震惊！为完成业绩，药企副总裁私刻公章签假合同

3月26日晚，济民健康发布公告称，副总裁何清红及其团队涉嫌伪造公司印章，被台州警方立案。

何清红2022年2月加入济民健康任副总裁，主要负责预充式导管冲洗器及安全注射器的国内市场营销工作。入职刚满三年，她就拿到了公司最高年薪：2023年税前工资达144.64万元，比排在第二的总裁年薪还多出50万元。

但是，济民健康近期发现：2023年至2024年，何清红为完成销售业绩，私自用假章与经销商签署《补充协议》，承诺产品滞销可全额退货，并补偿10%资金占用费。所以济民健康赶紧就报了案。

横跨两年的假协议为济民健康带来1.17亿元的销售额，但这次可能要碰上麻烦了。济民健康称，公司近期陆续收到部分经销商发送的律师函，要求公司按照《补充协议》约定履行退货退款义务，并支付货款资金占用补偿。

受此消息影响，3月27日，济民健康跌停，股价跌至6.03元。

一年薪酬翻倍

济民健康是2015年上市的综合型医药公司，公司曾隶属于1984年成立的双鸽集团，该集团为第一代玻璃注射器的生产厂家；1996年，济民健康成立后，一直是国内注射穿刺器械领域龙头企业。

此次涉事的安全注射器及预充式导管冲洗器正是公司医疗器械板块的核心产品。2022年2月何清红加入济民健康任副总裁，主要就承担这两项重点产品的国内推广工作。

图注：安全注射器、预充式导管冲洗器

济民健康的全资子公司聚民生物是美国RTI公司安全注射器(针)唯一贴牌生产厂商。2018年，济民生物取得这一产品的国内生产销售授权，2021年进一步拿下该产品的国内注册证。济民健康募投资金中，有2亿元就用于“年产8.5亿支安全注射器(针)技术改造项目”。

预充式导管冲洗器是公司重点开发的另一款器械产品，作用是将留置装置导管(针)内残留的药物或血液冲入血流。2023年，公司新增年产2.5亿支预充式导管冲洗器技改项目刚刚建成投产。

何清红刚到公司就被委以重任，可能是因为她曾在美国BD公司担任过高级地区销售经理、高级大区销售经理。BD是世界最大的医疗设备生产企业，生产的注射器100多年前就进入中国市场销售。何清红还在另一家以注射器闻名的公司德国贝朗担任过高级销售总监，自然被认为是济民健康的不二人员。

图源：济民健康管理股份有限公司公众号

何清红上任后的销售成绩不负众望。年报显示，2023年，公司安全注射器国内销售快速增长，卖出3601万支，同比增幅达243.66%；预充式导管冲洗器产品卖出3568万支，同比增长超过800%。

虽然济民健康2023年医疗器械收入同比下降27%，但主要原因是海外市场式微。如果不是何清红挑起国内销售的大梁，公司业绩可能更难看。何清红本人的薪酬也因此翻倍，从2022年的66.2万元涨至144.64万元，成为公司高管中薪酬最高的一个。

埋下巨雷

但谁能想到，何清红的业绩不少是通过压货冲上来的。

公司称，近期收到部分经销商发送的律师函，要求公司按照《补充协议》约定履行退货退款义务，并支付货款资金占用补偿。济民健康一贯是先款后货、买断式销售，非货物质量问题从不退货，更没有占款一说。

公司经调查发现：何清红及其团队为完成销售业绩，2023年3月私刻了公司及其子公司的印章，用假章与经销商签署《补充协议》。双方约定：若经销商在一定期限内（如3个月、6个月）没有卖掉，在不影响二次销售的情况下，产品可退回公司，公司还将支付退货金额的10%作为资金占用补偿。

济民健康公告称，2023年和2024年，何清红团队合计实现销售额约 1.17亿元，其中到底多少是通过压货方式销出去的，公司还没统计出来。未来济民健康不知道要赔多少个经销商的“10%”，甚至可能要牵扯到前几年的财报数据调整。

济民健康目前给出的解决方案是，对何清红团队负责的业务，公司将进行全面排查、整顿；联系2023年和2024年的经销商客户，核实相关协议签署情况、目前库存情况，商讨下一步解决方案；配合警方调查并追偿损失。

2024年半年报显示，公司医疗器械板块实现营业收入1.43亿元，较上年同期增长 11.79%，主要是海外销售逐步恢复，外销增长所带动。

2024年6月，济民健康与华润(广东)医学检验有限公司、华润医疗器械(浙江)有限公司签订协议，将安全注射器和预充式导管冲洗器系列产品在国内九个省市的销售工作外包给华润。

撰稿丨李傲

编辑丨江芸 贾亭

运营｜雾纪

插图｜视觉中国

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