大航海①｜当“00后”开始用AI做跨境电商，什么才是产业出海“爆单密码”？

编者按：

2025年，出海浪潮汹涌，跨境电商等贸易新业态方兴未艾，东南亚、中东等新兴市场成为新的投资贸易热土，欧美市场的竞争也愈发激烈。作为外贸大省，广东最早享受红利，如今在关税壁垒、激烈竞争和市场变化之下，粤企如何通过技术创新、品牌建设和产业链协同，探索出新的全球化之路？ 为此，南方财经全媒体推出《大航海》系列专题报道，敬请垂注。

南方财经全媒体记者谭海燕 实习生邓安晴 广州报道

第一批用deepseek做跨境电商的00后，已经在社交媒体上分享起自己的“财富密码”。

“00后用AI做跨境日出600+单”——李腾在社交媒体上发了这个帖子之后，迅速获得了过万点赞。在帖子中，他解释了如何用AI生成高清、精美、低成本的产品图，而这仅仅是利用AI做图的“冰山一角”。

实际上，DeekSeek爆火以后，AI与跨境电商的耦合越来越深，AI迅速被应用到选品、做图、营销、带货、售后等跨境买卖的各个环节。多位卖家及行业人士告诉南方财经全媒体记者，接入DeepSeek等多模态大模型只是第一步。如今，AI正在重构行业生态链条，这场震动正在深刻影响链条的每一个主体。亚马逊宣布使用生成式AI重建Alexa语音助手，更智能地理解用户需求并提供个性化服务；阿里国际旗下AI搜索引擎Accio宣布接入Deepseek，用AI推理模型帮商家做外贸。

以服饰行业为例，从小单快返模式席卷全球，到如今AI生成商品图片，谁也说不准AI是不是真的能帮外贸人挣到钱，但是跨境电商产业发展而言，以后各个环节将更加高效，源头供应链地位将更凸显。

从前跨境电商就有“七分靠选品”的说法，随着AI帮助人们跨过语言、文化、营销等“山海关”，源头产业带卖家出海或将迎来“春天”——“义乌老板娘用AI做生意迎来爆单”就是一个缩影，未来AI将更深改变广东、浙江等具有大量优势产业带地区的出海模式。

00后电商人玩转AI

不管“00后用DeepSeek做跨境电商爆单”是不是噱头，在电商人李腾眼里，AI渗入跨境电商行业各个肌理，已是不争的事实。

李腾原本在北京从事食品行业，2023年察觉到跨境电商领域的巨大潜力和发展前景，决心入局。他从海外仓入手，在北美和欧洲建立了海外仓，为后续自己开店打下了基础。

到了2024年，这位“00后”跨境新人正式组建团队，在亚马逊、Temu等多个电商平台开设店铺，主营家居、户外用品、中国品牌消费品等，10个店铺每个月能做到约一千万元人民币的GMV。

“一个人不会做网站，也不会拍产品图，怎么办？手把手带你时间电商如何AI出图。”今年年初，在李腾的小红书置顶帖子，他分享了自己用Linkfox网站生成专业级AI商品图的经验。事实上，今年2月开始，他就在团队中专门成立了AI部门，手里有一个店铺基本所有产品的文案与图片都由AI生成，而其中一个产品当时在一天内就开出了近600单。

到底怎么用AI做跨境电商？李腾介绍，公司AI部门的五六名成员都是从各个部门抽调过去的，能够熟练使用文案撰写、图片设计、视频制作等各类AI工具，并且得以清晰输入指令，然后再筛选测试，上架产品即可。

在李腾的视频中，他展现了图片的“神奇”生成过程，随手拍一张手链的照片，将其放到Linkfox网站，就可以替换背景，以及生成逼真模特图。对于卖家来说，大大提升上新产品效率以及节省成本。

AI图片服务商Chris告诉南方财经全媒体记者，实际上，近几年AI在电商行业的应用非常广泛，无论是大厂“下场”接入人工智能还是服务商如雨后春笋涌现，如今AI已经逐渐取代了传统拍摄的部分流程，为商家释放的利润空间越来越大。

如果说前几年，技术只是能帮商家换场景，那么从李腾的视频里可以看到，如今AI已经可以生产图片，连拍摄的环节也省去了。他告诉南方财经全媒体记者，原本有专门的设计师做商品图，每个设计师每天最多产出4到5张图片，但现在用AI做商品图，每个人平均每天能产出20到50张图片，工作效率远不止翻倍。

“AI将专业门槛降到了地板上”

在AI深刻链接千行百业之前，作为数字贸易新兴形态，跨境电商已经极大改变了传统贸易的生态。

玩具、服饰、家具等劳动密集型产业原本是中国外贸的“主力军”，老外贸人一定记得，每年到了广交会等重大展会期间，提前筹备、忙碌对接、洽谈订单，以前做跨境生意依赖面对面的信任感和现场进货。

但到了数字时代，外贸生态发生了微妙的变化。

以服饰产业为例，广州的SHEIN以“一己之力”颠覆了传统贸易生态，“小单快返”的模式让生产迅速适应市场，倒逼供应链向柔性改革，也助力广州番禺“希音村”数千名商家拥抱更多海外商机。

“在AI席卷跨境电商之前，行业已经呈现出个性化需求逐渐增强的发展趋势。例如，我们的‘小单快返’模式和柔性供应链定制，都是从供给侧出发，逐步提升满足个性化需求的能力。如今，随着AI深度赋能，这一进程将加快变革。”国家电子商务示范城市专家委员会委员李鸣涛告诉南方财经全媒体记者。

如果说数字交易形态率先让中国工厂“触电”全球，那么AI的应用，更是为外贸人打开了无穷想象力。就在近期，“义乌老板利用DeepSeek卖空小商品”的话题占据多个平台热搜榜单，在该视频中，卖家借助DeepSeek等大模型，迅速就能生成几十种语言的“带货”视频，将浙江的袜子销向全球。

多位跨境电商卖家告诉南方财经全媒体记者，在做生意的多个环节，他们普遍使用AI，比如最基础的，用其优化网站上的促销文案，以及使用相应的工具监测销售数据等等。李鸣涛告诉南方财经全媒体记者，更早时候，AI已经能够很好地应用于跨境电商的业务描述、产品描述以及图片、视频的处理方面。

“我们可以看到，随着人工智能发展逐步成熟，其应用在跨境电商中的场景也越来越丰富。”李鸣涛解释，电商平台企业都在引入AI工具来塑造品牌竞争力，目前呈现出百花齐放、百家争鸣的局面，而未来可能会各有侧重，在不同板块和领域，提供相应的技术基础设施。

在平台端，阿里国际站先后发布了多个AI产品。2023年，其首个AI外贸产品，包含生意助手和OKKI AI两大服务。到了今年2月，阿里国际站宣布旗下面向全球B2B买家的首个AI搜索引擎Accio正式上线。据悉，目前，全球超 10 万企业在使用阿里国际站 AI 工具做外贸，使用率已超半数。

平台深度接入AI大模型，是义乌老板娘们在全球迅速“爆单”的重要动力。Ozon大中华区总裁黄效告诉南方财经全媒体记者，平台接入了多种AI工具，主要用于商品合规、反欺诈、内容智能优化、广告智能化推荐几方面。Ozon是俄罗斯最大的电商平台之一，提供丰富的商品类别，涵盖书籍、电子产品、服装、家居用品等。

“简单来说，AI的应用将做跨境的专业门槛降到了地板上。未来电商行业肯定是最容易受到AI冲击的，因为早几年AI就已经在电商领域落地了，比如用于跨境产品文案、邮件、客服、询盘等方面。”不仅Chris一个人这么想，随着AI让跨境生意门槛不断降低，“人人都能做电商”的时代即将到来。

源头产业创新力才是竞争力关键

尽管跨境电商体量远比不过传统贸易，但是增速可谓一骑绝尘。2024年，我国跨境电商进出口2.63万亿元，增长10.8%，占整体进出口的比重提升到了6%。

而随着AI帮助降低行业准入门槛，前有运营庞大数据量辅助选品、几分钟就可以生成数十张产品图、片刻就能输出数十种语言“带货”，后有行业不时流传的“用DeepSeek卖出爆品”神话，AI在赋能全行业的同时，也让跨境人感受到焦虑。

正如那句老话所言，“不出海，就出局”，越来越多卖家看到商机入局。只是，在AI的加持下，新一轮出海之争，是技术、运营还是市场？

从业者目前的做法是积极拥抱和应用AI。Chris团队是从阿里孵化出来的，他观察到，目前跨境电商行业各个环节正在走向规范化，AI将加速这一过程。“但未来在整个链条里，最关键的可能还是源头环节——竞争到最后，核心还是要找准：到底什么产品好卖、能满足哪些市场需求？”

源头产业带与广阔的出海市场是这个链条中的两端，这也是为何这几年各地都在大力扶持产业带出海，让源头工厂利用跨境电商数字形态抢订单拓市场。

就在近期于广东中山举办的“跨境电商＋产业带”系列活动上，中国制造网公共事务总监杨明则告诉南方财经全媒体记者，在AI的浪潮之下，可利用数字化出海解决方案，推动企业转型。例如，借助平台推出的外贸AI助手“AI麦可”及CRM、独立站等服务，进一步赋能供应商高效拓展全球市场，抓准海外目标市场、潜力市场，提升中山企业的运营效率和竞争力，从而促进整个产业的数字化升级。

在李鸣涛看来，正如跨境电商倒逼源头产业升级转型，随着AI的深度应用，未来以人工智能大数据为驱动，将重构行业价值链条，“这将使跨境电商面向全球的产品与需求的智能化匹配越来越精准、个性化。围绕这一方向，有望实现跨境电商产业链诸多环节的重构。”

Chris着重强调，在这一轮出海战争中，源头产品竞争力至关重要。

李腾也告诉南方财经全媒体记者，今年团队做跨境的重点在于把更多具有文化理念的“中国特色”产品带到海外，他发现，如线香类的国风特色产品，在海外不仅有质量和价格优势，还能通过打造品牌提升附加值。

华南理工大学现代服务业研究院副院长、广东数字经济专家委员会主任祁明则提及了源头产业带创新力的重要性。在他看来，在AI时代数码技术创新，如智能床、智能冰箱等，能解决实际问题并创造新需求。广东需发展本土产业平台和智能产品，以提升竞争力和消费吸引力，追赶北京、上海、杭州等地。此外，跨境电商平台应具备增值和智能转化功能，有大模型支持的平台将更具优势。