现如今开旅行社，还是不是一门好生意？

随着文旅部陆续批复同意海南、山西、山东、河北、江西、陕西、青海、上海、浙江、安徽、北京、天津、湖南、甘肃等14省（市）开展保证金试点工作，以保险形式替代质保金缴纳的新型旅行社也越来越多。

旅行社注册门槛的降低，也说明文旅这个行业，不光受到国家层面的重视，更会激发更多的创业者涌入这个赛道。

从近十年旅游相关企业存量图也可以看到，旅游企业的数量明显呈现逐年上升的趋势，到2024年末，这个数字是217.7万家，仅在这一年，全年注册旅游相关企业就达到了31.44万家。

文化和旅游部数据中心数据显示，2024年，国内出游人次56.15亿，同比增长14.8%；国内游客出游总花费5.75万亿元，同比增长17.1%，中国俨然已经当之无愧地形成全球最大的国内旅游市场。

旅游相关企业数量递增的背后，是这个行业红利的渐渐消失，笔者认识的很多旅行社从业人士，几乎都在说，业务越来越难做，今年很难，明年更难。

但是和传统旅行社单一的组团游业务相比，越来越多的新型旅行社和旅游相关企业以自驾、亲子、研学、康养旅居、定制旅游等各种业务形式涌入这个市场，自然就分化了原有的跟团游游客的需求，传统跟团游业务的比例也呈现明显的下降趋势。

来自文旅部的数据显示：

2024年前三季度，我国旅行社国内旅游接待人次12244.92万，而截至去年第三季度末，全国旅行社总数为62766家，平均每家旅行社接待1951人次。

相比2019年的前三季度，全国旅行社国内旅游接待人次13399.3万，截至当年第三季度末，国内共有38433家旅行社，平均每家旅行社接待3486人次。

从2024年和2019年对比的数据不难看出，2024年前三季度我国旅行社的数量较2019年同期几乎增长一倍，但平均每家旅行社国内游接待人次骤降44%。

随着短视频等新媒体平台和自驾游等多种游玩方式的介入，如今的游客选择更加多元化，打破了传统旅行社依靠信息差、交通差、价格差等固有传统的盈利模式，加剧了传统旅行社的经营压力。

其实，传统旅行社业务依赖的跟团游、订机票、订门票、订酒店等的旧有经营方式还有操作空间，但盈利空间正在明显缩小。

以往80%的游客出行靠旅行社，但现在，随着信息化的不断发展，80%甚至是更多的游客，可自行通过各类平台预订机票、酒店等，价格信息也愈发透明，旅行社以往在机酒预订方面的独特优势正逐渐消失。

当文旅市场和大众出游都发生明显变化时，传统旅行社却未及时跟上转型升级的步伐，这也不难理解，当外部市场规模越来越大，仍然有一大批旅行社面临业务乏力的窘况。

而新增加的旅行社和旅游企业当中，不乏把短视频等新媒体平台和社群、互联网口碑玩的很溜的，这样的新型旅行社，其实一直不缺业务，甚至一度接单接到手软。

最明显的实例就是，像手握冰蛋、芥末、杭州小黑这样明星导游的新兴旅行社，在明星导游IP流量的强大支撑下，正受到游客尤其是年轻游客的广泛欢迎。

而正是这些新兴的旅行社，也越来越变成“旅行社+MCN机构+经纪公司”等于一体的文旅经营混合体，走出和传统旅行社完全不一样的路子。

可见，现如今开旅行社，如果走对路子，完全是一门好生意，而如果固守传统业务，明显就不是一门好生意，你觉得呢？（图片来源网络）