花钱求“好眠”，万亿睡眠市场还有哪些红利？

“一切有生之物，都少不了睡眠的调剂。”

莎士比亚曾在《麦克白》中这样描述睡眠的重要性。作为人类最基础的生理需求，人生的近三分之一都在睡眠中度过。为了睡一个好觉，00后的小晗每天都在尝试“花式助眠”，从泡个舒缓足浴、点上助眠香薰再到蒸汽眼罩，都是为了给自己营造一种更松弛的入睡氛围。

升级睡眠体验，似乎正在成为一场全新的生活革命，关于失眠的话题在微博上阅读量已超过9亿，在小红书上浏览量超过26亿，豆瓣上活跃着上百个失眠小组，治疗失眠的经验帖下，讨论热度更是居高不下。

与“睡眠”相关的消费市场，也正在急速扩容。据《中国睡眠研究报告2025》，我国睡眠健康产业市场规模呈现显著增长趋势——从2016年的2616.3亿元增长到2023年的4955.8亿元，同比增长8.6%；预计到2030年，市场规模或将突破万亿元大关。

随着消费者对于多元化、场景化需求的不断提升，睡眠产品的类别也从传统的睡眠硬件扩展到了辅助睡眠药物类、睡眠器械类、睡眠保健类等多个细分领域。

2025年3月21日是第25个“世界睡眠日”，今年的主题是“睡眠健康、优先之选”。在世界睡眠日节点，天猫家享生活携手多个睡眠品牌开启天猫睡眠日超级企划【321·好好睡】专场活动，瞄准“智享科技睡眠舱、健康舒眠深睡夜、颜值觉主养成记、碎片化睡眠大师”四大睡眠趋势场景，助力品牌掘金睡眠市场。

在此前3月12日的天猫睡眠趋势分享暨爆品打造论坛上，天猫家享还联合了中国家纺协会、中国睡眠研究会，合作发布了《2025天猫家纺趋势白皮书》，为行业提供了前瞻性指引。目标以用户需求为圆心，共融共建，让科学成果落地为产品，让医学智慧转化为服务，最终为消费者提供更高效、更舒适的睡眠解决方案，助力全民迈向“优质睡眠”新生活。

「电商在线」对话多个品牌方后发现，睡眠对于消费者们而言，也不只是简单的休憩，还承载着睡眠体验、个性化、风格化等诸多需求。在睡眠体验之上，能够洞察到消费者新需求的品牌，成为了率先获得高速增长的“先行者”。

从“能睡”到“睡好”

“睡个好觉比被爱更重要。”

在单纯入睡之外，睡眠质量已经成为消费者心中更重要的事情。据中国睡眠研究会发布的《2024年中国居民睡眠健康白皮书》显示，我国有21%的居民夜间睡眠时长不足，64%的居民睡眠质量欠佳，其中22%的居民睡眠质量较差，睡眠质量仍有较大的提升空间。

人的睡眠是周期性的，而深度睡眠期，是恢复精力最关键的时期。在提供了“更快入睡”的单点解决方案之后，睡眠品牌们也逐渐将重点转移到了睡眠质量的研究上。

作为睡眠场景核心装备的床垫，自然是其中的佼佼者。创立于1984年的喜临门，是“中国床垫第一股”，也是睡眠床垫行业当之无愧的开拓者。“用户对于睡好觉的意识在不断提升，消费者愿意为更好的产品和服务买单。”

喜临门天猫运营负责人云旗向「电商在线」介绍，近年来喜临门一直聚焦于科技健康方向，通过智能化设计为消费者提供更符合人体工学的舒睡体验。旗下爆款“白骑士”床垫，不仅具有天然的抗菌防螨特性，还能完美贴合人体曲线，有效缓解身体压力；采用的护脊黄麻材质极大地增强了床垫的支撑性，让用户在享受柔软的同时，也能感受到来自床垫的坚实承托。

2024年，喜临门还正式发布全新科技睡眠品牌aise宝褓，利用AI技术与数据算法，在用户的睡眠全周期内提供智能守护。其“620精控深睡系统”整合107项全球发明专利及1亿人睡眠样本研发成果，搭载620个智能气动柱及睡姿感应系统，自适应不同体型曲线，提供精准支撑。据了解，喜临门aise宝褓云动系统已有效实现了入睡潜伏期下降 30%，入睡效率提升 20.5%，失眠严重率下降 26.2%，匹兹堡睡眠质量提升 44.5%。

科技睡眠已经成为了当下消费者最关注的趋势之一。在小红书平台上，与“科技睡眠”相关的笔记讨论高达19万篇，无极调温、体位调整等智能化设计在成为床垫产品核心卖点的同时，也成为了消费者在选购产品时考察的重点细节。

罗莱超柔床品同样关注到了这一趋势，品牌天猫运营负责人牛牛告诉「电商在线」，科技化是近年来罗莱开发新品时会考虑的重点方向，目前罗莱已经推出了控温被、深睡枕等多款产品，使用科技面料和人体工学设计，帮助用户提高睡眠质量。

看见具体的人，以用户需求为核心

在向科技化、功能化的消费需求升级之外，个性化、风格化定制同样是睡眠服务生态延伸的重要方向。

在3月12日举办的天猫睡眠趋势分享暨爆品打造论坛上，主打个性化的“颜值觉主养成记”趋势也被列为四大睡眠趋势之一。这也意味着，在丰富多元的诉求下，找准细分人群的风格需求并精准上新，已经成为睡眠品牌们共通的策略。

随着近年来消费者们对于颜值悦己消费需求的不断提升，床品护肤化也成为了绕不开的一大趋势。蚕花娘娘天猫运营负责人王斌告诉记者，以前的夏凉被主要在面料的凉感上做文章，但在空调房里睡觉还有皮肤容易干和缺水的痛点。 “针对这个痛点，我们开发出了水光被，产品使用12%含水率的优可丝面料，真含水才能真补水。”

睡眠作为一种自然而然的生理需求，所有相关产品的设计都需要以人为本，从人出发。如果说床垫对睡眠至关重要，那么一条称心的被子同样不可小觑。

“这两年来，我们开始开发一些时尚的新款式，在产品的包装设计上也做了更多优化，吸引了不少新的年轻消费者。”以前蚕花娘娘的设计风格主打简单、稳重，面向的人群以35岁以上的女性消费者为主，随着在产品上新和包装设计上的持续钻研，近年来，蚕花娘娘在年轻消费者中的渗透率正在不断提升。

在懒人经济盛行的当下，消费者们也越来越倾向选择简单方便易打理的睡眠产品。“我们通过市场洞察发现，很多年轻消费者不愿意花太多时间在被子的后续打理上，于是我们在工艺上做了升级，开发出了可水洗蚕丝、抗菌蚕丝等创新产品。”

罗莱超柔床品也敏锐地发现了消费者在套被套的时候会出现十分费力却套不好的难题，为了解决这一痛点，罗莱推出“U易套”系列产品，通过独创的U型拉链设计，“一掀一铺一按一拉”就可以实现“单人套被自由”。好的设计总是能获得更多认可，据牛牛介绍，U易套已经成为罗莱的爆款产品之一。

对于蚕花娘娘和罗莱这样的品牌方而言，天猫的TMIC（天猫新品创新中心）和数据银行等工具也帮助了它们能够更加精准地发现消费者的需求变化。通过发现核心消费人群在生活服饰类目上的消费趋势，蚕花娘娘在市场热销材质中创新性嵌入蚕丝成分，已经推出了豆豆绒蚕丝被、牛奶绒蚕丝被等多个爆品。

“淘宝天猫能给我们带来的最大价值，除了更加精准的客群外，就是它所拥有的数智化工具，能够帮助我们自上而下地完善从‘捕捉消费者新需求’到‘新品开发效果测试’上的一些复杂环节。”牛牛还表示，“罗莱将对针对上班族、出差族等人群的碎片化睡眠时间做出更多创新设计，后续相关产品会逐步上线。”

万亿市场里更多“场景化”的新可能

“睡眠，才是人类真正的活动形态，清醒的时候，只是在收集做梦的素材。”毋庸置疑，只要人类活动不停歇，未来关于睡眠的场景仍有很多延伸的可能性。

产品力作为睡眠品牌们的经营根本，正在不断创新优化。而将目光转到推广新品及触动消费者层面，天猫家享生活还为品牌们提供了高效转化的流转链路，并实现为品牌引流、拉新的目标。

除了喜临门、蚕花娘娘以外，今年睡眠日，越来越多品牌方通过天猫睡眠日特别企划活动发声。

一方面在微博上可以通过话题预热，发酵品类讨论热度，大量用户在社交媒体针对睡眠重要性进行讨论，整体话题曝光2亿+，吸引更多消费者去淘宝搜索“下班倒头就睡”，挑选助眠好物，开启甜美梦乡。另一方面还能在户外大屏、地铁媒体和电梯梯媒上实现产品露出，直接触达更多消费者。

另一方面，在站内，淘宝热搜、天猫睡眠日主会场同步呈现风格化产品的场景露出，通过消费趋势的引领，让消费者更方便清晰地选购，配合达摩盘提供的精准人群投放包，实现高效触达；在内容层面，则通过在多个社媒平台实现KOL/PGC/UGC等多方讨论发酵，联动品牌直播间，实现场景化、内容化的引导。截至发稿，天猫睡眠日核心趋势品类成交同比增速已经超过两位数。

此外，在天猫睡眠趋势分享暨爆品打造论坛上，天猫家纺还以TO C视角的消费者语言体系重新定义行业六边形新标准，旨在通过科技与情感的双重赋能，精准匹配消费者多元化、场景化需求。据中国家纺协会、中国睡眠研究会智库专家刘克宝介绍，“该标准是满足消费者期待需求的一款创新标准，拥有未来指向性，这正是企业打造差异化产品、促进消费升级的契机。”

如何更好地让消费者享受到好睡眠？这依然是整个行业需要不断思考和解决的问题。值得期待的是，随着平台和品牌对于消费者需求的研究越来越细致、越来越差异化，“睡了个好觉”这件事一定会变得越来越平常。