高骼乳业春季动销“多点开花” 以行动力重塑母婴市场信心

当前母婴行业正面临严峻挑战,母婴店客流量下滑、消费者决策周期延长……不少人抱着“躺平”的心态守株待兔,长此以往,对于整个行业生态和企业发展来说,无疑是巨大的打击。恰逢春季“身高黄金季”,为了传递身高管理健康理念,激发母婴童市场活力,巳蛇年开年,高骼乳业以“关注儿童成长,助力科学长高”为核心,在全国范围内发起“我和小树比高”等主题活动,率先破局。

一、市场复苏

高骼乳业打造了一系列创意活动,包括趣味亲子互动、自然实践教育等,活动覆盖全国各大城市,累计举办数百场,吸引数万组家庭参与,不仅建立了品牌与消费者的情感链接,还实现了市场销量与品牌口碑双丰收。

1、采草莓、植小树,沉浸体验自然魅力

高骼乳业将身高健康管理融入春日户外活动,让孩子们在享受春天美好的同时,也能体会到劳动的乐趣。在湖南、湖北、河南等地区,高骼乳业邀请家长们带着孩子一起摘草莓、植树,体验自给自足的乐趣。

在草莓园里,孩子们开心地穿梭在大棚之间,亲手摘下一颗颗鲜艳的草莓;在植树环节,大家挥锹铲土,共同种下希望的小树苗。“孩子玩了、劳动了,还主动问我怎样能像小树一样茁壮成长。”一位参与活动的家长笑着说。

2、农家乐、做游戏,构建“家庭伙伴”式品牌关系

除了户外采摘,高骼乳业还组织了别开生面的农家乐活动。在安徽、江西、四川等地,高骼乳业工作人员化身"成长陪伴官",与大家共同烹饪农家饭、策划亲子游戏,在欢声笑语中建立信任纽带,大家融洽得好似一家人。

良好的氛围拉近了高骼乳业与消费者之间的关系,也进一步提升了首冠奶粉的市场亲和力。“像朋友一样聊天,玩得开心,吃得也很开心。”多位家长对“我和小树比高”活动给出高度评价。

3、植物园游学,寓教于乐传递健康理念

为了让孩子们在游玩中也能学到知识,高骼乳业还特别安排了植物园游学活动。在陕西等地,在导游的带领下,孩子们在植物园里有序参观,仔细观察各种植物的生长状态,聆听植物们的故事和特性。

在植物园里,孩子们不仅学到了课本上学不到的知识,还激发了对自然科学的兴趣和好奇心。在体验中求知,在玩耍中成长,高骼乳业用实际行动诠释了“寓教于乐”的教育理念。

二、逆势突围

高骼乳业为何在刚开年便向市场投入如此多的资源?我们了解到,近年来,母婴行业深陷消费收缩、进店率持续走低的市场寒冬中,业内人士无不怨声载道。在此危急存亡之际,高骼乳业选择“躬身入局、破冰前行”。

1、动销破冰

高骼乳业在去年率先推出“首冠A+计划”,通过专业化帮扶,让母婴店销量与好评节节高升。今年则通过数百场“我和小树比高”主题亲子活动开场,奏响市场回暖最强音。

在“我和小树比高”活动中,高骼乳业不仅为万千家庭传递科学身高管理理念,更以“品牌+门店”联动的模式,为母婴门店注入强心剂,以实际行动诠释行业领军者的责任担当。

高骼乳业联合全国首冠A+门店,将亲子活动与门店深度绑定。一位参与合作的A+店主表示:“高骼的动销活动很新颖,办了活动以后,顾客进店率提升了,很多家长主动询问高骼的奶粉,连带我们店里其它品类销量也明显回暖。”

高骼乳业的行动不止于单次活动,更着眼于构筑行业生态链。高骼为参与活动的A+门店提供活动物料、培训课程、动销专员等支持,帮助中小母婴店低成本打造差异化服务能力;同时联合儿科专家、营养师等,通过定期公益讲座、社区身高健康检测等长效动作,持续为门店输送精准客群。“高骼让我们看到,母婴店不是卖货的货架,而是家庭健康管理服务站。”一位从业十年的母婴经销商评价道。

2、重塑信任

当然,仅仅是动销活动还不够,高骼乳业依靠“动销、专业、价值”三板斧重塑消费者信任。

高骼乳业将普通的销售关系转化为可持续性的“身高管理服务”——身高管理师现场为孩子出具身高发育评估报告,结合家庭饮食结构提出喂养建议;专家营养师开设“身高健康课堂”,指导家长利用睡眠、运动、营养多维促进儿童生长……

这种“产品+服务+教育”的一体化输出,让首冠奶粉从“营养补给品”升级为“科学成长方案”,有效提升了用户粘性。数据显示,高骼乳业全国开展了5000多场身高管理公益课堂、身高干预指导案例60多万、消费者1000多万。

此外,在行业承受巨大压力的背景下,高骼乳业仍坚持投入千万级资源推进“公益计划”。

春节前夕,高骼乳业在全国开展“首冠高骼春节送温暖”公益活动,为偏远地区儿童免费提供营养包、春节物资及成长健康服务。这种“商业向善”的价值观,进一步强化了品牌“儿童成长健康守护者”的形象。正如高骼乳业董事长兼总裁李松林所言:“市场越冷,越需要企业用热忱和行动传递信心。我们不仅要做好产品,更要与渠道伙伴、消费者携手,为中国孩子的健康成长构建更温暖的生态。”

3、穿越周期

雪融化了就是春天。

当行业困于“流量焦虑”时,高骼乳业以“深度服务”破局,用一场场动销活动架起品牌、门店与消费者的情感桥梁,用科学专业的解决方案重燃市场信心。这背后,是高骼乳业对儿童奶粉赛道的笃定深耕,更是对“长期价值优于短期利益”的坚定践行。

寒冬正在被穿越,万物正在萌芽,期待中的商业春天,终将到来。(邱晓珊)