芯流独家：海辰工商业储能团队精简，优先级下调，大储成IPO前夕业绩冲刺核心

【摘要】据知情人士透露，海辰储能近期将公司工商业储能团队部分人员转岗至大储部门，工商业在公司的战略优先级下调。

这一决策不仅折射出企业自身的战略调整，更揭示了储能行业从野蛮生长到深度分化的关键转折。

从经济性不足的细分市场困境、IPO前的资源聚焦需求，到行业竞争格局的加速分化，作为曾以“黑马”姿态冲进储能行业前三的明星企业，海辰储能工商业优先级下降，大储集中发力冲业绩的背后是多重压力的交织。

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以下为正文：

据知情人士透露，海辰储能近期精简公司的工商业储能团队，部分人员转岗至大储部门。

海辰储能的工商业储能业务曾被视为重要增长极。

2023年12月，公司高调发布“海纳百川”工商业储能服务方案，提出“全保险覆盖+低门槛度电租赁”模式，提供万业储能数智化平台（Andustries），该平台作为一个载体，夯实业务的后端，撬动工商业储能市场。

如今，工商业储能优先级下降，海辰重在加码大储地位，这一转向的直接导火索或是源于公司的低毛利困境。

招股书显示，在过去的2022年-2024年，海辰储能的营业收入分别人民币36.15亿、102.02亿和129.17亿元，相应的净利润分别为人民币-17.77亿、-19.75亿和2.88亿元，公司盈利依然承压。

从工商业储能本身来看，行业内的核心逻辑是通过峰谷电价差实现套利，但分时电价机制调整等政策的不确定性和用户侧的需求波动，导致工商业储能公司实际收益难以稳定。

2023年江苏省储能行业协会指出，工商业储能面临“非技术成本推高、弱盈利模型”等结构性难题。

与此同时，工商业场景对模块化、智能化要求更高，而海辰的技术体系更偏向集中式大储，在虚拟电厂接入、柔性调度等关键指标或与头部厂商仍有差距。加之工商业储能出货零敲碎打，无法短时间内贡献较大的业绩助力，对于海辰来说投入产出比不足。

值得关注的是，海辰2023曾筹备A股IPO上市。

尽管如今转战港股，海辰也不得不面对IPO进程中的盈利压力。

在产能扩张层面，海辰储能曾计划于2024年实现年产能突破100GWh，在2025年全面达成年产能135GWh目标。

24年已然过去，公司的产能目标是否实现仍未可知，但海辰储能“滚雪球”式扩产背后的最大隐忧来自后续庞大的产能消化问题。

总体来看，海辰储能的战略收缩并非孤立事件，而是多重危机下的被动选择，海辰储能的战略调整映射出储能行业的整体转向。

一方面，宁德时代、比亚迪凭借动力电池技术迁移和供应链优势，建立国产储能市场的寡头格局；二线企业则陷入价格战，根据高工产研的数据统计，2024年下半年，工商业储能系统价格降至1.2-1.6元/Wh，厂商毛利率更是微薄。

在这一背景下，工商业储能的竞争却更加激烈了，与海辰储能同处厦门的新能安，早在去年年底招募了工商业储能行业的明星职业经理人马金鹏，意在借助新能安储能电芯的优势切入工商业储能场景，鉴于新能安有ATL、CATL双重加持，且新能安在其他锂电应用领域如无人机，电动工具，户储，两轮车锂电等均有优异的表现，在未来工商业储能市场中，将具备强有力的竞争力。

另一方面，工商业储能路线开启技术博弈，长时储能成为新战场。

海辰于2023年推出千安时级MIC电池，试图通过技术创新跳出同质化竞争，但该技术仍处于验证阶段，未取得有效的量产结果，而巨额的研发投入无疑加重企业资金负担。

此时，能够规模化生产且摊薄产品成本的大储必然成为海辰的“心头好”。

海辰在重庆、菏泽等生产基地通过集中资源生产大储产品，可有效提升产能利用率，进一步降低边际成本，改善毛利率。

此外，大储项目现金流更稳定，订单周期长，有助于优化企业财务结构，尽管大储项目的价格战仍然激烈，但通过规模化订单锁定长期收益，亦可缓解公司IPO前的盈利压力。

海辰储能的战略转移指向两个方向，即规模化发展大储市场与通过长时储能技术建立竞争壁垒，然而，群雄盘踞之下，哪条路似乎都不好走。

当行业从政策驱动转向市场化竞争，企业的生存不再依赖资本堆砌的产能，而是技术迭代、成本控制与生态整合的综合能力。

对于海辰而言，从工商业到大储的转向或许只是第一张多米诺骨牌，如何在储能赛道建立真正的护城河，将是其能否穿越周期的关键。

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