在“华酱”新品发布会，我看到了国企的“顶梁柱”作用

中国白酒产业投资遵循长期主义的根本逻辑，国有白酒企业长期主义的践行者、举旗者。这在遵义酒业集团身上体现得淋漓尽致。

3月15日，遵义酒业集团举行了华酱品牌战略发布会，标志着企业以产品为抓手，全面进入品牌化运作阶段。事实上，这个成立于2021年的国有酱酒企业，经历了酱酒品类狂热的风口，并迅速瞄准了酱酒从“卖酒”向“卖生活方式”转型的战略机遇，主动出击。

白酒行业仍在持续调整，广东、河南等多个市场的数据显示，酱酒品类尤甚。但解决问题的唯一方式，除了交予时间去“消化”市场问题，更依赖于头部企业和国企等长期主义者的担当。

“华酱”新品的发布，正是遵义酒业集团为贵州白酒注入新动能的生动写照。
以“世界级”的使命锻造新动能

官方介绍里，遵义酒业集团是贵州省和遵义市共建的国资酱酒企业，其背负的使命源于一个宏大的产业背景：2019年10月，贵州首次提出“世界酱香型白酒核心产区”概念，囊括茅台、习酒、珍酒及其背后的仁怀、习水、汇川三大产区的遵义市，被寄予厚望。

2021年8月，依托遵义市的规划和上述产区资源优势，遵义酒业集团应运而生。可以说，该集团成立之时便背负着打造“世界酱香白酒核心产区”的使命，又叠加2022年新国发二号文件明确支持赤水河流域建设，其背负的使命变得更加坚定，因此有了更大的信念和投入。

知酒君查询数据显示，遵义酒业集团的注册资本从成立初期的10亿元，已经增加至当前的20.4亿元。

那么，遵义酒业集团成立三年交出了怎样的成绩单？为贵州白酒注入了哪些新动能？

首先是来自市政府和国资委的全面认可。

遵义市国有资本运营有限公司党委书记、董事长夏鹏现场发出感慨，遵义酒业集团肩负“引领产区中小酒企组团发展”的使命，三年来在品牌建设与产业链整合上取得突破，“华酱品牌的发布，是集团践行国企担当、推动产业转型升级的重要举措。”

进一步地，夏鹏强调以“华酱”品牌战略发布为新起点，遵义酒业集团在推进遵义白酒产业高质量发展的道路上做出国企贡献、展现国企担当，真正发挥国有企业“顶梁柱”的作用。

中国酒类流通协会会长秦书尧评述认为，自2021年成立以来，遵义酒业集团通过兼并重组盘活资源，技术革新筑牢品质，品牌整合激活产区，为遵义产区发展注入信心和活力。在他看来，遵义酒业集团正是当前急需的“长期主义力量”，让酱酒在行业分化中依然保持强吸引力，更让贵州产区的战略优势愈发凸显。

中国白酒行业进入调整期，从高速向高质量探寻发展之道的贵州白酒，正在进入重塑结构的转型换挡期。

遵义酒业集团已经抓住了这一机遇，据遵义市国有资本运营有限公司党委副书记、总经理，遵义酒业集团有限公司党委书记、董事长梁剑云介绍，遵义酒业集团在过去三年形成了四个方面的新动能。

1. 动能一：构建了全新的线上线下销售渠道。线上建成销售电商平台，线下渠道覆盖超大城市和重点市场，并与多家央企达成战略合作，同时启动遵义名酒体验中心和遵义酱香城市酒窖建设。
2. 动能二：构建了全新的生产合作方式。全力打造自主基酒生产基地，开展“以合代产”合作生产模式，扩大“以酒换粮，以粮换酒”的商业模式，提升公司的基酒储能。
3. 动能三：构建了全新的酱酒供应链金融通道。以国企背书实现银企互动，链接酒粮贸易商、白酒生产企业。
4. 动能四：构建了全新的品牌矩阵。集团以“华酱”为战略品牌，以“遵”系列品牌为二级品牌，以区域10余家酒企20多个品牌为三级品牌，构建全新的品牌序列。

知酒君认为，这意味着遵义酒业集团不仅是优质酱酒的制造商、全产业链的服务商，在机会恰当的时机，凭借长期主义的投入和耐力，也会成为优质品牌的运营商。这才是华酱品牌在今时重磅发布的背景和意义。

全力押注华酱新品在机遇前“该出手就出手”

遵义市给遵义酒业集团的目标，是以全球化的视野和更加开放包容的姿态，打造百亿级白酒企业。从商业角度看，承载各个层面发展任务的唯一载体：是打造备受市场认可、且具有长期生命力的产品。

借本次发布会，梁剑云给出了最新的路径，即将“华酱”品牌塑造成为社会认可的品牌。

一方面，是产品力必须突出，以得到各界认可。

贵州食品工程职业学院院长、著名白酒专家吴天祥认为，当前贵州白酒急需以“酒旅融合”和“文化体验”开辟新增长路径。华酱的“文化+体验”战略正契合这一方向。

活动现场，华酱三大新品——“华风”“华典”“中华品味”惊艳亮相。产品以“九鼎之重、何尊之魂、玉琮之礼”为设计理念，融合传统文化与现代美学，展现“国潮酱酒”的独特魅力。

深圳引力创意董事长殷明洪表示，通过“设计赋能”，华酱正在酱酒调整中开辟“文化+体验+健康”的新赛道，以产品力与文化力重塑行业格局。

华酱新品的产品力得到了经销商的认可，中建四局、中交建筑、深圳华昱、相合酒库等签订战略合作协议，这形成“央地联动、国民携手”的合作生态。

另一方面，是运营力必须全面，赋能华酱品牌腾飞。

遵义酒业集团党委副书记、总经理陈琴现场解读了华酱品牌战略，提出以“五美四优三策两愿景”为核心的发展蓝图。

1. 五美华酱：聚焦文化、匠心、IP、真材实料与品质创新，重塑品牌价值。
2. 四优华酱：通过高质价比、单品招商、双轨合作与政策支持，降低经销商门槛。
3. 三大营销策略：依托全媒体矩阵运营、全过程营销支持、全渠道样板市场，提升华酱的覆盖率、知名度和市场影响力。
4. 两大愿景：一是计划五年内建成覆盖全国70%县级行政区、80%市级行政区、90%省级行政区的营销网络，二是在未来将华酱打造成50亿级核心大单品，跻身酱酒前五品牌。

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，酱酒行业正经历从规模扩张向价值深耕的转型，遵义酒业集团依托国企优势、平台优势、产区优势、品牌优势、专家优势五大优势，通过场景化、数智化与社群化创新，不仅为酒商提供“品质+财富”双选择，更引领行业向生活方式营销跃迁，意味着将成为品质与文化兼具的酱酒标杆。

当前白酒行业不仅不缺酒，而且不缺品牌与产品，但在新的周期，“缺好酒”“缺长期主义酒企”“缺确定性品牌”的问题依然严峻，华酱品牌及新品的发布，实则是国企对自身实力与耐力的自信，同时也在引领贵州白酒穿越周期。

正如晚宴环节，梁剑云向知酒表示，“我们集团在春糖拿了超大展位，邀请了遵义产区内中小酒企共同布展。”

回到开头那句话：在白酒的投资逻辑里，国企是最值得信任的主体。从这个角度看，遵义酒业集团这个“顶梁柱”是时候进入行业之中心，为经销商赋能，为消费者提供酱酒的服务和体验。