上海
相信最近只要说起知名企业大佬的代言的话，王石肯定是讨论的焦点，其最近代言总裁燕窝的消息已经引发了好几天的热议，然而却有媒体发现，王石代言的燕之屋总裁燕窝3天只卖了30盒，让人不禁想问王石的号召力这是不行了？
一、王石代言总裁燕窝3天只卖30盒
据界面新闻的报道，王石在公众前的最新亮相，携带了一款“霸总燕窝”。
这位74岁的万科集团创始人在他的个人微博发出一则代言内容，“燕之屋全球首款男人的燕窝，总裁燕窝，助理新高度，成就每一个挑战。”与之相配的广告宣传片里出现了登山、攀爬、健身等场景——全是这位商界成功人士的爱好，也以这些意象象征“总裁”形象。
品牌燕之屋也转发了王石的这则动态，宣告其成为该产品的代言人。
这款燕窝的受众属性也很明显。据燕之屋官方旗舰店对该产品的说明，其原料包括燕窝，人参，铁皮石斛，杜仲雄花等成分。价格也是总裁级别，6碗装的礼盒标价3168元，折单碗燕窝528元（单碗规格158克）。从单价来说，燕之屋旗舰店内能超越这款总裁燕窝的只有另一款售价近4万元的燕盏礼盒（共250克）。
燕之屋官网信息显示，这是为了“特别关注现代商务领袖的三大需求：紧张节奏中的便捷性、高强高压工作的续航力以及男士精力补充的科学性”。而据公开信息，燕之屋的这款总裁燕窝在2024年8月便已上市，售价与如今王石代言后相同，当时的宣传称，该款燕窝为“男士专属，每天一碗能量满满”。
但目前的情况来看，王石的说服力可能并不够——截至发稿，王石代言3天后，总裁燕窝在其淘宝店只卖出了30盒。
二、王石的号召力不行了？
在代言后的 3 天时间里，这款燕窝仅售出 30 盒。曾经在商业领域极具号召力的王石，此次代言为何遭遇滑铁卢？我们到底该怎么看这件事？
首先，王石代言总裁燕窝，是燕之屋等燕窝企业开始进军男性燕窝消费市场的代表。长期以来，燕窝市场主要以女性消费者为目标群体，其宣传卖点多集中在美容养颜等功效上。但随着市场竞争的加剧，以及男性对自身健康和保养关注度的提升，燕窝企业敏锐地察觉到男性市场的潜力。燕之屋推出 “总裁碗燕”，并邀请王石代言，正是试图打开男性燕窝消费市场的一次大胆尝试。王石作为知名企业家，其形象与 “总裁” 身份高度契合，燕之屋希望借助王石的影响力，吸引男性尤其是男性企业家群体的关注，从而在男性燕窝市场中抢占先机。
其次，对于当前的市场来说，男性燕窝消费的习惯还远远没有养成。与女性对燕窝的认知和接受度不同，男性在滋补品选择上，传统上更倾向于人参、虫草等产品。燕窝在男性群体中的普及程度较低，大部分男性对燕窝的功效、食用方法等了解甚少。推广男性燕窝，无疑需要长期的市场教育。这不仅包括向男性消费者普及燕窝的营养价值，如燕窝富含蛋白质、唾液酸等对人体有益的成分，还需要改变他们的消费观念，让他们认识到燕窝并非只是女性的专属滋补品，男性食用燕窝同样可以起到增强免疫力、缓解疲劳等作用。燕之屋仅靠王石的一次代言，难以在短期内改变男性消费者的固有认知和消费习惯。
第三，除了消费习惯的问题，王石代言的总裁燕窝价格还非常高。在燕之屋官方旗舰店中，“总裁碗燕” 售价相当之高，远高于该品牌普通燕窝产品的均价。而当前市场其实是反向消费盛行，消费者更加看重性价比。在经济环境不确定性增加的背景下，消费者在购买商品时，会更加理性地权衡产品的价格与价值。对于高价的总裁燕窝，消费者会更加谨慎。即使王石的形象能够吸引部分男性消费者的目光，但过高的价格门槛，使得许多潜在消费者望而却步。
第四，从长期来看，王石的代言不是没有价值，但是却需要相当长的时间来配合营销才有可能带来一定的效果。燕之屋需要制定长期的市场培育计划，持续向男性消费者传递燕窝的价值。可以通过举办男性健康讲座、线上直播科普等方式，加深男性消费者对燕窝的了解。在产品方面，也可以进一步优化配方和包装，使其更符合男性消费者的需求和审美。在价格策略上，或许可以考虑推出一些价格更为亲民的男性燕窝产品，先培养消费者的使用习惯，再逐步引导他们尝试高端产品。
因此，王石代言的短期失利不应否定其价值。在消费分级与健康意识升级的双重变局下，燕窝行业正经历从礼品属性向日常健康管理的转型。男性市场的开拓本质上是品类价值重构的过程，需要打破"女性专属"的认知茧房，建立新的消费逻辑。
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