“票根经济”热度上升 文旅商体展深度融合让“流量”变“留量”

来源:中央广播电视总台中国之声

3月21日至23日，2025年F1（世界一级方程式赛车锦标赛）中国大奖赛将在上海国际赛车场拉开帷幕，“为了一场赛、奔赴一座城”已经成为现实场景。以赛为媒，上海专门打造了“门票+”系列促消费举措，将赛事门票升级为消费通行证。

其实在2024年夏天，“金字塔之巅：古埃及文明大展”在上海博物馆开展，博物馆周边的两大商圈就创新尝试购物、餐饮、停车等优惠联动，极大带动了周边商业、酒店、旅游、演出等消费。

目前，上海已将“票根经济”纳入今年扩消费六大专项行动，明确推动“票根经济”与首发经济、银发经济等协同发展。

在河南洛阳，火车票也被玩出了新花样。凡乘坐火车抵达洛阳龙门站、洛阳站或者关林站的游客，凭有效购票凭证及身份证，就能享受洛阳应天门、明堂天堂、九洲池、牡丹阁等多个热门景区门票半价优惠。目前，洛阳参与乘火车半价游活动的景区已经从最初的6家扩大到11家。

一张火车票将铁路与文旅连得更紧。洛阳龙门旅游集团有限公司市场部工作人员李艺说，活动开展以来，牡丹阁吸引了大量远道而来的游客。

淡季不“淡”，让“客流量”留下来。洛阳文化旅游投资集团活动策划负责人王烁表示，这次活动相当于以火车票为媒介，串起了更多场景，延长了消费链条，“通过铁路客流的精准导流，激活洛阳淡季旅游市场，活动新增的5家景区均属于生态与人文互补型资源，意在丰富游客体验层次。目前已带动铁路到洛阳游客量实现同比增长，持续提升洛阳文旅的消费粘性。”

演唱会和电影门票同样可以作为拉动消费的抓手。在山东，当地利用演唱会对歌迷的吸引力，各地景区开启联动门票优惠，送出免票、折扣、赠票等福利。

济南灵岩寺景区营销部部长常仕成表示，除了演唱会，电影《哪吒2》的票根也成为很好的载体。

景区推出凭《哪吒2》票根自2月19日起至4月30日止，可免费畅游灵岩寺。检票统计显示，目前持票根来游览灵岩寺的人数大约在5000人，活动期间游览的人数比同期增长了20%左右，景区内文创产品，周边的餐饮住宿等同步火热，“票根文化”带动了消费的热度。

国家电子商务示范城市专家委员会专家李鸣涛认为，“票根经济”是融合消费的一个典型场景，成功的核心在于通过门票可以把潜在的消费人群精准地识别出来。

李鸣涛说，“‘票根经济’所带来融合消费场景的背后，其实是精准营销的具体体现，围绕购票人群，可以联动出一系列的餐饮、娱乐、购物组合的消费场景。是充分利用了像赛事、一些重大的演出活动、一些电影，围绕关注度比较高的活动，精准分析人群的复合性需求，再配套一些优质的供给，进而形成一个联动的撬动效应，我想未来像这样的场景也会越来越多。”

李鸣涛表示，利用“票根”实现精准化的供给匹配，需要完善的技术支持。在他看来，通过购票信息，可以在很大程度上把消费者画像做得更加的精准。比如说去上海去看一场F1，这些人群既然是关心这种赛事，很可能他对整个和赛车相关的一系列的体育文化用品，包括一些玩具等等都会比较感兴趣。也是基于对于人群的基本的数据以及兴趣点的判断，去更好地匹配相关的消费产品和服务。

“票根经济”正在让单个行业的客流量转化为其他行业的潜在客户‌，在李鸣涛看来，商家乐意参与其中，当务之急是要提高融合消费的精准性。

“线下的融合化、复合化甚至是跨领域的合作，很可能成为一个突破口。围绕‘票根’人群，我们能否真正地找到这些人群的消费痛点，这需要通过技术、数据，通过一系列的手段，来提高服务消费的精准性。精准性越强，营销效果就会越好，从而形成一个正向的循环。”李鸣涛说。