例如将武术、神话元素融入拼搭设计，在海外市场兼具文化输出和商业价值；另一自有IP“百变布鲁可”则通过动画内容强化儿童用户粘性。授权方面，其已获得奥特曼、变形金刚等50个全球IP的部分地区授权，其中奥特曼系列在2024年贡献收入10.96亿元，成为爆款引擎。
风险与挑战：IP依赖与渠道拓展成本
尽管布鲁可的全球化进展显著，但其对授权IP的依赖度较高，2024年奥特曼单IP收入占比接近总营收的49%。若核心IP授权续约出现波动，可能影响业绩稳定性。此外，北美市场渠道拓展需应对高昂的物流和营销成本，如何平衡投入与产出仍是长期挑战。未来，其自有IP的孵化能力及本土化供应链效率，将成为全球化进程的关键变量。
本文源自：金融界
作者：观察君
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