2025年行业或触底反弹，酒企如何增长在C端？这场会议讲透企业C化方法论！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨岁寒编辑丨椰子编审丨云顶

2024年，白酒市场供需矛盾进一步凸显。白酒行业整体产能过剩、社会库存高、消费需求不足等问题亟待解决，在缩量竞争中，酒企该如何突围？

3月19日-3月20日，由北京君度咨询主办的“缩量时代应对之道：高势能品牌与 C 化十步法”2025 年中国酒业（C 化）总裁班在成都隆重召开，本次会议不仅拆解了君度君度十年成果——“C化十步法”，更邀请到华为技术有限公司原副总裁邢宪杰、原雅迪电动车总裁陈名友，共同解码企业“C化”突围的方法论。

2025年行业或触底反弹

从B到C是破局关键

近年来，白酒行业逐步进入深度调整期，长期以来传统渠道的饱和与内卷，也促使酒企进一步向C端挺进，以吸引、留住消费者。

在北京君度咨询董事长、链一链网络科技 CEO林枫看来，缩量时代，从B链转向C链（以消费者为核心）是破局关键，需重构价值链，聚焦用户运营与场景体验。

▍北京君度咨询董事长、链一链网络科技 CEO林枫

从当下的经济形势和消费反馈看，白酒行业或许会更加内卷，酒业缩量下行周期或将持续很长一段时间。此时，以终端动销和用户会员权益的C化价值链将成为行业竞争的必然趋势。

历经十年的深海探索和系统梳理，君度咨询总结出了缩量时代的高势能品牌与C化十步法。据林枫介绍，“C化十步法”包括价值挖掘、高势能品牌规划、通天塔品牌规划、三级场景、C链设计、两级组织、市场规划、B端C化、BC一体、用户一体等十个维度。

“核心是强调通过数字化工具、BC一体化及场景营销重塑商业逻辑。”林枫直言，消费者成为企业的投资重点，用户教育正在被越来越多的企业所重视。

会议现场，林枫分享了C链模式下的酒业成功案例：今自在通过“用户三喝”教育实现半年5000万营收；汾酒青花30以慢醉快醒”品质话术激活终端；趵突泉依托回厂游场景营销，单月转化率达20%-25%，验证了C链模式的实效性。

“中长期趋势预测显示，2025年行业或触底反弹，2030年前将迎来结构性机遇。但需提前布局高势能品牌-以社交价值为核心，构建‘品质自信-用户信仰’的认知闭环。”林枫介绍，君度咨询提出“八高发展模型”，涵盖文化、传播、组织等维度，助力企业打造可持续增长引擎。

华为思维、金彭SU7爆发增长

对酒业有哪些启迪？

近几年，“第一性原理”概念开始流行。而华为、雅迪等头部企业的底层发展逻辑，也能为中国酒业的升维发展提供思考，并给酒企在C端化突围方面带来帮助。

从华为重回世界之巅的第一性原理和底层逻辑出发，华为前副总裁、企业战略和变革管理专家邢宪杰也在会上谈到他对白酒行业的看法。在邢宪杰看来，白酒行业的价值结构高于成本结构。经营管理的普适性大于特殊性，把这种普适性和特殊性结合起来才是企业管理之道，“一个公司的增长曲线，一定意义上取决于你的差异化程度!”

对于缩量时代酒企C端化产品打造问题，邢宪杰认为一定要以用户为中心，“产品卖点是观众买你的理由，不同角色对于卖点的关键点不一样，因此产品卖点的排序和呈现非常重要。”

此外，邢宪杰强调，企业领导者必须具有行业洞察力和业务决策力，一个企业的成功要做对四件事：

一是做对事，树立企业发展战略,以愿景为驱动、目标为导向，走差异化路线具备差异化背后的核心竞争力，在此基础上进行业务组合延伸与管理；

二是布好阵，组织体系要符合战略定位打造扩张性组织结构；

三是打好仗，运营能力方面向最佳实践学习，发现专业能力；

四是用好人，以客户为中心的文化,有竞争力的薪酬回报。

原雅迪电动车总裁、竟之道实效战略定位咨询创始人陈名友则从战略大单品的打造出发，分享了他对缩量时代如何抢占C端用户心智的看法。陈名友强调，战略大单品是从定位到引爆的关键路径。

“战略大单品的核心在于‘大单品、强战略、高壁垒’，需满足市场规模大、营收贡献高、品牌影响力强等特征。”陈名友认为，通过精妙的策略设计，让“品牌、产品、市场”形成首尾衔接的三位一体，是草创公司成为行业龙头、行业龙头成为世界第一过程中的必由之路。

以金彭SU7为例，据陈名友介绍，竟之道团队通过精准定位“休闲车”高增长品类，聚焦90%宝妈及银发族用户接娃场景，创新设计薄荷曼绿等三大色彩主题及核心技术，结合抖音矩阵式营销与行业标杆级发布会，实现产品上市8个月销量超10万辆、终端毛利超千元的爆发式增长。

具体而言，竟之道团队通过定品类、定用戶、定产品、做开发、爆营销、强管理“六步”打造战略大单品。例如，金彭SU7通过“品类创新拓蓝海“精准用户场景化”“产品价值品牌化”等策略，快速抢占中高端市场，并推动渠道新增35%、零售端增长20%。“企业需借力短视频营销与新零售转型，构建‘内容+流量+转化’闭环，以应对传统营销失效、流量成本攀升的挑战。”陈名友强调。

当下，酒业新一轮的业态改变还将持续，在酒业面临诸多挑战的背景下，为了更好地适应市场需求，酒企逐渐将重心转向直接面向消费者的C链模式。可以预见，C端突围将成为酒企谋求增长的主攻方向，新一轮C端争夺战正式开启。

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