品牌扩张加速背后，JONAS鲸彩漆何以延续精彩？

在结束2024广州设计周的精彩展示之后，连续3年亮相这一年终品牌盛宴的JONAS鲸彩漆也为过去一年画上一个完美的休止符。

进入中国市场已逾8年，来自德国专注于高品质涂料制造的JONAS鲸彩漆，在不知不觉中将品牌的足迹遍布全国23个省/直辖市的54个大中型城市，零售店面及网点数量超过200家（截至2024年6月的数据），在中国进口涂料领域俨然已经建立起领先优势。

“2025年开始，JONAS鲸彩漆将加速品牌扩张的步伐，继续以实力吸引更多具有行业前瞻眼光的合作伙伴加入到鲸彩全国战略合作体系。”JONAS鲸彩漆中国区相关负责人这样表示。

而此时的JONAS鲸彩漆，无疑迫切需要告别低调，完整拼凑出一个拥有89年历史的德系品牌形象，以及它在中国市场所独具的“精彩属性”！

1.发展前期

20世纪30年代，德国西部著名的鲁尔区（Ruhr Industrial Base）的工业发展进入“最后的巅峰”，紧邻鲁尔区的区域也从中受益，成为孕育工业企业的沃土。在这样的背景下，1936年，Heinrich Jonas在鲁尔区以西的小城盖尔登（Geldern）以自己的家族姓氏为名创建了JONAS鲸彩漆。

1960年，JONAS鲸彩漆搬迁至海利根豪斯（Heiligenhaus）——一座同样毗邻鲁尔区、位于杜塞尔多夫东北部的城市——并重建工厂。在这里JONAS鲸彩漆开始乳胶漆、填料和油漆的初步生产，至今在乳胶漆领域积累了比同行更丰富的专业技术积累和专利技术；两年后，JONAS鲸彩漆推出首款水性涂料，成为德国水性漆的先驱；同在1962年，JONAS鲸彩漆获得德国可持续发展环境认证。

这标志着JONAS鲸彩漆进入了一个快速发展期，并成为德国专业市场上最高效、最具生产力的内墙乳胶漆和其他水性涂料产品制造商之一。此外，JONAS鲸彩漆还为自有品牌客户提供涂料，类似于现在的ODM（Original Design Manufacture，原始设计商）业务。

1988年成为JONAS鲸彩漆发展历史上的又一个重要转折点。这一年，洛恩霍夫（Rouenhoff）家族收购了JONAS鲸彩漆，为其注入新的发展动能——JONAS鲸彩漆第二次搬迁到距离海利根豪斯不远的维尔弗拉特（Wülfrath），并建造新的生产设施。这也是德国第一条采用自动化技术的涂料生产线。同年，JONAS鲸彩漆获得代表德国水性涂料高环保要求的E.L.F认证；十年后，又率先在德国获得蓝天使环保认证。

1999年，JONAS鲸彩漆第二座全自动化工厂在维尔弗拉特建成投产，也即今天的总部所在地。工厂总占地面积达25000平方米，厂房占地面积11000平方米，拥有全球自动化程度最高的4.0生产线，设备全面领先，确保产品品质始终如一——如此规模的现代化工厂在整个欧洲都不多见，为JONAS鲸彩漆后续跨越式发展奠定了坚实的基础。

2.资本力量的“加持”

时间来到2002年，在外墙领域耕耘了将近半个世纪的Sto集团（在中国称为申得欧，以下合称Sto申得欧）寻求开发“第二赛道”——通过专业零售商和特定产品的批发进入内墙领域。JONAS鲸彩漆很快进入其视野，并于2017年年底收购了前者49.8%的股份。

此时的JONAS鲸彩漆已经具备足够的魅力——2006年首次在德国主流家居媒体Heimtex杂志的市场调查中获得口碑第一（截至2023年已连续16年位列榜首）；2008年开发出即用型羊毛粘合剂；2010年建立广域色彩系统MIX-system；2013年开始全面生产水性漆，从而进入水性化新时代；2016年推出首款凝胶底漆；2017年首创抗过敏技术，获准使用“o.K.”抗过敏标志——它为市场提供“最高质量的产品”和“享有市场认可的服务”，同时发展成为“为自有品牌客户提供涂料的专家”。

得到Sto申得欧实力加持之后，JONAS鲸彩漆加速了它的发展步伐，包括2018年推出首批不使用防腐剂的产品，获得欧盟生态产品Ecolabel认证（又称欧洲生态之花认证）；2019年全新色系COLOR STUDIO面世；2020年又获得联合国可持续发展认证……

基于这样的发展势头，以及考虑到JONAS鲸彩漆在产品层面的高互补性和对长期战略的实现所作出的突出贡献，Sto申得欧在2021年决定从洛恩霍夫（Rouenhoff）家族收购JONAS鲸彩漆剩余50.2%的股份。

“JONAS鲸彩漆将作为独立子公司扩大其在涂料市场的地位。如同JONAS鲸彩漆的品牌宣言‘…您可以信赖我们’所说的那样，连续性和可靠性将仍然是最高优先事项。”Sto申得欧在收购当时的新闻稿中这样说道。

“独立发展”是Sto申得欧赋予JONAS鲸彩漆的独特使命，包括在完全收购之后，继续由洛恩霍夫（Rouenhoff）家族成员Axel Rouenhoff担任董事总经理，以保证全球业务的连贯性和延续性。经过大约一年的过渡期后，拥有长期的建筑材料行业从业经验的Klaus Schmidt-Falk自2022年2月起接任董事总经理一职。

从2022年2月1日起，Klaus Schmidt-Falk担任JONAS鲸彩漆董事总经理一职。他的“空降”延续了JONAS鲸彩漆的独立属性

3.一如既往的独立发展

“（加入Sto申得欧）是公司可能发生的最好的事情。鲸彩漆仍然是一个独立的公司，并将进一步发展。”Klaus Schmidt-Falk在一次采访中表示：“客户现在也意识到他们可以长期依赖JONAS鲸彩漆，最初担心JONAS鲸彩漆会被Sto合并的担忧已经消失。”

2023年广州设计周，JONAS公司总经理Klaus Schmidt-Falk（中）、JONAS出口部Gabriele von Der Heiden（左）与缔邸家居董事长徐开贵（右）亲临JONAS鲸彩漆展位

Klaus Schmidt-Falk所说的客户大概也包括中国代理商缔邸家居。早在Sto申得欧首次收购股份前夕（2016年），缔邸家居将JONAS鲸彩漆引入中国市场，其后经历两次股东变化（洛恩霍夫家族→洛恩霍夫家族+Stotmeister家族→Stotmeister家族），JONAS鲸彩漆中国区相关负责人表示：“我们一度担心股东变化会影响在中国的业务开展。”

Klaus Schmidt-Falk的“空降”延续了JONAS鲸彩漆的独立属性，也让中国市场路线的维持得到保证。尽管Sto申得欧早在2000年通过收购德国涂料公司Dinova迪诺瓦的中国子公司而进入中国市场，并建立起本土化的生产体系，然而申得欧中国的业务范围并不包括JONAS鲸彩漆——

换言之，如今JONAS鲸彩漆在中国的业务依然由缔邸家居享有独家代理权，并且保证产品100%由德国工厂生产、原包装进口，无分装更无本地化生产的可能。“至少在中国，两者属于平行的一种关系。”

在中国，JONAS鲸彩漆主打原包装进口产品，保证产品100%由德国工厂生产，无分装更无本地化生产

这种独立性也确保了JONAS鲸彩漆在中国发展的质量，市场的拓展也开始加速。这包括连续三年（2022-2023）参展自带高端属性的广州设计周，并收获不错的市场口碑。截至2024年6月，JONAS鲸彩漆在中国建立起200多家零售店面及网点，覆盖54个大中型城市，为广大的中国消费者提供采用全球最高标准进行品控、质量远超同行的高端涂料产品；并通过优质的售后服务系统，保障高品质的交付。

这也意味着JONAS鲸彩漆在中国的发展进入深度转型的阶段，并确定了更高的发展目标。有关JONAS鲸彩漆中国市场转型的“故事”，我们将在下一篇文章中详细阐述。