亿级融资背后，看两只兔子如何引领儿童安全座椅新竞争？

近期，国产母婴科技品牌两只兔子Buddy Buzzy完成了新一轮亿级融资，由杭州政府产业基金领投、宝捷会创新基金跟投。两只兔子是由儿童安全座椅切入母婴市场，通过持续创新和扩大品类逐渐覆盖了宝宝出行的更多场景。单就儿童安全座椅而言，现阶段国内竞争已经逐渐激烈起来。

比较明显的能够看到，国产品牌正在突破进口品牌的包围圈，并成为了儿童安全座椅市场中不容忽视的一股力量。与此同时，儿童安全座椅也在不断创新和进阶以更好地满足消费需求和期待，未来儿童安全座椅依旧需要围绕安全性能、产品质量、创新设计等持续发力。

儿童安全座椅成母婴市场潜力赛道之一

儿童安全座椅是一种专为不同年龄（或体重）儿童设计、安装在汽车内、能有效提高儿童乘车安全性的座椅。在汽车发生碰撞或突然减速的情况下，减缓对儿童的冲击力和限制儿童的身体移动来减少对他们的伤害，确保孩子的乘车安全。随着汽车的逐渐普及，自驾出行已经逐渐成为了一种家庭休闲的重要方式，在此过程中为了保障孩子的安全，儿童安全座椅就发挥了重要作用。

有相关调查显示，如今超七成有车家庭表示会在出行时为孩子配备安全座椅，这一数据相较于以往有了显著提升。另外新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》中明确提出采取配备儿童安全座椅等措施，防止未成年人受到交通事故的伤害。庞大的汽车保有量、安全意识的提升、国家政策的制定等，都为儿童安全座椅市场创造了广阔的空间。

Grand View Research数据显示，2022年全球儿童安全座椅市场规模约60亿美元，预计2030年将突破120亿美元、年复合增长率（CAGR）为8.5%。不难发现，儿童安全座椅市场潜力很大，在儿童安全座椅不断普及、渗透的过程中，将会进一步激发消费需求以及推动市场规模实现壮大。

近期选择以儿童安全座椅切入母婴市场的两只兔子Buddy Buzzy，宣布完成了新一轮规模亿元级的融资，由杭州政府产业基金领投、老股东宝捷会创新基金跟投。此消息一出，不仅将儿童安全座椅更多地推向了公众视野焦点，而且也反映了儿童安全座椅的受关注度，相关品牌依旧有着较大的发展机遇。

就目前来看，儿童安全座椅市场品牌辈出，新老品牌集中展开竞争，虽然老品牌表现出了较为强大的适应能力和增长韧性，但是新兴品牌同样凭借创新策略实现了市场开拓，而且在新老品牌同台竞技之际也推动了儿童安全座椅不断进行创新和升级，以更好地适应市场变化和竞争潮流。

基础安全层面之外进行智能化创新

儿童安全座椅在发展之初，突出的功能自然是为了更好地保障儿童的安全，但是发展到现在，儿童安全座椅早已突破单纯保障安全的基础范畴，而是在保障安全性之上探索更多的功能卖点。比较明显的能够看到，品牌逐渐将传统功能与智能化相结合，正在重塑儿童安全座椅产品，同时也为家长和儿童提供了更好的产品选择。

根据对儿童安全座椅使用情况的调查来看，很多家庭不经常使用儿童安全座椅的一个重要原因在于“不舒服”。对于品牌来说，改善儿童安全座椅的使用感和舒适度也是提升儿童出行体验的重要方式，能够体现品牌对于儿童的全方位，同时也推动品牌在儿童安全座椅的功能拓展上不断创新。

不过在智能化的过程中，还需要充分考虑儿童群体的特点，进行产品设计时也要从儿童群体所需出发。多功能、高安全性、舒适型儿童安全座椅可能更容易成为家长们的选择，也会在一定程度上增加对儿童安全座椅的购买意愿。

比如两只兔子在通风和加热功能的基础上，增加了氛围灯提醒，宝宝如果感到太冷或者太热，妈妈可以通过后视镜看到氛围灯的反馈提示，不需要时刻回头就能够看到宝宝的情况，同时还有安全座椅的语音交互，都有助于提升驾驶的安全性。好孩子在安装及使用时增加了智能安全警示，进行安装到位确认提醒，使用时也专门搭载了“勿忘我”系统，防止宝宝被遗忘在车内发生安全隐患。

智能化的应用不仅提升了儿童安全座椅的价值，也增加了儿童安全座椅的优势，能够满足家长对于儿童安全座椅使用时安全与舒适的双重需求。未来随着技术的持续进步，儿童安全座椅还将进一步在智能化、功能化道路上不断前行，为儿童出行安全与体验带来更多惊喜与保障。

设计上进一步优化以提升安全性能

儿童安全座椅虽然优势和作用比较突出，但是较为复杂的安装过程可能也为家长们带来了一定难点，而且儿童安全座椅的安装方式也直接影响着安全性能，保证正确、规范地安装儿童安全座椅显然也是十分重要的一件事。有些儿童安全座椅随着设计的不断升级，也对安装方式做出了进一步创新。

就目前来看，儿童安全座椅的常用固定方式有三种，安全带、ISOFIX和LATCH。安全带式通用性强，绝大多数儿童安全座椅都支持这种安装方式，但是安装费时、复杂且长时间使用容易造成松动。ISOFIX式则是考虑到安全带式安装难度较大而推出，ISOFIX接口使用卡扣式安装，只要把座椅插到接口里就可以了，不仅简便而且几乎不会装错。LATCH是在ISOFIX基础上进行的改进，除座位下方两侧的扣件之外椅背上方还有一条拴带。

不过这三种安装方式都存在各自的弊端，因此儿童安全座椅品牌在设计安装方式时也需要更多地考虑到车型、产品等多个方面的因素，在提升安全性能的基础上进一步优化安装方式，这也是为家长们提供更方便的选择，同时也帮助儿童安全座椅适应更多的车型和需求，有助于儿童安全座椅的进一步普及。

比如IMMI研发和制造的IMMIGO便携式安全座椅，在重要的安全结构上做出了一些改变，保留了ISOFIX+上拉带的三角安装结构，直接与车上对应的3个钢制接口连接，实现座椅的稳固安装以及避免在发生急刹车或者车辆碰撞的危机情况下座椅随着孩子一起大幅移动。同时保留了五点式安全带系统，通过束缚孩子身体相对强壮的部位来分散撞击力量。

比较重要的问题是，儿童安全座椅在进行安全性设计时，也需要更多地考虑安装便利性、车型适应性等，对于品牌来说也是比较重要的一个问题，在很大程度上决定着儿童安全座椅能否更多地走入日常生活中以及成为更多家庭的选择。

高质量与高价格呈现一定正相关

虽然儿童安全座椅是目前公认的儿童乘车时的有效保护方式，但是儿童安全座椅良莠不齐的问题反而让儿童的安全受到了威胁，毕竟作为一类具备安全属性和安全需求的产品，如果自身的质量都不能够得到很好的保障，又如何能够发挥安全作用来进一步保障儿童的乘车安全？

儿童安全座椅存在质量问题并不是空穴来风，此前儿童安全座椅被纳入《未成年人保护法》时，确实掀起了很大的关注度，但是随之而来的儿童安全座椅抽检却暴露出了不少问题。根据当时的报道来看，上海市市场监管局在2020年对1号店、网易考拉、苏宁易购、唯品会、淘宝商城、京东商城6家网络平台销售的60批次儿童安全座椅进行了监督抽查，经检测有5批次不合格，不合格检出率为8.3%。

去年3月底，《每周质量报告》栏目报道的“不安全的儿童‘安全坐垫’”也显示，儿童安全座椅依旧存在质量问题，具体包括头部位移超标、部件断裂或脱扣、带扣开启力不符合要求等，占比分别达到了46.2%、26.9%和3.8%。虽然本次调查并不能够反映行业的整体水平，但是也能够说明儿童安全座椅的质量依旧存在可提升空间。

而且该调查还显示，儿童安全座椅的合格率与价格存在一定的正相关，像400元以下儿童安全座椅的合格率为52.6%，400-899元儿童安全座椅产品合格率为65.0%，900-1800元儿童安全座椅产品合格率为88.9%。从这一数据来看，高价产品可能对质量要求和管控更高，但不意味着高价一定代表更安全。

现阶段儿童安全座椅依旧要以提升质量水平和安全性能为发展标准，以此为基础才能够进一步增加产品的价值和价，同时也能够帮助品牌建立起更专业、更可靠的形象，有助于在儿童安全座椅市场占据优势地位。

国内品牌出海寻求更多的发展机遇

有数据显示，我国是儿童安全座椅生产大国，年生产量达1500万台。而且国内还有着较为庞大的儿童群体基础，在此情况下儿童安全座椅相对来说具备较好的发展基础，也能够实现较快的普及，然而事实却并非如此，在过去的十几年中国内生产的90%的儿童安全座椅都销往海外、国内仅售出10%。

这与国内儿童安全座椅的使用习惯、消费认知不强有很大关系，同时儿童安全座椅在舒适度上的不足可能也让很多人不愿意选择。反观国外市场，儿童安全座椅的发展呈现着截然不同的局面，对儿童安全座椅需求的提升也成为了国内出口儿童安全座椅的重要力量，换句话说国外市场存在较大的可开拓空间。

Market Reports World发布的《2023-2028母婴用品市场规模及收入》中也显示，安全座椅作为母婴用品的重要组成部分，其市场增长尤为显著，其中北美和欧洲是婴童安全座椅的主要消费地区。儿童安全座椅在国外市场的普及和发展，与立法离不开关系，这些国家对于儿童乘车有着非常严格的规定。

像美国规定未满9周岁或体重不足36公斤（80磅）或身高不足145厘米（57英寸）的儿童必须使用儿童座椅，不同州还制定了更为具体的强制性法规，如对未使用儿童增高型安全座椅的4-9岁儿童处以25-500美元的罚款。英国早在2006年就颁布了儿童安全座椅法案，规定在汽车前排设置反向儿童安全座椅属违法行为，违者将面临高额罚款等。

目前欧美发达国家的儿童安全座椅使用率已经超过了90%，自然也为儿童安全座椅产品提供了较好的发展基础，这可能也是不少国内儿童安全座椅品牌选择探索海外市场的一个原因。通过布局海外市场，也能够为自身带来更多的机会，毕竟当下国内市场依旧需要进一步开拓，而且真正成熟起来还需要一定时间。

好孩子已经孵化了多个品牌，包括Evenflo（美国品牌）、Cybex（德国品牌）和gb（自有品牌）。惠尔顿早期主要为欧美品牌提供ODM代工服务，现已逐渐从代工转向自主品牌的研发与销售，旗下的安全座椅在跨境电商销售渠道取得了显著增长。两只兔子也已经开启了海外布局，目前进入了瑞典、意大利、韩国、中东等国家和地区的线下渠道，同时开启了海外跨境电商渠道布局。

智慧工厂能够提供有力的发展支撑

儿童安全座椅肩负着保障儿童乘车安全的重任，行业也对儿童安全座椅有着十分严苛的要求与标准。这就要求品牌在产品研发、产品设计、产品生产等各个环节中保持高水准，力求做到尽善尽美，而要实现这些目的，拥有良好的生产制造基础可能成为了品牌在竞争中突出重围的重要力量。

换句话说，工厂是品牌在布局儿童安全座椅市场时需要关注的一个重点，智慧工厂不仅体现着生产技术和生产水平的提升，也在很大程度上影响着产品的设计和质量，对智慧工厂投入更多的力量可能也是品牌在当下重点投入的部分。

比如两只兔子在近两年的一个重要布局是，正式落成品牌超级智慧工厂，而且本轮融资的部分资金也将继续用于智能工厂的建设投入。还有上面提到的惠尔顿，早期能够为欧美品牌提供代工服务，离不开自身生产水平、生产技术等方面的优势，这也成为了品牌转向自有品牌的基础。

虽然国内有着较好的儿童安全座椅研发生产基础，而且也不缺代工企业，但是从品牌长远发展的角度来说，代工可能就不是一个更好的选择。毕竟在代工模式下，品牌固然可以较快地切入儿童安全座椅市场，但是在产品创新设计、产品质量保障上会有所欠缺，这可能会演变为比较明显的发展劣势。

基本上当下比较具备知名度和品牌优势的儿童安全座椅，都在生产制造上展现出了较强的实力，这也为品牌不断优化产品设计细节、持续验证安全性能以及进行严苛产品测试等提供了基础，确保符合安全标准以及具备明显优势的产品出现在市场中。也正是因为这些品牌对生产制造环节的高度重视，才成为了品牌能够在儿童安全座椅市场中脱颖而出、赢得信赖的关键。

国产品牌逐渐突破进口品牌的包围

从国内儿童安全座椅的发展来看，进口品牌仍然在其中占据着比较重要的位置，这与国内在儿童安全座椅立法上起步较晚有关，而国外因较早地确立了相关法案，使得儿童安全座椅品牌得以较早地进入了市场，以及凭借品牌积淀、技术实力、产品创新等成功在国内市场也占据了一席之地，在国内消费者心目中也拥有着较强的影响力和号召力。

比如Britax/宝得适、欧颂Osann、MAXI-COSI/迈可适、AVOVA/艾沃华等国外品牌，都是颇具认知度的品牌。不过随着国内对儿童安全座椅的重视度不断提升，儿童安全座椅市场也经历了多次洗牌，如今国产品牌也逐渐实现了后来者居上，并且在市场中成为了不容忽视的重要力量。

一方面得益于为国外品牌承担代工角色，帮助国内企业逐渐积累了较为深厚的生产制造水平和研发能力，同时熟悉欧洲ECE标准，成为了国产品牌发展起来的技术保障；另一方面国产品牌凭借供应链优势、消费洞察以及线上优势等，比较快地打开了市场以及收获了消费者的喜爱。

比较明显的能够看到，现阶段国产品牌正在凭借多方面优势来扩大市场份额，甚至开始抢占进口品牌的市场份额，相应的市场竞争也在进一步加剧。在科学育儿和精致化育儿需求之下，新生代父母在选择儿童安全座椅时会涌现更多的需求，安全品质、舒适度、体验感、颜值等都将成为影响他们选择的因素，也要求品牌持续围绕产品创新来提升消费体验，这样才能够更好地实现进一步发展。

行业思考：国内儿童安全座椅市场自出现相关立法之后，确实实现了较快的发展，但是随之而来的问题也比较明显，产品本身的质量问题、消费认知和需求问题等，都在影响着市场的进一步扩大。不过现阶段国产品牌逐渐站上了台面，从多维度出发抢占市场份额，也扩大自身的产品和品牌优势，未来仍然需要围绕消费需求和产品创新进行，推动儿童安全座椅的不断普及。