手回集团：三度递表港交所 2024年实现营收 13.87亿元

近日，手回集团在港交所递交上市申请，拟在香港主板上市，中金、华泰国际为其联席保荐人，这也是该公司第三次递交上市申请。

公司是一家专注于数字化人身险交易及服务的平台，主要营收来自保险产品分销佣金收入，2024年，公司实现营收13.87亿元。若以长期人身险的总保费计，2023年公司是国内第二大在线保险中介机构。

值得注意的是，随着“报行合一”政策的实施，公司的佣金费率出现下滑，业绩出现一定波动。另外，由于此前的多轮融资，部分投资者拥有赎回权，若公司未能在规定期限内成功上市，或上市后市值不及预期，投资者或将行使赎回权，那么将对公司财务情况及经营业绩造成较大影响。

第三次冲击港股IPO

历史资料显示，2024年1月，手回集团首次递交招股书，但因市场环境与监管要求未通过；2024年7月，公司更新招股书后再度失效。

2025年1月24日，公司获得来自证监会的境外上市备案通知书，允许发行不超过77441200股境外上市普通股，并于港交所上市。3月7日，手回集团向港交所更新了招股书，第三次冲击港股IPO。

聆讯资料显示，手回集团成立于2015年，是一家中国人身险中介服务提供商，通过数字化人身险交易及服务平台，在线为保险客户提供保险服务解决方案。

公司手的收入主要来自分销保险公司的保险产品而获得的佣金。目前，公司与超过110家保险公司建立了合作，包括中国超过70%的人身险公司。

但值得注意的是，根据弗若斯特沙利文的资料，2023年，以中国人身险中介市场的总保费计算，公司排名第八，但市场份额仅为2.9%。另外，以2023年的长期人身险的总保费计，公司是中国第二大在线保险中介机构，占据7.3%的市场份额，但与第一名市场份额45.5%相比，差距相对较大。

经营业绩波动较大

数据显示，手回集团的营收波动较大。2021年至2024年，公司营收分别为15.48亿元、8.06亿元、16.34 亿和13.87亿元。同期，公司净利润分别为-2.04亿元、1.31亿元、-3.56亿元和-1.36亿元。但公司表示经调整后，公司净利润分别为0.75亿元、2.53亿元和2.42亿元。

从收入渠道来看，通过三个平台促成的三个分销渠道分销人身险产品。一是小雨伞进行在线直接分销；二是咔嚓保通过保险代理人进行分销；三是牛保100在业务合作伙伴的协助下进行分销。其中，牛保100贡献了主要的营收来源。2022年至2024年牛保100分别实现营收5.24亿元、11.01亿元和8.65亿元，总营收占比分别为65.4%、67.6%及62.8%。

图1：手回集团营收及利润情况

从数据来看，营业成本是导致盈利波动的主要原因。2022年至2024年，公司的营收成本在总收入中的占比均高于60%。其中，佣金支出分别为3.35亿元、5.19亿元及4.79亿元；同时，公司向自媒体等流量渠道支付的推广费也较高，分别为1.50亿元、5.03亿元及3.22亿元。

图2：手回集团主要营业成本情况

除此之外，由于公司的收入主要来自保险交易佣金，但随着“报行合一”政策的落地，公司各类保险产品整体的平均首年佣金率持续下降，由2022年的34.8%下降至2024年的26.2%。其中，长期寿险产品的平均首年佣金率由34.6%降至21.5%；长期医疗及其他保险产品的平均首年佣金率由40.6%降至30.3%。

赎回条款或将进入倒计时

值得注意的是，截至目前，手回集团已经过多轮融资，且向投资者发行过多轮附带优先权优先股的股份。公司称，投资者有权要求手回集团在具体赎回事件发生时按预定的赎回价赎回其股份。

聆讯资料显示，2024年1月2日，手回集团与部分投资者签订股东协议，投资者赎回权自手回集团向港交所首次提交上市申请之日起（即2024年1月12日），直至2025年9月30日或首次申请后18个月终止。如上市申请遭撤销、拒绝或退回，撤资权自动恢复，投资者可根据条款行使赎回权。

也就是说，如果手回集团在今年9月30日或首次申请（2024年1月12日）后18个月未能上市，或上市后市值不及预期，则上述投资者可能会行使赎回权。

图3：手回集团股份赎回条款

换句话说，如果手回集团在今年9月30日或首次申请（2024年1月12日）后18个月未能上市，或上市后市值不及预期，则上述投资者可能会行使赎回权。公司也表示，向投资者发行的金融工具的账面值的任何重大波动均可能对其财务状况及经营业绩造成重大影响。

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