直击AWE现场：董宇辉公司一天带货1个亿，家电大厂争夺线上流量

本文来源：时代周报 作者：徐晓倩

中国家电及消费电子博览会（AWE）首日，上海新国际博览中心再次成为人气高地。在人流量高峰期，展馆附近的路况至少要堵车10分钟。场馆内部人头攒动，顶流品牌的展厅被围得水泄不通。

官方数据显示，本次AWE大会设置了12个展馆、16万平方米展示面积、超1200家国内外企业、预计40万人参展。

毫无疑问，随着人工智能应用的全面落地，AI、机器人成为头部品牌的杀手锏，比如智能冰箱能检测出用户的健康状况，搭载AI设备的烤箱可以主动识别食物，进行高效烹饪，空调产品完全能实现“吹风不吹人”的功能等等。

在硬核技术之外，参会的厂商们还借机展开了一场流量争夺战。明星达人现身为品牌站台，头部主播纷纷亮相现场开启家电专场直播。在各个家电厂商的展台，手机和补光灯组建起线下直播“天团”，尤其是小家电和锅具展台，不到20平米的空间内，甚至挤满了3-4个直播团队。

“今年的参会人数比前几年还多，展台的直播设置也很密集，高科技产品的占比明显变多了。”逛展观众向时代周报记者表示。

头部主播扎推AWE，一天带货1亿元

不过，展会首日人气最高的直播间无疑是与辉同行。

距离开播还有2个小时，不少粉丝已经围在了直播间入口。在等待过程中，不断有观众加入到人群中。最后10分钟，场地附近聚集了几百人，在安保人员的层层防守下，董宇辉终于出现在AWE展馆内。

“家博会在上海办那么多年，这是我第一次来到现场。听说董宇辉要来直播，一定要过来支持。”一位上海的董宇辉粉丝向时代周报记者表示，“我是家电品牌的目标客户群体，也经常会在直播间购入小家电产品，今天也会按需购买。”

展会首日，与辉同行直播间上架了海尔、格力、TCL、追觅、小天鹅等多个品牌主推产品。蝉妈妈数据显示，3月20日当天，与辉同行直播时长超过16个小时，最高在线人数达到19万，销售额实现1亿元。

抖音头部主播琦儿、东方甄选美丽生活也把直播间搬到了展会现场，二者各自创下了1000万-2500万元的销售额.

一位现场的主播向时代周报记者表示，今年的直播战线拉得很长，大多数展台的直播时长都在10个小时左右。

近一年，随着补贴的品类扩张和时间延长，促使家电企业向品牌高端化方向发展以及带动消费电子产业链进入景气周期。2024年京东“以旧换新”关键词搜索量同比增长超500%，通过以旧换新服务，京东共回收旧家电超2000万台，同比增长超30%。

今年AWE现场，淘宝、京东、抖音、bilibili、小红书等互联网平台也搭建了展台，与家电品牌展开联动。

京东相关负责人向时代周报记者表示，京东家电家居采销直播间将在展会现场开启多场直播活动，京东采销也将和各大家电品牌带领观众“云逛展”。

店播成品牌宣发标配

除了头部主播坐镇现场进行直播带货，无处不在的店播是今年AWE的一大现象。时代周报记者发现，当天抖音焕新家带货榜中，有8家现场直播的品牌挤入前十，并且有一半的品牌特意在直播间打出了AWE的招牌。

“展会是品牌的一次重要曝光机会，直播间的流量也会比平常大，各家会拿出最热门、最畅销的产品出来扳手腕。”某家电品牌市场部人员向时代周报记者表示。

不难看出，随着消费者购物渠道的变革，线上平台成为家电品牌不可忽视的环节。各大品牌倾向于建立官方旗舰店或者直播间，直接与消费者建立联系。根据全国家用电器工业信息中心的数据，2023年家电线上零售额占比达到56%。

今年年初，家电巨头高管们纷纷走向前台。因反差感表情包走红的海尔总裁周云杰，已开通抖音和微博账号。据海尔集团首席品牌官王梅艳透露，海尔集团将开辟三类IP矩阵，分别为企业高管IP、企业IP和创客IP。

此外，美的集团也开始筹备企业家IP计划。3月11日晚，美的集团采购平台“美云智数”发布了一份《美的家用空调事业部企业家IP打造项目招募公告》。该公告称，为提升美的集团品牌影响力，公开招募优质供应商，打造企业家个⼈IP形象，塑造行业权威影响⼒，赋能业务发展。

美的集团副总裁兼家用空调事业部总裁赵磊在接受媒体采访时表示，今年将在中国市场加强DTC（直面用户）的业务模式转型。

“对于家电品牌来说，AWE这样规格的展会是展开线上转型的契机。当前消费者的购物行为发生变化，如果各大品牌能够建设好自己的线上渠道，不仅可以收集消费者建议来进行产品升级，而且能最大程度促进曝光。”有家电从业者向时代周报记者表示。