528元一碗！王石代言燕窝，舆论已炸锅

尽管淡出万科多年，但作为曾经的商界风云人物，有关王石的话题度仍然不减，不过令吃瓜群众大为疑惑的是，王石最新代言的某燕窝品牌，一杯燕窝平均下来高达528元！究竟是什么样的客群，会买？

眼尖的网友还发现，王石近期不止为一个品牌/产品背书，除了燕窝，还有新能源汽车等，一个前知名企业家&多才多艺的千亿总裁，在74岁高龄，仍在努力“搬砖接单”难道真的缺钱花了？

01，千亿总裁为代言费“折腰”？

时光倒回到2024年4月30日，在万科2023年度股东大会上，时任万科总裁祝九胜向媒体透露王石2023年开始自动放弃千万退休金，与公司共度艰难时刻，王石娇妻田朴珺的那句“没事，老王，我养你”更是引发现象级热议。

年薪千万，是普通打工牛马，一辈子都难以企及的高度，这个薪水，对于王石这种级别的大咖而言，倒显得不算夸张，直白说就是他值这个价码；

据万得wind数据统计，2012~2016年期间（退休前一年），王石的年薪基本都在1000万这个水平线微幅波动，最高的是2013年拿到了1590万；

田朴珺那句“没事，我养你”说得很容易，要真正实现，却很难，尤其在王石放弃千万退休金之后，如果还要保持以前的消费水平，可能多少会有些吃力了。

“前情提要”至此回顾完毕，咱们回到主线剧情：

3月18日，王石在个人微博官宣自己正式成为燕之屋的代言人，他代言的产品被品牌方定义为全球首款男人的燕窝，名字听起来就十分霸气，叫“总裁燕窝”！

根据京东燕之屋官旗显示的价格来计算，王石代言的这款总裁碗，6碗装售价3168元，单碗的价格528元，是同店产品中价格的天花板，但能否成为热卖爆款，可能还需要市场检验。

截至本文发稿前，笔者在淘宝天猫的燕之屋官旗店查看到王石代言的这款总裁碗燕窝的销量显示为，36单历史成交，才代言两三天，在这个售价之下，这个销量按说也还行？

至于王石代言这款燕窝，能拿多少费用？以及有没有后续的带货佣金分成？这个因为有相应的商业合同保密条款，我们暂时无法得知；

千亿总裁之外，王石的身上还有着高端精英、健身运动达人等多重标签，燕之屋签王石，摆明着也是想在贵妇群体的主战场之外，通过钻石老王的号召力与影响力往高端中老年男性群体渗入。

毕竟到达了王石这个年纪，对身体健康的重视程度，或许远超财富和自由了，王石本身就是资深的户外健身爱好者，给人活力满满的感觉，连他都补充燕之屋，你们身体远不如王石的，是不是更得补？

如果按这个类似心理侧写的逻辑来解析王石代言的好处，倒也确实说得过去！但王石为代表的这部分高端中老年群体，真能成为燕之屋的第二增长极？

02，男人的燕窝，还有机会吗？

据燕之屋2024年财报显示，期内营收20.5亿元，同比略增4.37%，净利润1.6亿元，同比下滑24.18%，这也是近五年净利润首次出现负增长，纵观2020~2023年财报数据，燕之屋归母净利的增速亦呈下滑趋势，这或许成了燕之屋急需发掘新的业绩增长点的最合理动机。

燕窝真的是个好生意吗？

如果单从产品的成本与售价角度来考量，当然算！哪怕从企业经营的纬度看，它仍然算！以燕之屋为例，其在2023年的毛利率仍然达到了50.65%，哪怕利润下滑严重的2024年，毛利率仍然做到了49.4%。

具体到王石代言的碗燕，作为燕之屋的高端产品，其毛利率更是达到了“天花板”，据燕之屋招股显示，2020年至2022年，碗燕毛利率分别为55.6%、58.3%、61.6%，2023年前五个月增至62.4%。

但燕窝这条赛道，十分吃营销，这行当固有的打法就是通过狂砸营销来抢占消费心智，燕之屋也不例外，近年来，已陆续签约了国际巨星巩俐、国内小花赵丽颖、国内小生王一博……以及商界大咖王石。

2024年，燕之屋的销售与经销开支达到6.72亿元，占公司全年总营收的32.7%，值得一的是的是，这笔开支中用于广告及推广的费用占比超过了60%，也就是说燕之屋营销上一年砸的钱超过了4个亿。

同期，燕之屋的研发费用为2854万元，占销售及经销开支的比例不足5%，占公司总营收的比例不足14‰，当然，这并不是燕之屋一个品牌的独有现象，而是这条赛道上的共性特征。

长期以来，围绕燕窝的功效话题，业内外一直存在着争议，在绝大多数业内专家学者的眼里看来，更倾向于认为燕窝属于智商税。

早前就有业内专家科普，燕窝里的蛋白质并不能全面按人体所需比例 提供营养，氨基酸含量也较低，吸收效果不如鸡蛋、猪肉和牛奶等常见食品；

食品加工工程硕士钱程称商家宣传的燕窝保健作用，并没有实际科学证据支撑，而且燕窝还有很大的食品安全风险，比如重金属染、过敏风险等，钱程补充强调：

“很多人认为营养价值血燕，加工过程更是危险，不法商家直接用亚硝酸盐熏制燕窝，将白色的燕窝染成红色，制作出来的血燕，亚硝酸盐含量大大超标，吃多了，可能导致急性中毒”

据中国经营报相关报道，中国农业大学副教授朱毅表示，燕窝中的活性成分的功效目前还停留在动物实验水平，对人类益处更多停留在心理和社会层面上。

还有科普人士称，燕窝的最大卖点唾液酸，鸡蛋里也有 ，而且，成人可以自行合成唾液酸，哪怕是婴儿，也能从母乳中获取足够的量，哪怕去单独买纯的唾液酸，也比燕窝便宜10倍；

至于表皮生长因子EGF，其实就是一种多肽 ，它有用，但只能拿来外用，吃下去并没有什么效果，最早在医学领域被用于治疗烧伤、烫伤等，拿来食用的燕窝，无论即食燕窝还是在家炖煮的燕窝，经过高温加工，绝大多数的EGF都失去了活性。

即便少数没有失活的EGF，还会有胃酸的作用下变性，真想带来美容效果的，你还不如直接拿EGF往脸上抹……

但是，专家也好，学者也罢，他们的观点也只提供了一个参考，并不能完全左右消费者的认知，所以，最终信不信燕窝的功效，要不要购买燕窝，决定权还在消费者手里，讲到底，钱在我腰包，我爱怎么花，就怎么花，我花钱首先是图自个开心，我还要听你“专家”意见？

也恰恰是这一现状，每每在燕窝话题的科普帖下面，总是能看到两波人意见相左，争个面红耳赤，最终谁也说服不了谁，如果相关的燕窝品牌有强悍的营销企划能力，或许仍能吃到市场的红利！

So，市场的问题还是交给市场，不妨让子弹先飞一会，看看王石代言的总裁碗燕，会不会打动高端消费者，为燕之屋解锁增量惊喜~

参考资料：

燕之屋招股书、王石微博、公开报道等，部分图源网