京东发布“长阶计划”构建达人生态 三阶成长体系驱动内容电商升级

3月18日，京东首届“商家内容大会”召开，为品牌及商家在内容生态（短视频和直播）锚定增长新方向。会上，京东重磅推出“京创双百计划”，以构建全域内容生态为核心，将在2025年投入超百亿流量、20亿现金，通过短视频和直播助力10万个商家成交量同比增长超100%，1万个商家成交量同比增长超500%。

基于“京创计划”，京东还推出针对达人的扶持计划——“长阶计划”，该计划通过构建Top100达人矩阵，在流量分发、运营支持、产品功能等维度实施专属激励，通过10亿流量倾斜、亿级现金奖励等举措，助力Top100达人成交额实现快速增长。品牌和商家可以通过与京东达人合作，以低成本获取达人矩阵的流量加持，实现销量快速攀升。

从零基础到头部达人分层激励打造达人成长阶梯

京东“长阶计划”针对不同阶段达人的成长需求，创新设计了分层次的扶持策略。

对于零基础的新人主播，京东推出行业领先的低门槛激励政策——达人月均只需完成100单即可获得现金奖励，这一门槛仅为行业平均水平的五分之一。

随着达人成长进阶，京东给予的资源将逐级加码：月销售额突破10万元、50万元、100万的达人，京东将基于现有庞大的商家资源，每月分别开放1位、5位、10位头部品牌与达人专属合作，帮助达人快速起量；而针对增长迅猛、专业度高、平台头部的明星或知名达人，将有机会进入TOP100奖励池，获得超10亿流量、亿元现金激励。

不仅如此，京东还搭建了达人成长扶持体系，通过直播知识、线下培育、成长激励、商家撮合四重赋能，让新入驻的达人可通过“京东创作者服务平台”轻松申请成为京东达人，开启直播带货之旅，而随着达人场均成交额贡献提升，京东激励将持续加码。

京东开播达人数同比增长450%标杆案例彰显京东孵化达人实力

在内容电商时代，达人在商家的运营中占据着独特且关键的地位。他们具有品类用户聚集、获客链路更短、形象亲和等显著优势，已经成为连接商家与消费者的核心纽带。

在京东，达人数量呈现出快速增长的态势，数据显示，去年京东短视频和直播生态增速非常快，通过短视频下单的订单量同比增长160%，通过直播下单的订单量同比增长将近150%，累计开播的达人数同比增长450%。

郭佳澄是美妆专业达人，擅长带货大牌美妆与功效护肤。去年9月，他凭借优质个人形象与成熟直播经验，经京东头部达人孵化项目选拔，成功与京东达成独家全约合作，成为重点扶持的标杆达人。

定位美妆垂类赛道后，郭佳澄凭借独特的“专业成分解析+私人定制选品”双维人设，在竞争激烈的美妆直播赛道中开辟出差异化发展路径。京东11.11周期内，通过其“成分小课堂-痛点解决方案-产品配伍演示”的三段式话术结构，以内容驱动成功吸引用户深度停留，开播期直播间最高转化可达17%，较美妆垂类平均转化率高出2.3倍，解锁达人新账号最快百万成交的成就，也印证了专业内容驱动高净值用户转化的商业逻辑。这种深度垂类运营不仅使其在6个月内完成从新人主播到头部美妆达人的跃迁，更为为美妆垂类达人商业化提供了创新范本。

徐菲作为京东综合类头部达人，深耕商超、家电、数码、时尚、健康等多个行业，拥有多年主播行业经验。自2016 年底入驻京东以来，在京东的成长帮扶下，8 年间徐菲在重要促销节点，如京东 618以及京东11.11 大商超达人直播激励赛中，均斩获销量冠军，京东双 11 单场直播成交额更是飙升至超1.8 亿。

京东达人带货订单量暴涨540%多元合作玩法赋能商家增长

在京东，达人不仅专业能力强，转化数据同样出色。数据显示，2024年京东达人带货订单量暴涨540%。这也就意味着，京东大力扶持达人，不仅为达人提供了广阔的发展空间，也为品牌和商家带来了实实在在的增长机遇。

在京东，在不同售卖场景下，达人与商家有多种合作玩法。达人在直播中与用户深度沟通、与品牌深度联动，让品牌有切切实实的获得感。

例如，在去年的京东11.11科沃斯专场直播中，达人通过前期对用户进行深度调研后，带来高性价的产品讲解，数据显示，当日直播累计销售额破亿元，达到历史巅峰，转化率超过20%；而在3.8节安热沙的直播专场中，达人从用户角度出发进行防晒测评，并推出防晒组合搭配建议，其专业性获得大量直播观众认可，2小时直播平均转化率高达30%。

京东达人直播已经成为品牌和商家实现业绩突破的重要助力。京东还搭建了商家和达人的合作的通道—-“京准通”全域内容营销平台，该平台能够连接优质内容创作者，为商家提供一站式内容营销服务，极大地便利了商家与达人的合作流程。

通过构建全周期成长体系与多元化的变现路径，京东正在重塑内容电商生态格局。随着“长阶计划”的深入推进，京东将持续释放达人经济的乘数效应，为商家创造品效合一的增长新引擎，推动整个电商生态向更专业的内容生态升级。

本文源自：金融界资讯