百亿出游潮下，脉动如何用一瓶青草味饮料 “截胡”与“破圈”？

作者丨内参君
编审丨橘子

春风轻拂，暖意融融，自三月伊始，citywalk、露营、踏青等充满生机与活力的关键词，频繁地在社交平台上跳动。

然而今年，伴随着这些词汇一同出现的，还有一道格外引人注目的风景——不少人手持嫩绿色瓶身的脉动拍照打卡，“青草味”瞬间成为了朋友圈、深交媒体上的高频热词。

内参君发现，该款产品正是脉动于本月上新的沁爽青草味饮料。作为上市不满一个月的产品，它 为什么会引发年轻人热议 ，在竞争白热化的饮料市场中掀起热潮？

脉动首创“出游限定”产品，

填补品类空白

脉动新品引发热议，究其原因，与一组数据紧密呼应——文旅部数据显示，2024年国内出游人次达56.15亿，同比激增14.8%。2025年更是有望突破100亿人次，相当于每个中国人每年出游7次。而轻量化、沉浸式、疗愈系的出游新需求正在催生一个消费新蓝海。

在出游热潮汹涌澎湃之际，脉动敏锐捕捉到出游人群需要的不是“熬夜后的咖啡因”，而是要找回身心好状态。春夏出游难免会有走着、逛着、玩着就又渴又累的时候，消费者需要一款可以迅速补充水分、恢复体力和状态的饮料，而脉动推出的首个主打出游的沁爽青草味限定款，在竞争激烈的饮料市场中开辟出一片全新天地，成功填补了品类空白。

从产品创新的角度来看，脉动沁爽青草味的诞生绝非偶然的灵光乍现，而是历经多轮严苛且精细的市场测试与验证打磨而成。

在口味上，它突破性地将户外踏青时的沁爽青草味融入饮料中，通过嗅觉与味觉的双重刺激，既满足了消费者对新奇口味的探索欲望，又与出游场景完美契合。同时，产品延续了脉动经典的活力维生素群配方，每瓶含有100%每日所需维C，以及维生素B6和烟酰胺等多种维生素，能够有效缓解出游过程中的缺水疲劳，帮助消费者及时恢复体力，找回状态。

在出游的旅途中，当消费者饮用脉动沁爽青草味时，它所提供的不仅仅是维生素补给，更是一种能够让人们暂时逃离城市的喧嚣与压力，回归自然、找回身心好状态。

在包装设计方面，脉动联手国际领先设计公司，打造了极具视觉冲击力的限定包装。瓶身上铺满的鲜嫩青草图案，生动地营造出出游的氛围感，不仅使产品在货架上脱颖而出，吸引消费者的目光，而且成为消费者出游拍照分享的时尚单品，进一步增强了产品的社交传播属性。

这也意味着，脉动“功能+情绪”双驱动的模式，使其在满足消费者实际需求的同时，也在他们心中构建起了“出游=喝脉动青草味”的紧密强关联认知，使得脉动“出游限定”产品在市场上一经推出便备受瞩目，成为了出游人群行囊中的不二之选。

全域营销，‍

脉动用限定款构建“动销护城河”

在渠道的实战战场上，脉动的精细化运营策略彰显出深厚功底。内参君了解到，为了确保新品能够迅速触达目标消费者，脉动在全渠道营销方面下足了功夫。

配合沁爽青草味上市，脉动将定制地域特色新品宣传视频，并跟随消费者的步伐走进景区与公园，在全国各地打造公园游玩体验，陪消费者一起出游踏青，为他们缓解出游途中的热、渴、累，助力消费者出游时随时找回好状态。

同时，脉动为经销商和零售商提供了全方位的店内推广支持，包括冰冻签约、消费者促销、礼品买赠、主题陈列（如端架、割箱等）以及覆盖冰柜、货架、收银区等区域的定制宣传物料，甚至打造主题门店，通过营造浓厚的出游主题氛围，吸引消费者购买。

值得注意的是，脉动的“碳中和工厂” 背书同样是“隐形加分项”。众所周知，随着环保意识的提升，年轻消费者在选择商品时更加关注其可持续性和对环境的影响。脉动的这一标签意味着每一瓶沁爽青草味从生产源头便开启了绿色之旅，可在景区、户外等自然场景中形成价值共振，与年轻消费者产生更多共鸣。

基于以上种种优势，自上市以来，脉动沁爽青草味在市场上获得了积极的反馈。不少经销商和零售商表示，该产品口味新颖好喝，包装吸睛，能够有效吸引消费者的注意并促进销售。

功能饮料破圈新范式

数据显示，近年来国内功能饮料市场以稳健的步伐逐年增长，目前市场规模已成功突破1800亿元。但与此同时，功能饮料也难免陷入“抗疲劳、提神醒脑”的同质化泥沼，新品推广屡屡受阻。

当行业还在讨论“功能饮料如何破圈”时，脉动用一瓶会“呼吸”的青草味证明：功能饮料的破圈法则正从单一功能性向情绪价值、感官记忆延伸。

从历史来看，脉动“限定款”不仅是短期爆款逻辑，更构建形成了“场景生态”。从2022年的 玫瑰葡萄口味到2025年的沁爽青草味，脉动用四年七款限定产品，逐步构建起“场景-情绪-功能”的三角模型。这一模型的建立，使得脉动的产品不仅仅是满足消费者的生理需求，更是深入到了消费者的情感层面和生活场景中。

长期且规律的新品策略，也侧面说明了脉动的限定款打法从不是营销噱头，而是品牌年轻化的年轮，亦是达能本土化创新的深层逻辑。自2023年品牌升级以来，对市场趋势的精准捕捉、在功能饮料赛道的创新等，让脉动多次在达能财报中被列为增长标杆。

随着品牌在产品科学化、营销年轻化、渠道精细化等维度的持续深耕，脉动限定款也在一众经销商里树立了良好的口碑。市场不少商家向内参君表达了期待，已经在盼着下一个季度更多的创新限定款，帮助他们吸引更多的年轻消费者。

站在100亿出游人次的风口，脉动沁爽青草味引发热议，本质上是一场关于"场景共情" 的胜利。当快消品学会用颜色、气味、故事与消费者对话，千亿市场的新蓝海，才刚刚掀开帷幕。