“擦边”营销、诱导消费，赛博恋爱是门好生意吗？

来源|Tech星球

文|翟元元

虚拟世界正在撑起一个数百亿元的情感陪伴市场。

大模型技术日新月异，最先落地的场景之一，可能便是情感陪伴类AI产品。国内外科技公司陆续推出了星野、猫箱、筑梦岛、X Eva、Replika、Character AI等AI情感陪伴类产品和服务。

AI情感陪伴需求旺盛。虽然AI的本质是基于算法和数据的工具，不具备人类感情和意识，无法建立真实的人际关系，但不少人试图通过AI寻找个人情感出口。

眼下最火的大模型应用产品DeepSeek、豆包等，也被拿来为人类提供情绪价值。小红书等社交媒体上，不少年轻人透露在网上拥有自己的AI女友、AI男友。

虚拟社交领域日前甚至因为角色消失引发用户热议。3月12日，大量用户发现猫箱平台上的赛博男友“裴时蕴”从公共推荐位消失，AI男友传闻被一位用户以2500元的价格买断，不少人感觉经历了一场赛博失恋，“裴时蕴亡夫回忆录”式赛博哭坟四起。

一个无法忽略的现实是，在很多人可能无法感同身受的虚拟世界里，“人机恋”正在成为年轻人新的情感选择。掘金AI情感陪伴赛道，能否创造新的财富神话？

AI情感陪伴，大模型最赚钱的应用

虚拟恋人的概念由来已久，但近两年，随着大模型技术爆发，AI情感陪伴产品迭代升级，用户接触并拥有AI女友、AI男友的人数大幅增多。

AI情感陪伴，已经成长为AI产业为数不多集热度与盈利于一身的赛道之一。

硅谷顶级风投a16z评选的2025全球生成式AI应用Top100中，网页版最热门应用第三名为情感陪伴类AI产品Character AI，仅次于现象级应用ChatGPT、DeepSeek。国内AIGC赛道同样火热，以超过300%的增速成为行业黑马赛道。

QuestMobile数据显示，截止2024年11月，豆包APP以超5000万月活跃用户规模、800%以上的增速领跑AIGC行业，星野、猫箱以446万和445万位于第四和第五名。

国内AI情感陪伴市场规模有望达到数百亿元。公开数据显示，预计2025-2028年，我国AI情感陪伴行业市场规模有望由38.66亿元增长至595.06亿元，全球情感陪伴2028年市场规模将突破3000亿美元。

据公开报道，AI情感陪伴类产品年收入已高达数亿元。目前国内AI情感陪伴产品第一梯队的玩家分别是：星野，以及字节旗下情感陪伴类产品猫箱。其中，星野是情感陪伴类产品中月活最高的应用。星野背后公司是大模型企业MiniMax，其海外版本名为Talkie。

Talkie在海外非常很受欢迎，Sensor Tower的监测数据显示，自发布以来，Talkie一直位居全球AI应用下载量的前3名。英国金融时报去年报道称，MiniMax 2024年的年收入预计达到7000万美元，其中大部分收入来自Talkie。

除了星野、猫箱，国内互联网大厂旗下孵化的出圈产品还有筑梦岛，为阅文旗下的女频网文平台潇湘书院孵化的产品，目前已完成一轮融资，由商汤国香基金、阅文集团等战略投资方共同投资，融资金额超1000万美元。

其他AI情感陪伴类产品，很多由创业公司打造。比如，小冰公司推出的人工智能社交类应用程序X Eva，他们通常选择从软件、软硬件结合切入AI情感陪伴。

此前主打数字人服务的AI公司也顺势推出了AI女友服务。硅基智能商务称，他们现在提供AI女友、AI男友定制服务，定制后可以开启智能聊天对话。一年费用是24000元。

微信生态也诞生了一批AI女友小程序创业项目。一位AI女友模拟器小程序创业者向Tech星球表示，目前主打AI情感陪伴的产品中，星野在月活跟营收流水上做得比较成功，星野一个月流水在千万元，其他产品规模都比较小。他目前在做的创业项目，不到一年时间，只有几个员工，投入成本几十万元，用户规模不大，日活在几百到几千之间。

出圈的玩家不多，但情感陪伴类创业竞争也很激烈。不仅要面对同类型产品竞争，还要直面巨头的夹击。豆包等大模型产品也具备AI情感陪伴功能，在豆包上，用户可以创建自己的智能体，为其设定AI女友、AI男友人设，形象、声音。

会员+增值服务吸金

定制虚拟伴侣角色，沉浸式体验互动剧情，每天大概有数千万人在谈赛博恋爱。

主打情感陪伴的AI产品X Eva app显示，其认证克隆人全网粉丝量已超过7亿。它在虚拟世界里，为用户打造了各种功能，比如秒回用户消息和朋友圈，拨打视频电话，唱歌、拍照片等。

AI情感陪伴类应用的用户画像极其相似，大多为25岁以下年轻女性为主。资料显示，筑梦岛app拥有近500万注册用户，其中80%为年轻女性用户。

AI-AR软硬件创业者冯翀向Tech星球表示，他们提供的AI情感陪伴产品，女性用户占比比较高，社交媒体上浏览用户中，大概70%的用户是女性。

为情绪消费买单的年轻人撑起了一个广阔的市场。情感陪伴类产品主流变现方式，主要通过会员、广告，以及为用户提供部分付费功能获得收入。

跟视频平台会员变现模式一样，目前市场上情感陪伴类产品几乎都配置了会员服务。头部产品星野app，为用户提供了月卡、季卡、年卡三种会员模式，分别收费12、32、120元。用户购买会员对应的权益主要是与AI男女友无限畅聊、优先聊天权等。

此外，产品提供更多增值服务，用户想解锁部分付费功能需要充值，比如购买“星念”，充值才能获得星钻，而充值起步价是6元。不过，会员收入有限，增值服务收入才是大头。据Tech星球观察，平台上最贵的“星念”售价近1100元。

猫箱app会员价格更高，周卡、月卡、季卡三种价格分别是15、30、78元。

筑梦岛会员在31元-432元，用户如果需要装扮、道具，需要在平台商店里充值购买。据观察，最低充值1元，对应100贝壳，最高充值可达到10万元。

氪金服务无处不在，在情感陪伴AI产品X Eva app上，解锁一套完整的写真，几张图片，需要15-80冰花，1元=10冰花，即1.5元-8元。平台最高充值是2880元。

非会员用户则需要频繁观看广告才能继续对话，平台广告收入便因此而来。

不过，对于小玩家而言，变现并不容易。

创收模式通常建立在用户规模上。AI女友模拟器小程序创业者向Tech星球表示，当初选择AI女友创业项目，便是看中AI情感陪伴市场前景。在他看来，AI行业最容易商业化的应用便是这类情感陪伴产品，以付费聊天，增值服务变现为主。其他还有广告变现，只要流量够大，广告收入便会越高。

创业不到一年，他的创业项目流量还可以，受众大多为男性群体。但变现并不是很好，转化率不高。广告变现更是低到可以忽略不计，“流量非常大才可以有效果，产出比较低。”

AI-AR软硬件创业者冯翀称，2023年底看到AI情感陪伴、情绪价值需求，便在公司AI硬件显示、人机交互主业之外，开辟了一条新的业务线，即AI情感陪伴线。经过一年多的发展，目前深光科技已经推出3类sku，既toB，也toC，包含75寸、32寸两款尺寸大小。在对话功能之外，AI伴侣还可以为用户跳舞。

冯翀透露，国内市场还没有爆发，海外销量还不错。他们AI数字伴侣产品在海外一年销售额可以达到千万元左右。

乱象丛生：“擦边”营销、诱导消费

AI情感陪伴需求旺盛，除了现在已经覆盖的海量用户，一个值得关注的数据是，中国已正式进入“超单身时代”，数据显示，截至2024年底，中国单身人口接近3亿，每四个人中就有一个处于单身状态。虚拟恋人、虚拟伴侣一定程度上满足了用户的情感陪伴需求。

高黏性属性也让赛博陪伴备受资本关注。一位投资经理表示，以猫箱为代表的虚拟陪伴者角色，在人的本性层面提供了一种现实无法满足的虚拟代偿，借此产生高粘性和产品信仰，信仰会构成一种社会标签，聚类归属，最终破圈。

AI情感陪伴赛道，有望实现更大范围内的爆发。

作为国内情感陪伴类产品中月活最高的应用，星野的发展某种程度上代表了行业现阶段的想象空间的上限。只是，目前看来，星野的发展也充满了各种挑战。

MiniMax一位员工向Tech星球透露，跟同类产品相比，星野还算可以，公司三个产品，海外版与海螺视频做得不错，文字模型长文处理也有一定优势。公司为员工提供的薪资待遇比较高，但人员流动也很大。

不少MiniMax员工称，工作强度很大，周末单休。高管变动频繁，去年产品负责人、前今日头条用户产品负责人张前川离职，今年合伙人、公司副总裁魏伟离职。目前内部还在进行新一轮裁员。

行业内卷严重，MiniMax员工称，不是产品不行，只是目前没有在发展。公司发展思路有调整，重点卷大模型。

对于其他玩家而言，AI情感陪伴赛道虽然火爆，但是行业还处于初期起步阶段。AI女友模拟器小程序创业者表示，愿意为AI女友充值氪金的用户也有，在他们平台，有人曾一次充值了1000元左右，但这种用户其实非常少。

冯翀表示，现在公司产品销量不足以覆盖成本，宣传、产品本身效果都还没有达到预期水平，技术创新也需要时间。冯翀称，目前他们研发的产品，有些功能还在探索，在他们的规划中，希望AI伴侣在情绪价值中可以做到所有工作，比如说，实现多种方式的跳舞，互动性更高，点外卖、给一个飞吻等等。

变现难，行业乱象也不少。不少AI陪伴类应用存在广告多、诱导消费、付费服务内容有偏差等问题，部分陪伴类App还存在“擦边”营销，拉低整个市场口碑。AI女友模拟器小程序创业者表示，有些产品存在擦边内容的问题，有些产品体验做得比较差，用户需要观看的广告比较多。

此外，AI情感陪伴赛道挑战还在于，目前市场对AI应用并不是很友好，平台审核比较多。对中腰部玩家来说，难度更大。