新品发布、打造商业新生态，国台构建穿越周期核心韧性力量

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨埼玉编辑丨云横编审丨云顶

3月24日，“构筑国台·通之商道 共享中国新名酒价值——国台产品体系及新品上市发布会暨中国新名酒之夜”在成都成功举办。在本次会议上，国台不仅正式发布多款新品，以差异化定位覆盖多元消费场景‌，为经销商、终端店提供更多利润产品。而且向外界深入阐释了“国台·通之商道”的战略构想，致力打造“厂商一体化、厂商端联盟化、厂商端消费者融通化”商业新生态。

多款新品正式上市

国台以品质引领价值回归

当前国台已经系统构建完整的产品体系，国台已经构建了主品牌类、文创产品类、国台怀酒类和定制开发类等四大类，以及保健适宜酒系列，持续推动“国台国标真实年份百亿大单品”和“国台十五年高端年份酱酒大单品”双大单品打造。

面对行业深度调整期，国台携手经销商伙伴，丰富产品体系，纵向延伸覆盖全价格带，横向衍生满足多元场景，循序渐进有规律的构建国台产品家族和产品矩阵。

▍国台销售公司总经理汤旭

国台销售公司总经理汤旭表示，在国台国标的规划上，将以国台国标酒为主导，向下延伸国台优标，补充300-350元价位，拱卫国台国标；向上延伸国台金标，卡位400-500元价位，拉升国台国标；在国台十五年规划上，将以现有国台十五年为主导，向下延伸国台酒·10，补充600元价位空白，向上延伸国台酒·20，卡位千元价格带。

这也意味着，国台优标以及国台酒·20两款新品的上市，是完善国台大单品战略、满足消费者更多元化需求的必要之举。

据国台销售公司副总经理李迪介绍，国台优标延续国台国标经典瓶型设计，瓶身主体采用中国红+典雅金搭配，兼具喜庆元素和商务气质，辐射大众消费群体、满足差异化场景需求。在推广上，也将坚持控盘分利模式不动摇，确保真实开瓶、本地动销，长期持续的稳定渠道利润。

国台酒·20则是国台高年份系列力作，酒体中老酒占比再升级。在设计上，采用赭石色专属瓶型，沉淀岁月厚韵，彰显尊贵基因；双龙纹饰腾跃，传统手工陶瓷质感，展现时间的厚重。

国台销售公司副总经理陈延辉提到，国台酒·20将聚焦团购渠道运营，采取控价控量、费润分离模式，在C端将以品鉴会、国台·老酒老友记与体验之旅等为主，结合会员服务、消费者扫码，强化消费者培育与市场动销。

实际上，国台在新品推出上一直保持着谨慎态度，每一款新品的推出都会经过严密论证、精心筹备、仔细打磨，确保能准确切中目标价格带和消费群。兼具品质之美和文化之美的国台优标与国台酒·20，选择在此时上市，不仅为消费者提供了一项多的选择，同时也成为助力国民美好生活提升的产品力量。

行业面临周期之变、营销之变

推动厂商端价值共生

当前白酒行业已然进入新的时代，四川省酒类流通协会执行会长铁犁表示，在产业深度调整与市场内卷加深的时候，国台酒如何保证产品消费的通畅，保证渠道的通畅，保证酒商的盈利，这非常重要，也非常急迫，抓住了工作的重点与难点，抓住了工作的龙头。国台酒通过产品的调整，政策的调整，会迅速度过产业调整周期，度过市场困难的时刻，取得新的更大的成功。铁犁还送给国台两句话，一是达至心灵，顺时而动；二是是达至成功，同创共建。

▍四川省酒类流通协会执行会长铁犁

对此，北京卓鹏战略机构创始人田卓鹏认为，中国酱酒进入韧性管理期，反脆弱成为核心命题。国台酒拥有六大穿越周期的韧性，即品质韧性、品牌韧性、产能韧性、数智韧性、产区韧性、消费韧性。田卓鹏还提到，要相信国台筑大道谋通达穿越周期的核心韧性力量。

酒业家了解到，为了周期之变、营销之变，国台今年将继续深化双轮驱动，按照“国台·通之商道”的战略商业生态构想，构建厂商一体化、厂商端联盟化、厂商端消费者融通化的“通达生态圈”，通过“物理之通、心智之通、生态之通”三大层面，打造“战略穿透力+生态控制力+数智连接力”三位一体的新型酒业共同体。为实现目标，还将打造厂商端消费者共建、共治、共赢、共享的利益共同体、价值共同体、发展共同体、命运共同体，实现价值共生。

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在这一商业生态之下，2025年国台在市场体系布局上将凸显全国化、全渠道、全场景、联盟化、平台化。

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同时，厂商携手为终端动销赋能。国台（广东）数智电子商务有限公司总经理黄敏透露，国台将为终端烟酒店提供一套能打通线上线下，实现流量增长的系统化解决案。即携手志同道合的店主，打造100个国台百万直播间，并为有意加盟的店主，提供直播初期孵化支持及产品货盘支持。

经销商有信心

国台破局有支撑

正是看到国台在产品上的创新及在厂商一体化上的努力，来自全国各地的多个经销商纷纷与国台签约，推动国台新品在当地市场的落地。

▍国台新品发布，正式签约12家合作经销商

来自西安的经销商代表周军锋表示，作为国台深耕西北市场5年的合作伙伴，想用三个关键词分享感受：破局、信心与共赢。

周军锋提到，国台一方面直面行业挑战，以数智化破局市场困境，另一方面以真实价值重塑消费信心，激活老酒赛道新势能。不仅如此，还针对渠道利润压缩的行业痛点，推出大市场小总部组织建设，全面解决市场发展障碍，2025年优化费用结构，减少经销商垫付，把资源聚焦于终端动销与消费者培育。在西安，创新推行平台模式，真正往厂商一体推进，这份共赢，源于国台“厂商命运共同体”的深刻认知。

“我是今年才加入国台这个大家族，在陕西，国台品牌不断深入人心，很多人都知道，国台是好酱酒的代表”，中国航天科工集团航空事业部总经理王博表示，通过活动，自身对国台酒的价值理解也更加深刻。国台酒里，有对时光的敬畏，对生活的热爱，是实力的彰显、也是个性与品味的表达。不管是婚喜寿宴，还是亲朋好友欢聚、商务宴请，开上一瓶国台酒，好喝又有面。

可以看到的是，在白酒行业风云变幻的当下，国台以新品发布为契机，完善产品体系，满足多元消费需求；以“国台·通之商道”战略构想为引领，构建新型酒业共同体，积极应对周期之变与营销之变。从产品创新到厂商一体化建设，国台的每一步都坚实有力，不仅为自身发展开辟出破局之道，更为行业的未来发展提供了极具价值的参考范例，展现出引领行业变革、重塑行业格局的决心与实力。

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