中国PC市场格局重塑：戴尔、惠普时代落幕，未来是华为、联想时代

你的第一台电脑是哪个品牌？

多年来，国内PC市场一直被海外厂商掌握着话语权，比如曾经叱咤风云的戴尔，老牌巨头惠普。除了两者之外，还有跨国国际巨头联想。PC不同于智能手机，使用周期可能长达七八年甚至十多年，所以消费者对“国际大牌”的盲目追捧，让一些国产品牌举步维艰。

2022年，国内PC市场，戴尔、惠普两者的销量排名第二、第三，紧追第一名的联想，但随着两者的不断折腾，中国品牌的“弯道超车”，中国PC市场迎来了一场大洗牌，曾经盘踞中国市场二十年的戴尔、惠普正以肉眼可见的速度坠落。

戴尔的“自沙方程式”

不同于其他品牌，戴尔的落败归还得拜自己所赐，2023年初，戴尔供应链突然传出一份绝密PPT，计划五年内将国产零部件去除。讽刺的是，这一计划对戴尔来说像做一次“大手术”，因为戴尔全球最大的生产基地就在中国，85%的零部件依赖长三角集群。

当戴尔决定将生产线搬往越南时，却发现一个头疼的问题，当地许多符合精度的螺丝等零部件，也都是从中国进口，此举导致迁移成本高出原计划的23%。一系列的操作，不仅导致戴尔销量急速下滑，利润也跌跌不休。2024年戴尔中国市场占比已经从之前的12%跌进了其他行列。

惠普“五十步笑百步”

相较于戴尔，惠普做的没有那么激进，而是选择了采用了“软脱钩”的方式，比如北美地区黄总工制造的电脑将从2023年的75%降到2025年的10%，而在产业链转移的过程中，似乎吃了和富士康一样的亏，良品率不足60%。

而可笑的是，为规避关税设计的物流线路，戴尔物流因为马六甲堵塞导致平均交货周期延长到了47天甚至更多，比中国直发的交货周期延长了三周。

惠普比较狡猾，既然选择了“软脱钩”，还想吃大陆市场的红利和补贴，不仅要与国内厂商抢央企的巨额订单，还要推出“中国特供版”机型，不过因为性价比劣势和它的“骑墙策略”，最终反噬自身。2024年惠普中国市场出货量暴跌20%，降到了3.4%，排名第三。

未来是华为、联想时代

2024年排行榜上，联想以35%的市场占比排名第一名，同时全球市场也是第一名，短期内没有谁可以撼动，不仅市场多元化较高，而且全价位产品矩阵，从4000多元到上万元，目标消费群体覆盖了大学生、游戏玩家、职场人群等，重点还是质量可靠、性价比可靠，市场认可度较高。

作为第二名的华为，将通讯、手机、操作系统方面的优势带入了PC市场，并且在屏幕技术、性能表现、多设备协同方面持续优化和创新，并且在PC中整合了AI功能。加上海外品牌的瞎折腾，让华为在央企的订单快速获得了市场份额，成为央企客户的首选品牌之一。

有人认为华为可能因为Windows系统的断供而导致下滑，其实不然，这对华为PC的出货量影响并不大。一方面“绿色免费通用版”满地都是；另一方面华为的Pura X新品发布会上，余承东公布了其自主研发的鸿蒙PC版，同时基于ARM架构打造的X90麒麟芯片也被曝光。

等过渡到麒麟芯片+鸿蒙系统的PC之后，纯国产化的零部件，也可能会像手机一样逐渐成为市场的主流，助力华为占据更多市场份额。

反观戴尔、惠普，该担心的不仅仅是中国品牌的崛起，而是他们从来没有真正理解过中国这片土地上消费者真正的需求和心理偏好，对中国文化、政策和消费者心理的忽视，迟早会处于劣势。