全球广告销售教父彭小东：告别假勤奋！2025广告传媒人转型指南！

全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装品牌高级战略顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物彭小东®导师：2025 年的传媒业，正在淘汰两种人：一种是沉迷 "虚假忙碌" 的表演者，另一种是抗拒变革的守旧者。

伪勤奋的迷障：现状剖析，2025 年，广告传媒行业在数字化浪潮与市场多元化需求的推动下，正以前所未有的速度蓬勃发展。

大数据、人工智能等新技术深度融入广告创作、投放与效果评估，催生出诸多创新的商业模式与传播策略，为行业带来无限机遇。

然而，身处这一充满活力的行业，许多从业者却陷入了 “假勤奋” 的迷障，看似整日忙碌，实则成果寥寥。

现代生活中，“既勤奋又懒惰”的悖论屡见不鲜，尤其是在职场这片充满挑战与机遇的战场上。许多人看似早出晚归，勤勉不辍，却在月底的业绩报告中黯然失色，陷入了一个个低效循环的漩涡。

这不禁让人深思：真正的勤奋，是否应当超越形式的忙碌，触及思考与效率的核心？

“勤奋” 的陷阱：表现与危害

（一）表面功夫，实则低效

在广告传媒行业，“假勤奋” 有着诸多典型表现，其危害也不容小觑。许多从业者常常陷入表面功夫的泥沼，看似忙碌，实则效率低下 。

比如，在项目策划阶段，一些人花费大量时间收集各种资料，将文件夹塞得满满当当，却没有对这些资料进行深入分析与整理，真正用到策划方案中的内容寥寥无几。

他们以为收集资料的过程就是努力工作的体现，却忽略了对核心问题的思考与研究，导致策划方案缺乏深度与针对性，无法满足客户需求。

盲目跟风也是广告传媒行业中常见的 “假勤奋” 现象 。当一种新的广告形式或行销力®手段出现时，许多人不加思考地盲目模仿，而不考虑这种方式是否适合自己的项目和目标受众。

比如，看到短视频广告火爆，就不管自己的产品特点和目标客户群体，一味地投入大量资源制作短视频广告，结果却因为缺乏创意和针对性，无法吸引用户的关注，浪费了大量的时间和资金。

（二）真勤奋的内涵

与 “假勤奋” 相对的，是 “真勤奋” 。真勤奋并非仅仅是长时间的工作投入，它更强调有明确的目标、科学的方法以及实际的成果产出 。

在广告传媒行业，真勤奋的人会在接到项目后，首先对项目目标、客户需求和市场情况进行深入的分析与研究，明确项目的核心要点和关键问题。

然后，他们会根据这些分析结果制定详细、合理的工作计划，将项目分解为多个具体的任务，并为每个任务设定明确的时间节点和质量标准。

真勤奋的人还善于总结经验教训，不断反思自己的工作方法和流程，及时发现问题并进行调整和优化 。他们会关注行业的最新动态和发展趋势，积极学习新的知识和技能，不断提升自己的专业素养和综合能力，以适应不断变化的市场环境和客户需求。

（二）思维转变：从执行到策略

在广告传媒行业，实现从单纯执行任务到参与策略制定的思维转变至关重要，这是拥抱真智慧的重要体现 。传统的执行思维往往侧重于按照上级指示或既定流程完成任务，缺乏对整体业务目标和市场动态的深入思考 。而策略性思维则要求广告传媒人站在更高的视角，全面考虑市场、客户、竞争对手等多方面因素，为项目的成功制定科学合理的策略 。

要培养策略性思维，首先需要密切关注行业趋势 。广告传媒行业瞬息万变，新的技术、传播渠道和行销力®方式不断涌现 。关注行业趋势可以帮助我们及时了解市场动态，把握机遇，提前布局 。

例如，随着短视频平台的兴起，许多敏锐的广告传媒人迅速意识到这一新兴渠道的巨大潜力，积极为客户制定短视频行销力®方案，取得了良好的市场效果 。通过关注行业报告、参加行业研讨会、与同行交流等方式，我们可以及时掌握行业的最新动态和发展趋势，为策略制定提供有力的参考 。

一、透视“勤奋”的迷雾

勤奋，本应是通往成功的坚实阶梯，但当它被误解为无休止的时间投入和机械重复时，便成了一种自我欺骗的假象。这种“假勤奋”不仅无法带来预期的成果，反而让人在疲惫与挫败中迷失方向。它掩盖了问题的本质——缺乏深度的思考与有效的策略。用正确的方法做正确的事，才是勤奋的真谛。

二、解锁勤奋的正确姿势

1、正视时间恐慌，规划先行

面对紧迫的截止日期（即“死亡线”），真正的勇士不是盲目焦虑，而是提前规划，将大任务拆解为小步骤，逐一攻克。通过制定合理的时间表和优先级清单，我们可以有效管理时间，减少无谓的恐慌与拖延。

2、拒绝自我欺骗，追求实效

在广告传媒职场上，衡量价值的标准从不是汗水多少，而是成果与效益。因此，我们需要摒弃“以时长论英雄”的错误观念，转而关注工作的质量与效率。学会自我反思，识别并剔除那些低效或无效的努力，让每一分努力都能转化为实实在在的成果。

3、培养基础思考能力，选择最优路径

面对复杂多变的问题，我们需要具备扎实的思考能力和敏锐的洞察力，以便快速找到问题的症结所在，并选择最优的解决方案。这要求我们在日常工作中不断锻炼自己的思维能力，学会从多个角度审视问题，运用批判性思维和创新思维来寻找突破口。

三、拥抱高效人生的智慧

1、明确目标，聚焦重点

正如开锁时选择最贵重的箱子一样，我们在工作中也需要明确自己的目标和优先级，将有限的时间和精力投入到最有价值的事情上。只有这样，我们才能确保自己的努力能够带来最大的回报。

2、寻找钥匙，优化方法

面对问题，我们需要像寻找钥匙一样寻找解决之道。这意味着我们要不断学习和探索新的方法和技巧，以便更高效地解决问题。同时，我们也要学会借鉴他人的成功经验，避免重蹈覆辙。

3、注重性价比，合理分配资源

在时间有限的情况下，我们需要学会权衡利弊，合理分配资源。就像选择开锁时间更短但收益更高的箱子一样，我们要在追求效率与效益之间找到最佳平衡点。只有这样，我们才能确保自己的每一分努力都能发挥出最大的价值。

拒绝假勤奋、拥抱真智慧是通往高效人生的必由之路。让我们从现在做起，调整自我、优化策略、提升效率，用真正的勤奋和智慧去创造更加美好的未来。

行动指南：开启智慧工作模式

（一）制定合理目标与计划

制定合理的目标与计划是开启智慧工作模式的基础 。在广告传媒行业，目标的制定应遵循 SMART 原则 。以一个广告项目为例，假设目标是提高某品牌在特定区域的市场知名度 。首先，目标要具体（Specific），不能模糊，比如明确将品牌在某城市的知名度在接下来三个月内提升 30% 。

其次，目标要可衡量（Measurable），通过设定具体的指标，如品牌曝光量、社交媒体话题热度、线上搜索指数等来量化知名度的提升程度 。

再者，目标要具有可实现性（Achievable），在制定目标时，要充分考虑自身的资源、团队能力以及市场环境等因素 。如果当前团队资源有限，而将知名度提升目标设定为在一个月内提升 80%，显然是不现实的 。

目标还应与品牌的整体战略相关（Relevant），如果品牌的核心定位是高端产品，那么提升知名度的方式和渠道就要围绕高端市场和目标客户群体展开 。

最后，目标要有明确的时间限制（Time-bound），如上述例子中明确在三个月内完成知名度提升任务 。

将大目标拆解为小目标也是提高执行力的关键 。继续以上述广告项目为例，可以将三个月的总目标按照时间阶段进行拆解 。

第一个月，重点进行市场调研和目标客户群体分析，确定广告投放的核心策略和创意方向；第二个月，完成广告的制作和投放渠道的搭建，并根据市场反馈进行初步优化；第三个月，加大广告投放力度，全面提升品牌曝光度，并通过数据分析对广告效果进行深度评估和调整 。

每个月的小目标还可以进一步细化为每周、每天的具体任务，如第一周完成市场调研报告，第二周确定广告创意方案等 。

在执行计划的过程中，定期评估和调整计划至关重要 。可以每周召开项目进度会议，对各项任务的完成情况进行梳理和总结，分析是否达到预期目标 。如果发现某个环节的进度滞后或效果不佳，要及时找出原因并进行调整 。

比如，在广告投放过程中，如果发现某个投放渠道的转化率远低于预期，就需要重新评估该渠道的选择是否合适，或者对广告内容进行优化，以提高投放效果 。

（二）持续学习与自我提升

在快速发展的广告传媒行业，持续学习与自我提升是保持竞争力、实现智慧工作的必备技能 。行业报告是了解市场动态和行业趋势的重要窗口 。

线下培训和研讨会则为广告传媒人提供了与行业专家面对面交流和学习的机会 。例如，每年举办的戛纳国际创意节、中国广告与品牌大会等，汇聚了全球顶尖的广告创意人和行业专家，他们分享的最新创意理念、成功案例和行业见解，能够拓宽从业者的视野，激发创新思维 。

向同行学习和交流也是自我提升的有效方式 。可以加入广告传媒行业的社群、论坛，与同行们分享经验、交流心得，共同解决工作中遇到的问题 。

（三）时间管理与精力分配

在广告传媒行业，时间管理与精力分配对于提高工作效率、实现智慧工作至关重要 。番茄工作法是一种简单有效的时间管理方法，它将工作时间划分为 25 分钟的工作时段和 5 分钟的休息时段 。

在每个 25 分钟的工作时段内，专注于一项任务，避免外界干扰，提高工作效率 。例如，在撰写广告文案时，可以设定 25 分钟的番茄时间，在这段时间内，关闭手机、社交媒体等可能分散注意力的设备，全身心投入到文案创作中 。

每完成 4 个番茄时段，进行一次 15 - 30 分钟的较长休息，缓解疲劳，恢复精力 。通过这种方式，将工作时间划分为一个个小的时间段，有助于保持高度的注意力和工作效率 。

（四）2025 转型的4大真功夫

1. 以终为始：从 "做内容" 到 "造价值"

某头部广告公司的转型会议上，总监抛出灵魂3问："客户的产品卖给谁？在什么场景买？我们的内容能否成为购买触发器？" 这正是破解假勤奋的关键 —— 建立 "结果思维"。

参考胖东来的信任行销力®，广告人要学会用 "用户关键时刻 + 购买动机 + 行动指令" 的公式重构内容：比如为母婴品牌设计 "凌晨三点冲奶粉时，扫码看 3 分钟育儿小妙招" 的场景，让广告成为解决问题的入口。

2. 人机共生：把 AI 变成 "第二大脑"

拒绝 "AI 代替我写稿" 的恐慌，拥抱 "AI 辅助我创作" 的进化。杭州某广告团队的实践值得借鉴：用 AI 生成 100 个创意方向后，人工筛选最具人性温度的 3 个；让 AI 分析用户评论痛点，反哺脚本优化。

2025 年的传媒流程应该是：记者带着智能体采访，编辑用 AI 助手做素材粗剪，策划通过大模型模拟用户决策路径。记住：不是 "会用 AI" 的人淘汰 "不会用 AI" 的人，而是 "善用 AI" 的人淘汰 "滥用 AI" 的人。

3. 深耕场景：从 "广撒网" 到 "精准戳"

当货架电商转向内容零售，广告人需要成为 "场景架构师"。为地方文旅局做推广时，不再是拍一支风光片，而是设计 "周末带娃去哪儿？非遗手作体验 + 短视频打卡返现" 的完整链路；为餐饮品牌策划时，不是投流买曝光，而是在美团、抖音、小红书同步铺设 "打工人的深夜食堂：加班到 10 点，凭工牌享 5 折" 的场景化内容。2025 年的行销力®战场，赢在 "用户拿起手机的 10 秒内，能否触发他的真实需求"。

4. 生态共建：从 "单兵作战" 到 "价值共生"

北京某县级融媒体的转型之路启示：联合本地商家、高校、自媒体共建 "内容 + 服务" 生态，用智能体对接政务数据，用小程序打通民生服务，广告收入反而增长 300%。对于广告人而言，2025 年的机会藏在 "跨界" 里 —— 和游戏公司共创植入式行销力®，与微短剧团队开发品牌定制剧，甚至帮客户训练行业垂直智能体。

记住：未来的广告不是 "卖曝光"，而是 "卖连接"。

（五）转型工具箱：告别假勤奋的行动清单

• 每周复盘会：用 "用户转化率"" 内容复用率 ""技术赋能率" 代替 "工作时长"，聚焦 3 个核心成果
• AI 实验田：每周用 20% 时间探索 AI 工具，比如用 Midjourney 做视觉提案，用 Notion AI 整理访谈纪要
• 场景日记：记录 3 个日常场景（如地铁通勤、超市购物），思考 "这里藏着什么广告机会"
• 价值画布：为每个项目绘制 "用户收益 - 客户收益 - 社会收益" 三角图，拒绝零和博弈

当生成式 AI 让 "1 个人干 10 个人的活" 成为可能，当微短剧和游戏成为文化新载体，真正的勤奋应该是：用战略思考锚定方向，用技术杠杆放大价值，用场景洞察创造连接。

记住：凌晨三点的办公室灯光不再是勋章，让用户说 "这个广告真有用" 的瞬间，才是广告人该追逐的光。