逆势突围高分红！北京寻己酒业携手国台酒，创新白酒经销新模式

在白酒行业整体承压、消费市场持续分化的背景下，北京寻己酒业有限公司（以下简称“寻己酒业”）去年底上市发布的两款国台酒产品，却交出了一份亮眼答卷：国台·芳华酒、国台·寻己尊享酒两款产品，去年年底至今，仅一个季度便完成超2万箱销售，合伙人共同分享了近500万元的分红。

这份成绩的背后，是“大品牌+新模式”的双重加持——依托国台酒的品质与品牌势能，叠加寻己酒业独创的“共管共治、控盘分利、轻量化运营”运营体系，不仅让产品快速打开市场，更构建起经销商与品牌共赢的生态链，为行业提供了一份逆势增长的破局样本。

行业调整期的突围：选对好品牌，锚定确定性

近年来，白酒行业进入深度调整期。消费降级、渠道库存高企、传统经销商利润空间收窄等问题交织，行业整体增速放缓。最新数据显示：2024年白酒行业销售收入为7963.84亿元，同比增长5.30%，增速进一步下降，为近四年最低。

“越是市场低迷，消费者越倾向于选择确定性。”一位行业观察人士指出，品牌力强、品质稳定的产品，往往能在逆势中率先破局。寻己酒业深谙此道。2024年5月，寻己酒业与酱酒头部品牌贵州国台数智酒业集团达成战略合作，定制开发“国台·芳华酒”与“国台·寻己尊享酒”两款产品。

贵州国台数智酒业集团作为茅台镇第二大酿酒企业，目前拥有国台酒业、国台庄园、国台聚德、国台茅源、国台聚智五个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒10万余吨，品牌价值达2244.36亿元，位列中国白酒第十名、贵州白酒第三名。国台酒早已在国内中高端酱酒市场站稳脚跟，智能酿造更是为国台酒提供了坚实的产品品质基础。

此次合作中，国台不仅提供两款产品的酒体，更通过品牌背书为产品市场运营注入“信任基因”。

模式创新共赴成功：共创共享的命运共同体

如果说选择国台酒是寻己酒业运营两款产品的品质基石，那么其独创的运营模式则是实现增长的“核心引擎”。面对传统经销商普遍面临的库存压力、利润缩水难题，寻己酒业以“共管共治、控盘分利、轻量化运营”为核心理念，重构了厂商关系与利益分配机制。

共管共治，让经销商成为主人。“传统模式中，经销商更像是执行者，缺乏归属感。”寻己酒业相关负责人表示，为此，公司推出“股东+股权商”双层架构：股东享有分红权与投票权，参与公司重大决策；股权商可获得分红权。该组织架构实现了权益可继承可转让，可进可退等核心问题，解决合伙人归属感问题。

这一设计打破了传统经销商的“打工人”身份，将其转化为平台共建者。经销商无需承担压货风险（支持无条件退货），却能共享平台规模红利。2024年，寻己酒业两次分红近500万元，直接惠及参与股东与股权商。

控盘分利，模型激活渠道动能。为确保各环节利益，寻己酒业设计了“零售利润+渠道利润+保底利润+股权分红”的四重收益体系。通过严格控价保障终端利润空间；经销商完成基础销量即可获得固定收益；平台整体盈利后，按股权比例分配红利等。

过去卖酒是赚差价，现在卖酒是赚生态。在寻己酒业这种创新模式下，经销商从“单兵作战”转向“协同共赢”，自发成为品牌推广者。

此外，在营销端，寻己酒业摒弃传统打法，以“用巧力、讲故事、整资源”为核心策略，充分发挥经销商和零售商的作用，让产品在微信、抖音、小红书等平台活动持续的曝光，增强消费者复购率。与此同时，其“按销定量，无条件退货”政策彻底打消了经销商的后顾之忧。

在笔者看来，寻己酒业与国台酒合作研发的产品，刚上市即获得市场成功，本质是重构了厂商关系的底层逻辑。在行业深度调整期，传统“压货-分销”模式已难以为继，而寻己酒业通过共建平台、共享利润、共担风险，真正实现了与各方共创共享。

值得注意的是，这一模式并非简单复制。其背后需要强大的品牌支撑，如国台酒的品质保障和品牌赋能，精细化的利润设计，以及高效的资源整合能力。而寻己酒业的实践，无疑为行业提供了可参考的路径——在不确定的市场中，用确定性的大品牌+创新模式，打开新增量空间。

“因为相信，所以看见；因为信任，所以简单。”正如寻己酒业在企业宣传册中所写，其与国台数智酒业集团的合作，不仅是一场优势产品与模式创新的联姻，更是一次行业生态的重塑。

当越来越多的经销商开始追问“如何在内卷中活下去”，寻己酒业的答案或许值得深思：选对品牌，建好模式，让所有人成为“共赢的一方”。